從“終端”到“上游”！這家水產(chǎn)動保企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新賽道，攜原料新品火力全開

來源：騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng) 時間：2022-11-30 09:32:03 查看：

疫情沖擊下，水產(chǎn)動保行業(yè)“內(nèi)卷”加劇。為了增強企業(yè)的市場活力、擴大市場份額，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長。

運籌帷幄，方才能決勝于千里之外。在水產(chǎn)動保行業(yè)沉淀了近20年的湛江利凱爾水產(chǎn)生物科技有限公司，也在做這樣的嘗試?？偨?jīng)理林良海正積極地探索新的領域和賽道，一方面繼續(xù)固守原有賽道，另一方面打通上游供應，跨界原料圈，擴張新品類。

創(chuàng)新、求變、迎難而上，才能逆風翻盤。下面，我們一起來了解，林良海的創(chuàng)業(yè)故事，以及他是如何尋找自己的運營重點，筑好護城河，打好攻堅戰(zhàn)的。

湛江利凱爾水產(chǎn)生物科技有限公司、廣東海旋動?？萍加邢薰究偨?jīng)理林良海

20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：從畜禽領域跨界到水產(chǎn)領域，再從終端銷售到原料供應

2022年對于林良海而言，是不同尋常的一年，這一年，他決定入場原料圈。9月，原料公司——廣東海旋動?？萍加邢薰精@得了飼料添加劑生產(chǎn)許可證和飼料生產(chǎn)許可證。11月，多款新的原料產(chǎn)品——“超能碳”、“葡萄糖包膜顆?！眴柺馈?/p>

社會在飛速發(fā)展，猶如高速前行的列車，行業(yè)在不斷地大浪淘沙，誰主沉??？或許，那些多做各種準備，主動擁抱變化，適應快速變化時代的人，擁有未來的贏面會更大些。這個道理，林良海是深有體會的。他堅信，“沒有做不成的事，只有做不成事的人”，林良海將這句話銘刻烙印在自己的創(chuàng)業(yè)奮斗史中。

回顧自己與水產(chǎn)動保行業(yè)的結緣，林良海娓娓道來?！拔沂?992年華南農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)，畢業(yè)之后就留在學校。因為華南農(nóng)業(yè)大學實驗獸藥廠就建在校內(nèi)，我負責全國的業(yè)務，跑遍了全國各個地區(qū)后，我發(fā)現(xiàn)水產(chǎn)市場發(fā)展空間比較大，于是在2000年，我從學校出來自己創(chuàng)業(yè)，涉足水產(chǎn)動保產(chǎn)品的生產(chǎn)。我妻子和我是同一所大學，她1998年畢業(yè)后，分配到珠江水產(chǎn)研究所。我們倆在事業(yè)上剛好互補，憑著對水產(chǎn)的熱愛，就投身于水產(chǎn)中來。2003年，我們在廣東湛江正式成立湛江海業(yè)生物科技有限公司，后來更名為湛江利凱爾水產(chǎn)生物科技有限公司。20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我們對水產(chǎn)行業(yè)有了充分的了解?！?/p>

超能碳

葡萄糖包膜顆粒

轉(zhuǎn)換“新賽道”，看好水產(chǎn)營養(yǎng)品發(fā)展趨勢，超能碳、葡萄糖包膜顆粒問世！

創(chuàng)業(yè)至今，林良海創(chuàng)立了兩家公司，分別是湛江利凱爾水產(chǎn)生物科技有限公司（簡稱“利凱爾”）和廣東海旋動保科技有限公司（簡稱“廣東海旋”），前者經(jīng)營水產(chǎn)動保終端產(chǎn)品，后者生產(chǎn)銷售原料產(chǎn)品。

過去，利凱爾主要銷售底改、肥水類的產(chǎn)品。但近年來，隨著常規(guī)水產(chǎn)動保產(chǎn)品拼價格、拼渠道的現(xiàn)象愈演愈烈，加上頭部企業(yè)工廠化、集約化生產(chǎn)的優(yōu)勢，使得常規(guī)產(chǎn)品的利潤越做越低。各中小企業(yè)的生存空間也在不斷被擠壓，直至淘汰出局。因此，林良海決定慢慢退出這塊市場，轉(zhuǎn)換“新賽道”，往營養(yǎng)和中草藥領域發(fā)展。

“因為減抗替抗，包括畜禽獸藥的廠家陸續(xù)在往水產(chǎn)行業(yè)過渡，無形之中增加了很多競爭。很多沒有技術和售后支撐的動保廠家，市場份額會越來越少。而獨立開發(fā)一個產(chǎn)品沒那么容易，現(xiàn)在水產(chǎn)動保產(chǎn)品的迭代率速度很快。另外，包括海南很多地方養(yǎng)殖面積在減少，而大的水產(chǎn)公司在收購改造小棚蝦，綁定客戶群體。因此，小動保廠目前的生存情況是比較艱巨和嚴峻的。但這兩年我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)能夠慢慢走出自己創(chuàng)新的一條道路。我們也在探索轉(zhuǎn)型，原料+動保兩條腿走路，不斷推陳出新，把好的原料分享給大家，不斷提升市場的需求量?！?/p>

超能碳

林良海透露，“我們推出了個新品，叫‘超能碳’?！备鶕?jù)微生物同生共衡原理，通過補充特定碳源和有益微生物，提高水體微生物群落的多樣性及穩(wěn)定性、抑制水體中嗜水性氣單胞菌生長。這在小棚蝦和工廠化養(yǎng)殖中，效果比較突出。

該產(chǎn)品可以單獨使用，每公斤潑水3-4畝。也可以搭配各種肥水類產(chǎn)品，作為它的增效劑。第3點，可以作為各種菌類的增效劑一起使用。第4點，還可以在塘頭擴培菌液時添加，也起到增效作用。這個產(chǎn)品使用方便，培菌肥水效果好，還可以快速降解氨氮亞鹽。

葡萄糖包膜顆粒

還有另一款新品——“葡萄糖包膜顆?！爆F(xiàn)已重磅推出，該原料可以應用到所有的水產(chǎn)品種上，目前這種顆粒在水產(chǎn)上比較少見，但在畜禽上早已應用。有多種使用途徑，可搭配維C、單項維生素或者添加其它產(chǎn)品，在抗應激或者補充能量方面，都起到了很好的效果，可以作為一個百搭產(chǎn)品的載體來應用。

“里面的主要成分是葡萄糖和食鹽以及其他一些輔料，看起來雖然很簡單，但做起來很難。做成顆粒的工藝要求比較高，顆粒和色澤要均勻，水溶性要好等。我們對這個產(chǎn)品了解得比較深入透徹，我們以前做獸藥的時候，就常常用到顆粒多維，它在畜禽領域的運用很普遍，而且效果既穩(wěn)定又明顯。但我發(fā)現(xiàn)目前市面上，水產(chǎn)養(yǎng)殖領域用的比較少。我們已經(jīng)在小棚蝦做過多次實驗，無論是內(nèi)服還是直接潑灑，在抗應激、補充能量、平衡酸堿度和滲透壓方面的效果很明顯?！绷至己＝榻B道。

廣東海旋動?？萍加邢薰緩S房

通過爆品上量，2023年銷售額力爭翻番

結合當前水產(chǎn)動保市場發(fā)展形勢，林良海表示，盡管變革面臨前所未有的艱巨性和復雜性，但他對新推的原料和營養(yǎng)板塊的前景發(fā)展充滿信心。

“這得益于我們的研發(fā)能力，公司研發(fā)人員聘請的是華南農(nóng)業(yè)大學和廣東海洋大學的老師，并且我和妻子也是科班出身，有一定的研發(fā)基礎。此外我們在中草藥顆粒方面也有研發(fā)，把藥方做成顆粒狀，可以起到防治腸炎、白便、肝病的作用。”林良海還透露道，未來還會陸續(xù)推出3到5個原料。

中藥顆粒：促長消炎

據(jù)了解，海旋原料生產(chǎn)基地位于湛江坡頭工業(yè)園區(qū)內(nèi)，自購廠房已正式投產(chǎn)，現(xiàn)可年產(chǎn)1萬5千噸“超能碳”和3千噸“葡萄糖包膜顆?！?。希望通過原料銷售來提升市場銷量，爭取2023年原料銷售達到生產(chǎn)線飽和。

專心把產(chǎn)品做好，為動保企業(yè)提供差異化產(chǎn)品

選擇銷量和規(guī)模較大的動保企業(yè)進行合作，是林良海的合作目標。談及采購優(yōu)勢，他的想法是，現(xiàn)在原材料價格很透明，大家可以抱團一起采購原料，把價格再談優(yōu)惠些?！跋衿咸烟侵惖拇笞诋a(chǎn)品，我們一直都是向同一個廠家采購，合作的時間長了，價格還是有一定的優(yōu)勢。單項維生素方面，例如維C，不同時段價格不同，要掌握時機來采購。在原料低迷的時候，加大采購?！?/p>

談及研發(fā)思路，林良海說主要有兩個宗旨，第一，效果要明顯，有針對性研發(fā)產(chǎn)品。第二，使用方便?！拔覀冞@么多年一直關注水產(chǎn)動保，未來也是會持續(xù)專心地把產(chǎn)品做好。做一行愛一行，研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠讓動保企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶感到滿意。這是我們最大的愿望?！?/p>