勢不可擋！華東起勢輻射全國，看三智生物如何用實(shí)力“圈粉”

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2023-01-30 14:54:19 查看：

“為了一片肉的安全，我們一直在路上！”

受氣候異常、疫情封控、原料暴漲、水產(chǎn)品行情低迷、物流受阻等影響，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)折戟沉沙。關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過。

水產(chǎn)行業(yè)風(fēng)云變幻，市場競爭也愈演愈烈，不少企業(yè)只能在夾縫中求存。但也有些企業(yè)因?yàn)榫劢咕?xì)化領(lǐng)域，積極探索差異化競爭路線，找到機(jī)會并不斷發(fā)展壯大。

江蘇三智生物科技有限公司（下稱“三智生物”）就是一家這樣的企業(yè)。多年來，三智生物以“自然、健康、安全”為理念，專注于從事微生物、天然植物、藻類的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，聚焦于微生物和天然植物等飼料添加劑產(chǎn)品的開發(fā)與利用，以及以微生物和營養(yǎng)保健類為主的動保大類產(chǎn)品。

憑借著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，在跌宕起伏的2022年，三智生物不僅銷量實(shí)現(xiàn)逆勢增長，還在盱眙籌建了新工廠。

兔年新突破，全新的2023年，三智生物在微生物領(lǐng)域又將有哪些舉措和成果？在盱眙新工廠運(yùn)作后，對三智生物的未來的企業(yè)版圖具有什么樣的意義？日前，本刊記者采訪了三智生物董事長蔣蓉女士，就三智生物的發(fā)展及未來進(jìn)行深入探討。

江蘇三智生物科技有限公司董事長蔣蓉

挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，銷量實(shí)現(xiàn)逆勢增長

當(dāng)代水產(chǎn)：2022年已經(jīng)結(jié)束，三智生物的發(fā)展情況如何，能否給我們介紹一下？

蔣蓉：2022 年對大家來說都是不平凡的一年，疫情反復(fù)無常、國際市場原料上漲，以及養(yǎng)殖動物病害頻發(fā)、消費(fèi)市場低迷，整個(gè)水產(chǎn)市場步履維艱，影響水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。這一年對我們?nèi)巧锒砸彩欠浅Ｖ匾囊荒?，疫情陰霾覆蓋之下，我們還在籌建新工廠，但在大家的共同努力下不僅建成開業(yè)，動保和添加劑板塊的業(yè)務(wù)量相較于2021年都有不同程度提升。

當(dāng)代水產(chǎn)：眾所周知，2022年的行業(yè)大環(huán)境不太理想，尤其是江蘇市場，但三智平穩(wěn)渡過了，還籌建了新廠，三智是如何應(yīng)對的？

蔣蓉：這一年我們確實(shí)面臨許多考驗(yàn)，疫情的影響是最大的，我們無錫工廠有 3 次都在管控范圍，對物流發(fā)貨造成比較大的影響。但幸好整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很團(tuán)結(jié)，有兩次我?guī)ш?duì)在工廠實(shí)施內(nèi)部閉環(huán)管理，保障生產(chǎn)，集思廣益積極解決市場發(fā)貨問題，做好隨時(shí)應(yīng)對突發(fā)狀況的準(zhǔn)備。市場人員也竭盡全力和客戶溝通交流，保證產(chǎn)品的發(fā)貨、銷售、服務(wù)等一系列工作。

2022 年對水產(chǎn)行業(yè)而言極具挑戰(zhàn)性，但挑戰(zhàn)中也存在機(jī)遇。如養(yǎng)殖過程中碰到的許多問題，讓我們團(tuán)隊(duì)能更好地練好內(nèi)功，提高專業(yè)技術(shù)，為客戶提供更專業(yè)、系統(tǒng)的解決方案。這一年我們團(tuán)隊(duì)做到了在行情不好的情況下，仍幫助養(yǎng)殖戶撥開迷霧，提升養(yǎng)殖產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)效益增收，這也是我們感覺很有成就感的一點(diǎn)。

新廠落成啟動，產(chǎn)能提升再添新動力

當(dāng)代水產(chǎn)：1月2日江蘇三智生物正式開業(yè)，能否跟我們分享一下新工廠的相關(guān)情況？

蔣蓉：從2013年成立，這么多年我們無錫工廠已取得不錯(cuò)的成績，考慮到長遠(yuǎn)的發(fā)展需求，我們在2020 年 10 月底開始籌建江蘇三智生物科技有限公司。近兩年受疫情影響，建設(shè)進(jìn)度受到一定的阻滯，但在 2022 年底工廠終于順利完工。

江蘇三智生物科技有限公司位于淮安市盱眙縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，整個(gè)工廠占地面積近 48 畝，有5個(gè)生產(chǎn)車間，車間廠房面積為 14000 多平方米。同時(shí)，我們也建了將近 600 平方米的實(shí)驗(yàn)室，來滿足公司檢測和研發(fā)的需要。目前，江蘇三智生物擁有3個(gè)生產(chǎn)車間，飼料添加劑車間主要用于乳酸菌、芽孢桿菌、酵母等微生物生產(chǎn)，以及混合型飼料添加劑車間和復(fù)合預(yù)混料車間，都有固體線和水劑線。公司有足夠的倉庫空間，同時(shí)也預(yù)留了多余的面積，能夠保證未來 3- 5 年的業(yè)務(wù)發(fā)展。

當(dāng)代水產(chǎn)：江蘇三智生物的開業(yè)投產(chǎn)，對三智生物的發(fā)展有什么樣的意義？

蔣蓉：之前三智生物的業(yè)務(wù)主要集中在江蘇地區(qū)，但隨著公司的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍和客戶體量不斷擴(kuò)大，原有的車間布局已經(jīng)不能滿足我們未來幾年的發(fā)展需要，因此我們建立新的工廠。新工廠更接近養(yǎng)殖區(qū)域，能夠拉近我們與客戶的距離，方便為養(yǎng)殖戶服務(wù)。希望在未來的幾年內(nèi)，三智生物的動保和飼料添加劑板塊能更上一層樓，取得更大的發(fā)展。

動保+飼料添加劑板塊，雙輪驅(qū)動促發(fā)展

當(dāng)代水產(chǎn)：目前，三智生物的主要業(yè)務(wù)板塊有哪些？

蔣蓉：三智生物是一家聚焦動物健康養(yǎng)殖領(lǐng)域，專業(yè)從事微生物、天然植物、藻類的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的現(xiàn)代化生物企業(yè)?，F(xiàn)在我們主要的業(yè)務(wù)板塊有動保和飼料添加劑兩大板塊，相對于一般的動保企業(yè)，三智生物對飼料以及養(yǎng)殖和病理方面的理解和研究都非常深入和專業(yè)。

“自然、健康、安全”一直是三智生物秉承的核心理念，在飼料添加劑板塊，我們主要聚焦微生物和天然植物的開發(fā)和利用，通過提供綠色健康的產(chǎn)品和系統(tǒng)專業(yè)的技術(shù)服務(wù)來保證養(yǎng)殖動物的健康。而動保板塊主要以微生物和營養(yǎng)保健類為主的產(chǎn)品大類。

我們聚焦這兩大領(lǐng)域不斷鉆研探索，想在未來的幾年內(nèi)，通過三智生物全體成員的共同努力，成為微生物和營養(yǎng)保健類的頭部動保企業(yè)。

當(dāng)代水產(chǎn)：一個(gè)企業(yè)能夠發(fā)展壯大，離不開它的一個(gè)核心競爭力，三智生物的核心競爭力體現(xiàn)在哪？

蔣蓉：三智的核心競爭力主要有三點(diǎn)：

一是具有雄厚的研發(fā)能力。三智生物多年來與蘇州大學(xué)、江南大學(xué)、山東農(nóng)科院和淡水漁業(yè)中心等科研院所都有比較緊密的合作，他們?yōu)楣井a(chǎn)品的研發(fā)和持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們內(nèi)部也有一支優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做相應(yīng)的技術(shù)應(yīng)用研發(fā)，為我們的產(chǎn)品能夠更好地走向市場做了很好的技術(shù)支撐。

二是優(yōu)秀且有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。這是三智生物取得良好發(fā)展非常重要的因素之一。我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚且很務(wù)實(shí)，聚集了微生物、動物營養(yǎng)、食品安全、養(yǎng)殖等各個(gè)專業(yè)的人才，常年深耕養(yǎng)殖一線，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，對養(yǎng)殖動物的理解更深入，更透徹，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案；

三是產(chǎn)品優(yōu)勢。三智生物從原材料、生產(chǎn)、成品等各方面都嚴(yán)格把關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)的產(chǎn)品安全、穩(wěn)定、高效，為養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問題。我們只有幫助客戶提高養(yǎng)殖效益，公司才會有效益，這一直是我們貫穿和執(zhí)行的首要目標(biāo)。

當(dāng)代水產(chǎn)：以質(zhì)量贏得養(yǎng)殖戶，三智生物為此都做了哪些工作？有哪些拳頭產(chǎn)品？

蔣蓉：首先是原料的選擇，我們深知只有優(yōu)質(zhì)的材料才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。由于天然植物的有效成分含量與氣候、土壤和種植都有很大的關(guān)系，不同的地區(qū)有不同的效果，因此我們對原材料的篩選嚴(yán)格把控，選擇優(yōu)質(zhì)的原料供應(yīng)廠家；其次是生產(chǎn)工藝，我們選用了破壁粉碎工藝對植物進(jìn)行較好的處理，有利于提高產(chǎn)品利用率；第三則是產(chǎn)品配方配伍及用量，只有科學(xué)合理的配伍才能有效提高產(chǎn)品功效。

目前，我們通過破壁粉碎工藝開發(fā)出保肝護(hù)膽、腸道健康、提高抗應(yīng)激能力等天然植物的系列產(chǎn)品，只需用很少的量就能解決養(yǎng)殖的病害問題。

例如大家所關(guān)注的藍(lán)藻問題，這兩年頻繁發(fā)生在魚蝦蟹等養(yǎng)殖品種上。原先大家都是用藥物來殺除，極易造成水草同時(shí)枯萎死亡，水質(zhì)也受到嚴(yán)重污染。我們?nèi)巧镌谧约汗S化的養(yǎng)殖基地，通過不斷實(shí)踐和摸索發(fā)現(xiàn)，藍(lán)藻問題是可以用正確合理的利用微生物來調(diào)控和穩(wěn)定水質(zhì)的。

在藍(lán)藻爆發(fā)前，我們可以使用三智生物的“EM 菌”，能預(yù)防和控制藍(lán)藻大范圍爆發(fā)；若是藍(lán)藻小范圍爆發(fā)或在爆發(fā)前期，用三智的“濃縮芽孢桿菌”和“EM 菌”搭配使用，可以有效、快速解決藍(lán)藻爆發(fā)的問題。

這幾年很多養(yǎng)殖戶用了我們搭配的方案后，藍(lán)藻以及青苔問題能得到有效解決，產(chǎn)品質(zhì)量得到廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，市場反饋效果很好。

立足華東輻射全國，專注魚蝦蟹三大養(yǎng)殖品種

當(dāng)代水產(chǎn)：全新的2023年，三智有什么樣的市場布局和意圖？

蔣蓉：2023年我們在立足華東市場的基礎(chǔ)上，輻射全國市場，包括廣東、湖南、湖北和西南等地。

新的一年，我們的產(chǎn)品線繼續(xù)聚焦魚類、河蟹和南美白對蝦三個(gè)大的養(yǎng)殖品種。在河蟹版塊，我們有自己的育苗基地和養(yǎng)殖基地，涉及整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2022年江蘇河蟹市場養(yǎng)殖情況不是很好，但我們養(yǎng)殖基地全程使用了三智的營養(yǎng)保健方案和動保配套方案，養(yǎng)殖產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)新突破。

而南美白對蝦市場也是中國養(yǎng)殖品種里非常重要的板塊。通過這幾年的積累，三智生物在南美白對蝦和小龍蝦養(yǎng)殖板塊中也總結(jié)出比較多的技術(shù)和方案，能夠?yàn)榭蛻舾玫亟鉀Q養(yǎng)殖病害問題。2022年下半年秋造蝦，客戶在我們技術(shù)人員的協(xié)助下取得了滿堂紅。

當(dāng)代水產(chǎn)：新的一年是否有新產(chǎn)品推向市場？

蔣蓉：2023年，我們會有一些新產(chǎn)品推出市場，根據(jù)前期市場反饋和自身研發(fā)的優(yōu)勢，推出了有效降解亞硝酸鹽的“消硝樂”，“消硝樂”是一款微生物制劑產(chǎn)品，選育具有特定功能的微生物菌種，對降解亞硝酸鹽有顯著效果，也可有效提高水質(zhì)和底質(zhì)穩(wěn)定性和自凈能力。在養(yǎng)殖過程中，養(yǎng)殖動物受到細(xì)菌性感染的情況也比較多。我們又推出了一款“草本衛(wèi)士”的天然植物產(chǎn)品，有提高抗氧化能力，抑菌消炎的作用，對降低養(yǎng)殖動物死亡率，提高存活率和抗應(yīng)激能力有明顯的效果。尤其在蝦蟹養(yǎng)殖中，能明顯提高河蟹和南美白對蝦的成活率。我們想通過推出這些產(chǎn)品來完善整個(gè)產(chǎn)品線，解決養(yǎng)殖難題，為養(yǎng)殖戶服務(wù)。

隨著養(yǎng)殖密度不斷增加，養(yǎng)殖環(huán)境不斷惡化，加上高營養(yǎng)化水平飼料投喂，養(yǎng)殖動物不可避免地遭受肝臟等器官的損傷。為此，我們在飼料添加劑板塊推出了“瑞安泰”天然植物的產(chǎn)品，不僅能快速修復(fù)受損的細(xì)胞，保護(hù)肝臟的健康，提高機(jī)體的免疫力，減少疾病的發(fā)生，還能提高飼料轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)動物生長，增加經(jīng)濟(jì)效益。這是一款純天然植物的產(chǎn)品，沒有任何的殘留和毒副作用，是一款非常好的保肝護(hù)膽產(chǎn)品。

當(dāng)代水產(chǎn)：能否分享一下您對2023年水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的一些判斷和觀點(diǎn)？

蔣蓉：雖然疫情管控已全面放開，但消費(fèi)市場依舊疲軟，預(yù)估 2023 年上半年緩解的速度偏慢。同時(shí)，近幾年有些養(yǎng)殖品種病害頻發(fā)，養(yǎng)殖成功率大幅驟降，嚴(yán)重打擊養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖信心。

作為水產(chǎn)養(yǎng)殖的從業(yè)者，我認(rèn)為大家需深入思考，直面消費(fèi)市場的問題，幫助養(yǎng)殖戶及時(shí)調(diào)整養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖方案來應(yīng)對市場的變化。未來的發(fā)展趨勢一定是從食品端和消費(fèi)端來反推影響?zhàn)B殖端，決定養(yǎng)殖模式，以及養(yǎng)殖規(guī)格，而我們也必須根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的步驟。