美博驛站，說到就到！8個月已開店15家，欲實(shí)現(xiàn)“線上千軍，線下千店”

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2023-02-09 11:54:56 查看：

興化是著名的“魚米之鄉(xiāng)”，孕育了富有中國水鄉(xiāng)特色的“蟹文化”，全國每八只生態(tài)大閘蟹就有一只來自興化，并被授予“中國河蟹養(yǎng)殖第一縣（市）”稱號。然而，2022年受極端高溫天氣及疫情封控等不利因素影響，興化整體河蟹養(yǎng)殖效益普遍偏低，養(yǎng)殖成功率僅為20%。

為了進(jìn)一步推動當(dāng)?shù)厮a(chǎn)業(yè)升級，助力鄉(xiāng)村振興，2023年2月8日，由河南美博生物科技集團(tuán)有限公司主辦，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)、當(dāng)代水產(chǎn)聯(lián)合主辦的“聚焦河蟹·贏在春天”——2023河蟹高盈利模式產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在永豐站順利舉行，200余位優(yōu)秀養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商歡聚一堂，共筑行業(yè)美好未來。

河南美博生物科技集團(tuán)有限公司 總經(jīng)理于贏

打造美博驛站標(biāo)桿，讓更多水產(chǎn)朋友了解美博

當(dāng)代水產(chǎn)：自2022年6月份到現(xiàn)在，美博驛站進(jìn)駐興化市場已有半年多時間，能否介紹一下這半年期間的市場表現(xiàn)？

于贏：半年多的時間，我們的一線服務(wù)大軍幾乎每天都在塘口進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)，確實(shí)在去年的時候因?yàn)榄h(huán)境因素影響了一部分養(yǎng)殖效益，同時當(dāng)我們跟客戶進(jìn)行溝通的時候，多數(shù)人的收益還是很不錯的，他們對2023年的水產(chǎn)市場依然充滿信心，其實(shí)我也相信：有了美博驛站，將會更高效的助力信賴我們的養(yǎng)殖朋友降本增效，也會更快速的把高穩(wěn)的產(chǎn)品送達(dá)用戶的手中，真正做到幫助養(yǎng)殖朋友贏在2023。

當(dāng)代水產(chǎn)：興化安豐作為美博驛站的第一站，您為何如此看好這里的市場？

于贏：安豐的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場在全國來講都是能夠排在前列的，河蟹作為主要的養(yǎng)殖品種，這里養(yǎng)殖相對比較密集，我們美博很多的老客戶也都在這個區(qū)域附近，再加上很多用戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)可，經(jīng)集團(tuán)決定，把安豐市場作為美博驛站的第一站，在真正的一線密集養(yǎng)殖區(qū)深耕我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)，同時也要將安豐市場作為整個美博驛站體系的標(biāo)桿，然后進(jìn)行層層復(fù)制，讓更多的水產(chǎn)用戶能了解美博、認(rèn)識美博驛站。

當(dāng)代水產(chǎn)：去年，河蟹等養(yǎng)殖品種遭遇極端高溫天氣，產(chǎn)量銳減，美博驛站是如何幫助養(yǎng)殖戶渡過難關(guān)的？

于贏：去年，對很多人來講真的很不容易，口罩因素影響了我們的生產(chǎn)和運(yùn)輸，氣候因素影響了水產(chǎn)養(yǎng)殖的收益，再多的不易，我們還是走過了2022。在去年，為了養(yǎng)殖朋友們的收益，我們的產(chǎn)品做了政策調(diào)整，活動力度比往年都要大，只為了不辜負(fù)養(yǎng)殖朋友對我們的信任，我們一起共渡難關(guān)。物流運(yùn)輸在去年經(jīng)常受限制，集團(tuán)公司在驛站旁邊專門租下一個倉庫，就是為了保障產(chǎn)品能夠在最短的時效，及時的讓用戶用上美博產(chǎn)品。

“線上千軍萬馬，線下千城萬店”，讓美博驛站遍地開花

當(dāng)代水產(chǎn)：美博驛站具備超高性價比產(chǎn)品供應(yīng)、一站式倉儲配送、技術(shù)交流指導(dǎo)站三大功能屬性，當(dāng)前在興化安豐市場具體是如何發(fā)揮的呢？

于贏：首先，美博產(chǎn)品我們一定是最自信的，因?yàn)槲覀冋f的再好沒有用，得用戶說好才是真的好。目前為止，客戶對我們產(chǎn)品的認(rèn)可和口碑傳播，是公司所有人最大的底氣。然后就是我們的配送，傳統(tǒng)的線上銷售需要物流運(yùn)輸才能將產(chǎn)品送到客戶手中，我們開設(shè)美博驛站的初衷就是解決配送產(chǎn)品的最后一公里，相當(dāng)于把美博倉庫直接放到田間塘口。最后，我們的技術(shù)老師已經(jīng)在一線塘口工作了多年，當(dāng)養(yǎng)殖朋友有需求的時候，他們可以從美博驛站快速到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行服務(wù)，就像我給很多人說的一樣：有美博驛站的地方，就有一道紅色的身影，可以隨叫隨到，幫您養(yǎng)殖出招，助您降本增效。

當(dāng)代水產(chǎn)：2023年，美博在江蘇市場有哪些戰(zhàn)略性規(guī)劃與部署？有無計(jì)劃開辟第二市場？

于贏：截至目前，美博驛站已開設(shè)15家，正在洽談的意向加盟店有將近20家，其實(shí)我們前期的發(fā)展不追求快，追求的是穩(wěn)定，用時間去打磨出一套可復(fù)制的系統(tǒng)和體系，然后再進(jìn)行第二市場的裂變。而當(dāng)一套相對成熟的體系出來后，可能就是多個市場同時的布局和快速裂變，因?yàn)槲覀円鲆患艺嬲L遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，就必須體系成熟才能復(fù)制。我相信：產(chǎn)品的穩(wěn)定、用戶的認(rèn)可、口碑的傳播、系統(tǒng)的搭建、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、品牌的打造等，這些都是我們最大的優(yōu)勢，用心深耕水產(chǎn)市場，一定會把美博驛站做到遍地開花。

今年，我們會幫助所有美博驛站的站長舉辦養(yǎng)殖交流論壇，讓養(yǎng)殖專家和教授與養(yǎng)殖朋友面對面交流，讓美博團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品與用戶真正零距離，一切的行動和鋪墊只為了實(shí)現(xiàn)美博集團(tuán)“線上千軍萬馬，線下千城萬店”的發(fā)展戰(zhàn)略。

會上，河南美博生物科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理于贏在開幕致辭中表示，河南美博集團(tuán)自2016年成立以來始終堅(jiān)持誠信立業(yè)，以最樸實(shí)的心為養(yǎng)殖朋友們提供真產(chǎn)品，好產(chǎn)品，把產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，為養(yǎng)殖朋友們提供便捷的服務(wù)和降本增效的產(chǎn)品是他們一直追求的目標(biāo)。

目前美博的產(chǎn)品體系主要由調(diào)水、微生物、中藥類、功能性產(chǎn)品等構(gòu)成，經(jīng)過不斷的升級與優(yōu)化，美博集團(tuán)的產(chǎn)品已獲得廣泛使用及認(rèn)可。

歷經(jīng)數(shù)年的一線發(fā)展與沉淀，美博集團(tuán)基礎(chǔ)架構(gòu)已基本成型，戰(zhàn)略布局主要為“多維聯(lián)動”，即以線上聯(lián)動線下，以線下賦能終端，將服務(wù)、產(chǎn)品、顧客、售后等水產(chǎn)養(yǎng)殖戶或從業(yè)者最關(guān)切的需求一體化輸出。

目前已將“為漁者授漁”的美博線上客服軍團(tuán)與“說到就到”的美博驛站線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行無縫銜接，全力將水產(chǎn)養(yǎng)殖戶與美博的技術(shù)服務(wù)和價值輸出濃縮在真正的水產(chǎn)一線。

“躬身綠色漁業(yè)”是美博集團(tuán)成立與發(fā)展的初心，持續(xù)大量的投入研發(fā)、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、整合行業(yè)優(yōu)勢資源是美博集團(tuán)的產(chǎn)品路徑，線上美博聯(lián)動線下美博驛站是美博集團(tuán)的整體優(yōu)勢。在水產(chǎn)事業(yè)的道路上，美博集團(tuán)將會以“初心不改、創(chuàng)新產(chǎn)品、價值為根、服務(wù)為本”的理念繼續(xù)前行，為水產(chǎn)市場助力，為養(yǎng)殖用戶賦能。

美博驛站永豐站站長樊金華在發(fā)言中指出，自從2021年接觸到美博這個品牌，起初也是抱著試試看的態(tài)度，讓養(yǎng)殖戶朋友嘗試使用美博的產(chǎn)品，使用過后他們也非常認(rèn)可美博的產(chǎn)品質(zhì)量和效果，對比市面上的同類產(chǎn)品都有優(yōu)勢，價格實(shí)惠，性價比是相當(dāng)高，再加上美博常駐技術(shù)老師的親自指導(dǎo)，他們對美博這一品牌更加信賴，也充滿了養(yǎng)殖的信心，預(yù)祝大家在2023年養(yǎng)殖成功，年年發(fā)大財(cái)。

美博集團(tuán)首席技術(shù)執(zhí)行總監(jiān)衡運(yùn)強(qiáng)帶來了《河蟹養(yǎng)殖前期管理要點(diǎn)》的精彩報(bào)告，據(jù)他介紹，前期蟹塘應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注解毒、肥水、預(yù)防青苔以及提高蟹苗成活率的問題。

其中，在解毒方面，由于興化地區(qū)獨(dú)有的藥物泡塘習(xí)慣，導(dǎo)致早期外河水毒素量大，塘底土壤富集毒素多，早期蟹苗主要趴在底泥里，所以更容易受到底泥中毒素的影響，慢性中毒會導(dǎo)致蟹苗吃料差、肝壞死。同時螃蟹蛻殼要大量吸水“膨脹”，如果水體或土壤中含有毒素，被蟹苗蛻殼吸到體內(nèi)，重則直接死亡（軟殼死蟹），輕則會影響下一次正常蛻殼（脫殼推遲）。

因此，如何正確解毒？他表示，菊酯、敵百蟲清塘的解毒方法主要有：第一，菊酯清塘后使用生石灰解毒，然后排水、打水、過水2次左右；第二，盡早清塘，確保足夠的曬塘?xí)r間，30天以上為宜；第三，對于使用量大、曬塘?xí)r間段的塘口，建議放苗前使用高含量過硫改底，氧化清除底部藥物殘留；第四，使用拌料+外潑（應(yīng)激寶/維太寶/肝太寶）等產(chǎn)品，促進(jìn)體內(nèi)排毒，修復(fù)肝細(xì)胞，恢復(fù)體質(zhì)。

美博集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)向世雄向大家闡述了關(guān)于《河蟹的春季管理》的報(bào)告，他在會上指出，早春的2~3月份，在河蟹一二殼之前都被稱為“保苗期”。因此，大家應(yīng)該在早春做好前期的解毒、肥水工作，并且還要為蟹種補(bǔ)充好足夠的營養(yǎng)，有助于提高蟹種的成活率。

“蟹種放養(yǎng)越早，蛻殼越早。早放苗，是改進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)，提早上市的重要舉措之一，建議養(yǎng)殖戶務(wù)必在元月20日前完成蟹種的放養(yǎng)。”向世雄表示，“‘六月黃’養(yǎng)殖、大齡蟹種的分級養(yǎng)殖是近年來養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶順應(yīng)市場需求，發(fā)展起來較好的養(yǎng)殖模式。當(dāng)然，養(yǎng)殖模式很多，適宜自己的盈利模式才是最好的模式?！?/p>

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