助力養(yǎng)殖戶“養(yǎng)好蟹”，年銷動保100萬+，在激烈競爭中，他們?nèi)绾问睾米约旱牡案猓?/h1>

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2023-03-01 10:47:55 查看：

興化是著名的“魚米之鄉(xiāng)”，正所謂一方水養(yǎng)一方蟹，興化因其獨特的地理環(huán)境，孕育了一只只鮮甜味美，脂膏豐滿的大閘蟹，也因此被授予“中國河蟹養(yǎng)殖第一縣”稱號。

2022年對許多養(yǎng)殖戶而言，整體的養(yǎng)殖效益差強人意。因疫情影響，在早春投苗時期，養(yǎng)殖戶無法拿到蟹苗，導(dǎo)致投苗時間推遲，在最關(guān)鍵的第四道蛻殼期，又遇上了60年難得一遇的高溫，水草腐敗、藍藻滋生，導(dǎo)致蟹缺氧翻塘，河蟹上市時間普遍推遲，遺憾錯過中秋與國慶。

目前正值螃蟹早春投苗階段，在遭遇了前所未遇的困難之后，養(yǎng)殖戶的投苗積極性如何？對于高溫天氣是否有更獨到的應(yīng)對方法？2月上旬，在江蘇綠科生物技術(shù)有限公司（簡稱“綠科”）業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下，筆者來到了江蘇興化走訪當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商以及養(yǎng)殖戶，深入了解當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖技術(shù)以及模式。

興化合陳鎮(zhèn)樊金鑾：系統(tǒng)學(xué)習(xí)水產(chǎn)養(yǎng)殖知識，助力養(yǎng)殖戶“養(yǎng)好蟹，養(yǎng)大蟹”

綠科經(jīng)銷商樊金鑾

筆者來到了興化市合陳鎮(zhèn)一家經(jīng)銷門店，門店負責(zé)人名叫樊金鑾。

據(jù)了解，樊金鑾目前年銷售飼料600噸左右，動保產(chǎn)品150萬左右，但門店剛開始經(jīng)營時，生意并不理想。2011年，樊金鑾的好友成立了該門店，因為沒有做好技術(shù)服務(wù)，導(dǎo)致年末回款困難，好友便將門店交給了他打理?！拔医邮值臅r候是2013年，那時候門店基本是沒有效益的，在2018年的時候才開始好轉(zhuǎn)起來?！狈痂幒凸P者說道。

吸取朋友的失敗教訓(xùn)，樊金鑾深知要想贏得養(yǎng)殖戶的信任，將門店扭虧為盈，就要切實幫助養(yǎng)殖戶解決問題。幫助養(yǎng)殖戶“養(yǎng)大蟹，養(yǎng)好蟹”，是樊金鑾一直努力的目標(biāo)，他經(jīng)常到養(yǎng)殖戶的塘口，了解塘里的情況，還會讓養(yǎng)殖戶將塘里水樣帶到門店，幫忙檢測水質(zhì)指標(biāo)，觀察水中藻類，培養(yǎng)弧菌?！拔沂掷锏酿B(yǎng)殖戶，塘口大致的方位、面積、狀況我基本都了解?！狈痂幾院赖恼f道。

樊金鑾的客戶對他十分的信賴，每天都會有養(yǎng)殖戶到店里，反饋自己塘口出現(xiàn)的問題，他會認真記錄好每一位養(yǎng)殖戶的問題，結(jié)合理論知識向養(yǎng)殖戶們進行解釋，并幫助他們分析、解決問題。為了更好的助力養(yǎng)殖戶，他一直在努力，不僅經(jīng)常深入塘口與養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)交流，還參加了南京農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)本科函授，更加系統(tǒng)的學(xué)習(xí)水產(chǎn)養(yǎng)殖的相關(guān)知識。

除此之外，他還建立了兩個交流群，在天氣即將發(fā)生變化時，他會在群里發(fā)消息，告訴養(yǎng)殖戶該如何應(yīng)對。去年高溫時期，養(yǎng)殖戶按照樊金鑾的建議，及時開啟增氧機以及使用相應(yīng)動保產(chǎn)品，基本上都平穩(wěn)地度過了高溫天氣。

“來門店的養(yǎng)殖戶，很多都指定要綠科的全程無憂以及優(yōu)凈2000，全程無憂主要是抗應(yīng)激、營養(yǎng)類的產(chǎn)品，可以增強大閘蟹的體質(zhì)。優(yōu)凈2000在處理濃綠水的作用不可小覷，一般2~3天塘口就會變得很清澈了?！狈痂幭蛴浾呓榻B道。

問起為何養(yǎng)殖戶會如此信賴綠科產(chǎn)品，樊金鑾表示，這與綠科真誠的服務(wù)是離不開的，“真誠的人生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量方面肯定是有保障的，而且他們還會給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)指導(dǎo)，所以漸漸在養(yǎng)殖戶群體中樹立了良好的口碑，我和綠科合作也有6年了，他們提倡的綠色養(yǎng)殖的理念，和我的觀點是不謀而和的?！狈痂幦缡钦f道。

目前，正處于投苗前的準備時期，樊金鑾給出了5點建議：

一是要做好解毒的工作，有針對性的使用一些大蘇打以及有機酸進行解毒。

二是要注意肥水，培養(yǎng)藻類。螃蟹剛經(jīng)歷過一個漫長的冬天，水里的藻類不僅可以起到保暖作用減少應(yīng)激反應(yīng)，藻類發(fā)生光合作用還可以增加溶氧，豐富的藻類還是螃蟹的天然餌料。

三是水草的管理，前期要注重養(yǎng)好水草的根系，等到高溫時期，水草就不易上浮、腐爛。

四是防青苔的工作，建議加大水位。因為水淺時容易滋生青苔，還要注意合理使用肥水、菌種、腐殖酸產(chǎn)品。

五是挑選優(yōu)質(zhì)蟹苗，建議挑選本地苗，可以減少下塘后的應(yīng)激反應(yīng)。

興化釣魚鎮(zhèn)陸秀榮：“新手”經(jīng)銷商，開店2年銷售額200萬

綠科經(jīng)銷商陸秀榮

第二站，筆者首先來到了興化市釣魚鎮(zhèn)，走訪了當(dāng)?shù)貏傞_店兩年的動保經(jīng)銷商陸秀榮，去年陸秀榮門店的銷售額在200萬左右，在短時間內(nèi)就做出了如此亮眼的成績，離不開他的精心管理。

陸秀榮表示，他的客戶大多是他從事養(yǎng)殖時結(jié)識的好友，“他們對我都很信任，塘口出現(xiàn)問題，他們會打電話過來咨詢，我有空也會過去觀察，和他們討論要如何解決問題，他們也會在朋友中幫我做宣傳?！?/p>

陸秀榮有著6年養(yǎng)殖河蟹的經(jīng)驗，做經(jīng)銷商之后，他就將自己100多畝的蟹塘，基本都交給了他父親打理，“我和我父親說，調(diào)水、肥水產(chǎn)品等可以根據(jù)塘里的情況去使用，但消殺類藥物的使用一定要謹慎，他按照我的思路去養(yǎng)殖，從來沒有虧本過?！标懶銟s驕傲的和筆者說道。

陸秀榮一直以來都秉持著“以客戶為核心”的服務(wù)理念，會結(jié)合客戶的實際情況給出合適的養(yǎng)殖建議。去年陸秀榮的客戶，養(yǎng)殖的80畝的成蟹塘掙了40萬，養(yǎng)殖全程他都有給出指導(dǎo)和建議。

在高溫時期，陸秀榮指導(dǎo)養(yǎng)殖戶將水位調(diào)高，多開增氧機，勤改底，“去年他塘里平打規(guī)格是3.5母、4.5公，養(yǎng)的是精品挑膏蟹，他的管理也是很到位的，還未開始賣蟹時，我就預(yù)估他最少可以掙到30萬元?！?/p>

陸秀榮不僅會針對不同的塘口問題，讓養(yǎng)殖戶對癥下藥，還會將自己的養(yǎng)殖心得分享給養(yǎng)殖戶們，陸秀榮認為，養(yǎng)蟹最重要的就是預(yù)防問題，發(fā)現(xiàn)問題再去解決，就已經(jīng)是亡羊補牢了，所以他建議養(yǎng)殖戶在投苗之前，就要把水質(zhì)調(diào)到最好的狀態(tài)。

他告訴筆者，在高溫時期，他店里賣的最多的產(chǎn)品就是綠科的。“我在養(yǎng)殖的時候，就有聽說過綠科品牌，后來在朋友的介紹下，認識了綠科的薛經(jīng)理，開始銷售并使用綠科的產(chǎn)品。這兩年也有不少養(yǎng)殖戶和我反饋過，說綠科的菌種、離子鈣、芽孢等產(chǎn)品效果很不錯?！?陸秀榮如是說道。

興化市釣魚鎮(zhèn)卞錦秀：養(yǎng)蟹10年，去年畝產(chǎn)260斤

養(yǎng)殖戶卞錦秀

告別了陸秀榮后，筆者來到了釣魚鎮(zhèn)的養(yǎng)殖區(qū)，走訪了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶卞錦秀，筆者來到的時候，他剛從他的蟹苗塘里回來。

在聊天中記者了解到，卞錦秀養(yǎng)殖了10年河蟹，養(yǎng)殖成蟹的塘口共有80畝，還有16畝的蟹苗塘，目前養(yǎng)殖的蟹苗平打規(guī)格在70頭/斤?！叭ツ晡茵B(yǎng)了兩口塘的成蟹，其中一口30畝的塘，效益還是不錯的，我中秋之后開始賣，賺了大概20萬?！北邋\秀喜悅的向筆者分享道。

卞錦秀這30畝的成蟹塘，去年畝產(chǎn)在260斤左右，平打規(guī)格是3母4公。在養(yǎng)殖管理方面他是下了不少心思的，他告訴筆者，螃蟹要想養(yǎng)的好，高溫時期的保草以及增氧工作是最重要的，“我的塘之所以效益好，就是因為我水草養(yǎng)好了，高溫時期我會把塘里水位提高，用一些增氧片以及綠科的優(yōu)凈2000，優(yōu)凈2000主要針對解決塘口綠水問題，潑灑下去之后兩三天，塘口的水質(zhì)基本就恢復(fù)了。”

據(jù)了解，卞錦秀每年在綠科產(chǎn)品上會投入2萬多元，“我是在朋友的推薦下，開始使用綠科的產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)用了6年了，主要是質(zhì)量有保證，他們家基本全系列我都有用，用下來我覺得還是很不錯的?！?/p>

興化永豐鎮(zhèn)徐壽付：20年老店“老樹長青”，年銷動保130萬

綠科經(jīng)銷商徐壽付

最后筆者來到了興化市永豐鎮(zhèn)河蟹市場對面，走訪了在當(dāng)?shù)亟?jīng)營了20年的門店的經(jīng)銷商徐壽付。

徐壽付去年銷售飼料300噸，動保130萬，其中綠科產(chǎn)品銷售30多萬。據(jù)了解，永豐鎮(zhèn)上有幾十家經(jīng)銷店鋪，行業(yè)競爭十分激烈，但他之所以能夠保持穩(wěn)定的業(yè)績，依靠的是多年來對養(yǎng)殖戶誠心誠意的技術(shù)指導(dǎo)。

平時徐壽付會和養(yǎng)殖戶相互交流自己的養(yǎng)殖心得，還會經(jīng)常幫養(yǎng)殖戶測水，每天下午他會到養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖塘口去觀察水質(zhì)等，接下來該注意什么問題，他都會給養(yǎng)殖戶一一列舉出來，“這段時間正好是投苗前期的準備工作，我給他們的建議就是栽草和肥水，主要栽種伊樂草和輪葉黑藻，水草養(yǎng)好了，螃蟹才能夠長得好 ?！毙靿鄹墩f道。

門店的經(jīng)營，除了要維護好客戶，產(chǎn)品的實力也是十分重要的。徐壽付在挑選合作品牌時，有兩個原則，一是質(zhì)量要過硬，二是品牌影響力要大?！熬G科他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量好，而且業(yè)務(wù)員還會指導(dǎo)我們養(yǎng)殖技術(shù)，讓我覺得非常的可靠?！毙靿鄹逗凸P者說道。

開店不久，徐壽付就開始了和綠科的合作，“我們永豐鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶，和螃蟹打交道已經(jīng)很多年了，也使用過很多家產(chǎn)品，他們對于綠科的菌種都是比較認可的，像全程無憂、優(yōu)凈2000、芽孢以及乳酸菌這些，在我店里都是賣的很好的?！?徐壽付如是說道。

后記

如今水產(chǎn)市場競爭日益激烈，但行業(yè)中仍不乏涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，他們不斷總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)最新的養(yǎng)殖技術(shù)和理念，用百分百的誠意助力養(yǎng)殖戶 “養(yǎng)好蟹，養(yǎng)大蟹”，正如綠科19年來始終堅持用生物技術(shù)助力綠色農(nóng)業(yè)，專注于微生物發(fā)酵技術(shù)的研發(fā)與生產(chǎn)，助力養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收，同時用真誠的心去服務(wù)每一位一線從業(yè)者，從而獲得了許多一線從業(yè)者的信賴與支持。