首年銷售額破100萬，好潤集團強勢布局江西市場！| 好潤故事

來源：騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng) 時間：2023-03-14 10:33:11 查看：

中午12時18分，陳鵬剛把一批到店的產(chǎn)品搬回倉庫整理完，電話響起，他放下手中的包裹擦擦手，掏出手機?！昂绵衔蚁挛?點就到您們塘頭！沒問題?！标慁i約了客戶下午到塘頭檢測水質(zhì)，看了時間隨即拎起一塊面包邊咬邊往客戶塘頭走去。這就是陳鵬365天平凡生活中的一天。

今年是陳鵬從事水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的第九年。2014年畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的陳鵬，剛畢業(yè)就進入好潤公司實習，隨即2016年在湖北荊州負責小龍蝦和河蟹市場，當時的養(yǎng)殖觀念和養(yǎng)殖技術(shù)未成熟，他憑借專業(yè)的知識和勤奮的勁頭，幫助當?shù)仞B(yǎng)殖戶增加收成，獲得眾多養(yǎng)殖戶朋友們的贊許和肯定。

天道酬勤，經(jīng)過湖北市場6年時間的積累和沉淀，陳鵬在2022年跟隨好潤步伐，布局江西市場，負責江西區(qū)業(yè)務。不負使命，在進入江西市場第一年銷量破100萬，真正意義上生存下來。

好潤江西區(qū)總及蔣巷好潤水產(chǎn)技術(shù)服務部店長陳鵬

陳鵬向記者介紹道，好潤能在第一年在江西生存下來，主要原因有三個方面：首先好潤近幾年來在動保行業(yè)發(fā)展迅速，已打響的品牌知名度為開闊市場打下堅實基礎(chǔ)，并且公司在陳鵬起步階段提供了大力支持；其次陳鵬堅持以專業(yè)的水產(chǎn)知識和真誠服務打動無數(shù)客戶；因而客戶十分認同好潤的品牌理念，主動聯(lián)系并加盟好潤。

 “蠻多經(jīng)銷商對好潤品牌比較認可，這給予我們很大的信心和鼓舞，在江西市場迅速鋪點。”陳鵬向記者說道。但是放眼一線的養(yǎng)殖戶，他們對好潤品牌和技術(shù)服務認知有所欠缺，深知背后有好潤產(chǎn)品體系支撐，陳鵬勤奮走訪養(yǎng)殖戶，“當養(yǎng)殖戶遇到棘手的問題，我們會及時上門指導操作，平常也會到門店做技術(shù)培訓或回訪等，還能推廣好潤產(chǎn)品?！?nbsp;有好潤品牌做后盾，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的陳鵬可以毫無保留地施展專業(yè)才能。

問及為何在江西選擇草魚和甲魚市場時，陳鵬表示回江西開店前就做了市場調(diào)研和相關(guān)準備，一方面江西市場的體量較大，其中江西省的甲魚養(yǎng)殖產(chǎn)量位居國內(nèi)前五名，這具有很強的聚焦性。另一方面好潤致力于水產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，做產(chǎn)業(yè)鏈的打造和延伸，在淡水魚養(yǎng)殖品種方面也有一定的技術(shù)研究成果。

轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖模式，尋找養(yǎng)殖盈利點

從小龍蝦和河蟹市場轉(zhuǎn)換到魚市場后，陳鵬接觸到的魚類養(yǎng)殖戶觀念較為固化，他在努力尋找轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖模式的突破點和溝通的平衡點。陳鵬現(xiàn)在面對的江西魚市場養(yǎng)殖戶年齡層偏高，養(yǎng)殖觀念比較保守和傳統(tǒng)，不太愿意嘗試新的模式，這給他的工作帶來了一定的壓力，陳鵬認為年輕一代要善于引導轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，敢于嘗試，給越來越多養(yǎng)殖戶提供借鑒和學習機會。

   

在當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶看來，草魚近年因病害多、養(yǎng)殖量大，供大于求，且草魚主要針對的是普通老百姓，導致終端市場價格一直上不去，養(yǎng)殖利潤微薄，甚至多人虧本。陳鵬跟記者介紹道，去年的江西草魚市場行情低谷的時候，2斤左右的小草魚僅賣到4~5元/斤，結(jié)合去年的飼料成本每畝4800~5000元左右的情況看來，平均餌料系數(shù)2.0都在虧損狀態(tài)，因此養(yǎng)殖戶的積極性低下。

陳鵬認為，如何尋找魚類養(yǎng)殖的盈利點，要從規(guī)劃養(yǎng)殖模式角度出發(fā)來解決問題?！梆B(yǎng)四大家魚可以多套養(yǎng)底層的鯽魚，上層的花白鰱。草魚少量的養(yǎng)，控制成本。因為鯽魚和花白鰱的穩(wěn)定性能高，每年的行情都很穩(wěn)定，利潤空間更大?！标慁i如是說道。

據(jù)悉，草魚為中下層魚類，可通過套養(yǎng)鯽魚、花白鰱、甲魚、黃骨魚等底層或上層魚類的品種來提高效益，合理利用資源改變模式，這也是市場的大致走向。

往年年初草魚越冬綜合征高發(fā)，死亡率高損耗大。陳鵬看來主要原因是冬天長時間沒喂料，削弱了草魚體質(zhì)，又經(jīng)過拉網(wǎng)運輸，到池塘產(chǎn)生應激反應造成的死亡。他指出用對產(chǎn)品起著關(guān)鍵性作用，“我們的處理方法是多補維生素和營養(yǎng)，增強草魚體質(zhì)為主，及時消毒殺菌防止病菌侵害。”

如何在轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖模式的同時，提高養(yǎng)殖效益呢？陳鵬建議魚塘可采用套養(yǎng)甲魚模式?！斑@類套養(yǎng)的甲魚為仿野生甲魚，可以賣到80~120元/斤，如一畝地投養(yǎng)20個甲魚，可以養(yǎng)到2~3斤/頭，無需飼料成本，它們能吃底層其他魚類浪費的餌料和小魚等。畝產(chǎn)約50斤甲魚，畝純利潤可以到達4000~6000元?！标慁i如是說道。養(yǎng)殖周期長的養(yǎng)殖戶還可以投甲魚小苗，降低購苗成本和風險系數(shù)，如此看來，在當?shù)靥尊B(yǎng)甲魚的模式，經(jīng)濟前景一片利好。

見效快、效果好，好潤技術(shù)和產(chǎn)品助力養(yǎng)殖

如今江西的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場已經(jīng)布局了甲魚、草魚、黃鱔等多個品種，目前輻射在撫州、南昌、進賢縣、九江、彭澤縣、上饒鄱陽一帶。近年來人們消費水平的提升對甲魚的需要量也大逐漸增大，江西甲魚的商機激發(fā)無限潛力，因此動保市場這塊“大蛋糕”的競爭異常激烈，低價、直銷、賒銷等競爭維度擴大。

作為好潤江西市場負責人，陳鵬表示只有掌握實在的技術(shù)，秉承好潤“指方法，教方法”的兩個基本點，堅持好潤6S整體解決方案，提高服務力和客戶養(yǎng)殖成功率，才是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本之道。

在甲魚養(yǎng)殖方面，好潤在江西的市場初步站穩(wěn)腳跟。陳鵬堅持以好潤理念作為主導，調(diào)水、改底為主，再內(nèi)服保健，輔助治療，他認為見效快、效果好的產(chǎn)品才能在短時間內(nèi)說服客戶，獲取信賴感。在江西的好潤明星產(chǎn)品是“綠藻源”，濃度高，肥水見效快，受到養(yǎng)殖戶的歡迎，購買量十分可觀。

“甲魚池的渾水問題尤為突出，應當提前肥水培藻穩(wěn)水，增強水體穩(wěn)定性，從而減少水渾的發(fā)生。當然遇到水渾問題也需要及時處理。建議先用好潤‘新速清’1包/畝清完水之后，第二天立馬用綠藻源和藻潤肥水（小桶規(guī)格的藻潤1桶5畝，綠藻源1瓶2~3畝），第三天水質(zhì)就綠起來了?！标慁i表示，甲魚區(qū)別于其他品種，需要快速高效把水質(zhì)調(diào)好，才能減少水渾問題的發(fā)生。正是由于好潤理念和對客戶負責的工作態(tài)度，越來越多養(yǎng)殖戶放心地選擇好潤。

動保作為好潤“6S”體系中關(guān)鍵的一環(huán)，日常管理是息息相關(guān)的。陳鵬會在用藥前先到客戶的池塘觀察檢測水質(zhì)情況，指導用藥期間跟蹤見效情況，“我們會根據(jù)池塘的情況，做到及時追蹤回訪用藥情況。正常3~5天做一次回訪，情況嚴重問題多變的池塘甚至一天一次?！标慁i堅持用對動保產(chǎn)品，跟蹤最新情況，才能降低養(yǎng)殖風險，實現(xiàn)養(yǎng)殖效益的最大值。

秉承好潤理念，志在好潤

多年來好潤秉承“好人”文化，以做“好人”為核心，堅持技術(shù)服務，對員工的培訓十分重視，定期組織員工各項技能培訓。陳鵬進入好潤做實習生開始到如今獨立經(jīng)營門店，從公司集團培訓，到下門店的藥品、水質(zhì)底質(zhì)分析等大大小小的培訓，讓他保持學習習慣，對水產(chǎn)養(yǎng)殖的領(lǐng)悟，水產(chǎn)行業(yè)趨勢把握，優(yōu)良產(chǎn)品在養(yǎng)殖過程中科學運用上都有深刻的認識。

好潤文化將品牌價值、個人價值和產(chǎn)品質(zhì)量做有機結(jié)合。從直營模式轉(zhuǎn)為加盟模式，是好潤近年來做的市場轉(zhuǎn)型，通過品牌的高知名度和產(chǎn)品優(yōu)勢，為有創(chuàng)業(yè)想法的水產(chǎn)有志青年賦能，提供更加自由自主的創(chuàng)業(yè)平臺。創(chuàng)業(yè)者在開店初期有好潤相應的資金支持，以自負盈虧的形式經(jīng)營管理門店，有“當家做主”的積極性。

“好潤門店本著長遠發(fā)展的理念，踏踏實實把客戶池塘服務好，增強客戶粘性，客戶對我們的認可是我們努力奮斗的動力源泉！”陳鵬積極跟隨好潤文化，將養(yǎng)殖理念運用到終端，幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)降本增效。

這就是為什么在養(yǎng)殖行情增長緩慢的情況下，好潤公司每年銷售額仍以30%的速度增長。 “一來從事水產(chǎn)并能服務沉淀于一線的好潤人，也都是實實在在農(nóng)村人，知道養(yǎng)殖的艱辛，只有幫客戶服務好，賺到錢才是硬道理，所以不斷在學習努力協(xié)助老板把池塘養(yǎng)好。二來好潤‘金子招牌’活躍在全國各地市場上，我們對市場的把握，對全局觀的分析會更透徹一點。”陳鵬向記者說道。

 江西省南昌市蔣巷好潤水產(chǎn)技術(shù)服務部

九年如一日，陳鵬的身影始終出現(xiàn)在養(yǎng)殖第一線，想養(yǎng)殖戶所想，憂養(yǎng)殖戶所憂，盡心盡力為每一片塘口做服務，真誠是永遠的必殺技，好潤的產(chǎn)品實力贏得當?shù)仞B(yǎng)殖戶的信任和口碑，“我們的最終目的就是幫助養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖品種少發(fā)病，降低養(yǎng)殖產(chǎn)品死亡率，把錢賺到手。幫養(yǎng)殖戶的魚養(yǎng)好的同時，優(yōu)化池塘環(huán)境，到最后養(yǎng)殖戶也能成為師傅，授人以漁?！?/p>

在談到今年的規(guī)劃和展望時，陳鵬表示，一方面他將大力發(fā)展江西市場穩(wěn)住銷量，另一方面他希望有更多的志同道合的合作伙伴加入好潤大家庭，盡快壯大服務隊伍，將門店拓展到江西更多養(yǎng)殖區(qū)，服務更多有需求的客戶，提高好潤的知名度，共創(chuàng)水產(chǎn)事業(yè)。

作為在南昌土生土長的陳鵬來說，回江西開拓好潤市場，對于他來說是挑戰(zhàn)和希望并在的，“我對水產(chǎn)行業(yè)是抱有很大的憧憬，剛畢業(yè)時微信簽名是：我心不死，必將水產(chǎn)事業(yè)發(fā)揚光大。現(xiàn)在我回來江西了，想將好潤品牌在江西市場形成影響力，并且有一定的立足之地，做大做強！”