粵海飼料新推一張動(dòng)?！巴跖啤?，持續(xù)打造粵海村，服務(wù)力全面升級(jí)！

來(lái)源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2023-04-21 14:02:19 查看：

4月20日，在這大好的日子里，漁活源品牌正式推出暨漁活源水產(chǎn)服務(wù)中心黨江1號(hào)店隆重開(kāi)業(yè)！

“漁活源”是廣東粵海飼料集團(tuán)股份有限公司旗下子公司廣東粵海生物科技有限公司新推出的一個(gè)動(dòng)保品牌，品牌理念是“振興漁業(yè)新活力，健康養(yǎng)殖新起源”。據(jù)漁活源動(dòng)保服務(wù)站全國(guó)負(fù)責(zé)人羅楊銳稱(chēng)，粵海生物公司基于這兩三年整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)保的考量，以及分子飼料公司的需求，重點(diǎn)推出了漁活源這個(gè)品牌?！巴ㄟ^(guò)這個(gè)品牌，市場(chǎng)影響力和服務(wù)深度，結(jié)合集團(tuán)粵海村打造戰(zhàn)略，通過(guò)持續(xù)的專(zhuān)業(yè)塘頭服務(wù)和精準(zhǔn)技術(shù)指導(dǎo)，幫助更多粵海用戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖成功！”

黨江小棚蝦全景圖 /圖由粵海飼料謝鎮(zhèn)偉提供

漁活源水產(chǎn)服務(wù)中心黨江1號(hào)店隆重開(kāi)業(yè)當(dāng)天，粵海飼料副總裁曾明仔、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中心副總監(jiān)蔡漢秋、副總監(jiān)李明、粵海生物高級(jí)顧問(wèn)朱貴、粵海生物副總經(jīng)理胡俊、粵海生物總經(jīng)理助理（漁活源品牌負(fù)責(zé)人）羅楊銳、漁活源黨江戰(zhàn)略合作伙伴葉世藝以及黨江周邊超100位養(yǎng)殖戶出席了本次活動(dòng)。

廣東粵海飼料集團(tuán)股份有限公司副總裁曾明仔致辭

舉行開(kāi)業(yè)剪彩儀式后，養(yǎng)殖戶在門(mén)店登記領(lǐng)取專(zhuān)屬禮品，現(xiàn)場(chǎng)還有漁活源的團(tuán)隊(duì)給養(yǎng)殖戶做水質(zhì)檢測(cè)、藻相分析、方案溝通、產(chǎn)品對(duì)比等。場(chǎng)面十分熱鬧，門(mén)店里外都圍滿了顧客。

從左到右為：（廣西粵海飼料有限公司技術(shù)服務(wù)經(jīng)理）賴(lài)就強(qiáng)、曾明仔、葉世藝、蔡漢秋

值此之際，當(dāng)代水產(chǎn)、騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)采訪了粵海飼料副總裁曾明仔、粵海生物總經(jīng)理助理（漁活源品牌負(fù)責(zé)人）羅楊銳、漁活源黨江戰(zhàn)略合作伙伴葉世藝。了解為何粵海在此時(shí)推出漁活源？漁活源的定位在哪些方面？在粵海村項(xiàng)目的推進(jìn)下，服務(wù)力全面升級(jí)后，行業(yè)將看到怎樣不一樣的粵海？

目的：讓養(yǎng)殖戶體驗(yàn)到粵海的產(chǎn)品和服務(wù)，認(rèn)可粵海服務(wù)團(tuán)隊(duì)的態(tài)度和提供的解決方案

廣東粵海飼料集團(tuán)股份有限公司副總裁曾明仔

當(dāng)代水產(chǎn)：粵海生物對(duì)漁活源有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？您對(duì)此有哪些期待？

曾明仔：粵海營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是幫助客戶成功，因此漁活源在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位上，優(yōu)化了原有的產(chǎn)品；在選擇客戶方面，更加注重優(yōu)質(zhì)客戶的選擇；在管理模式上，做出了大量的調(diào)整和改變，讓團(tuán)隊(duì)真正理解服務(wù)的力量；與合作的客戶在養(yǎng)殖方面進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，可以帶動(dòng)和示范其他養(yǎng)殖戶。漁活源門(mén)店服務(wù)不僅僅是展示，更重要的是通過(guò)門(mén)店的打造，讓養(yǎng)殖戶體驗(yàn)到粵海的產(chǎn)品和服務(wù)，認(rèn)可粵海的態(tài)度和解決方案?；浐５哪繕?biāo)不是為了銷(xiāo)量，而是為了真正幫助客戶，這是粵海的意義和戰(zhàn)略部署。

當(dāng)代水產(chǎn)：未來(lái)計(jì)劃要開(kāi)多少家漁活源技術(shù)服務(wù)站？

曾明仔：今年是第一年，我們要不斷的培訓(xùn)新人，以舊帶新的形式做好相關(guān)培訓(xùn)。一些做好的門(mén)店在不斷的參與進(jìn)來(lái)，在一線相互學(xué)習(xí)，跟著師傅學(xué)習(xí)，看能不能盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，以這種速度和模式，做到 100 家也有可能，但今年還是以打基礎(chǔ)為主，估計(jì)開(kāi)20家這樣的門(mén)店。

當(dāng)代水產(chǎn)：粵海在動(dòng)保有兩個(gè)品牌，一個(gè)是粵海生物，一個(gè)是漁活源，那這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品的銷(xiāo)售是相互兼容的，還是主推哪一塊？

曾明仔：粵海生物和漁活源是兩種不同的服務(wù)模式，但兩者并存且都在不斷發(fā)展壯大?；浐Ｉ镏饕ㄟ^(guò)飼料公司的團(tuán)隊(duì)直接走到終端，通過(guò)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)個(gè)人的服務(wù)和解決方案來(lái)滿足客戶需求。而漁活源則通過(guò)與飼料公司合作，建立自己的渠道或者自建門(mén)店來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，提供更全面、系統(tǒng)、綜合的解決方案。雖然兩種服務(wù)模式不同，但都在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和解決方案而努力。

定位：將漁活源打造成專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的綜合性檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)

粵海生物總經(jīng)理助理（漁活源品牌負(fù)責(zé)人）羅楊銳

當(dāng)代水產(chǎn)：粵海生物為何在此時(shí)推出漁活源這個(gè)新品牌？

羅楊銳：粵海飼料集團(tuán)在水產(chǎn)飼料領(lǐng)域耕耘多年，尤其在華南地區(qū)的蝦料和特種魚(yú)料上有著領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。然而，其動(dòng)保業(yè)務(wù)卻未能與飼料業(yè)務(wù)同樣有名氣和影響力。因此，粵海生物公司推出了“漁活源”動(dòng)保品牌，品牌的推出是基于粵海飼料集團(tuán)動(dòng)保業(yè)務(wù)快速發(fā)展的考量，同時(shí)也是結(jié)合粵海飼料子公司的實(shí)際需求。漁活源專(zhuān)業(yè)的服務(wù)流程結(jié)合集團(tuán)粵海村打造戰(zhàn)略，最終充分整合資源，為養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功提供更多實(shí)際幫助。漁活源是一個(gè)動(dòng)保品牌，更是粵海集團(tuán)的服務(wù)型戰(zhàn)略動(dòng)保品牌。

當(dāng)代水產(chǎn)：為什么不用粵海生物去做，而是另外創(chuàng)一個(gè)品牌去做？

羅楊銳：因?yàn)榛浐Ｉ镌械钠放剖苤朴谒漠a(chǎn)品定位，受制于它的價(jià)格體系，市場(chǎng)存在一些不足。為了提供更專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，我們?cè)诓挥绊懺袖N(xiāo)量的基礎(chǔ)上，推出新的動(dòng)保品牌和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)站。未來(lái)，我們將幫助核心飼料渠道建立苗種、飼料、動(dòng)保整合的服務(wù)體系，以提升我們的綜合優(yōu)勢(shì)。而漁活源正好可以通過(guò)建立服務(wù)站，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)養(yǎng)殖需求解決養(yǎng)殖問(wèn)題，最終快速形成粵海的服務(wù)口碑和品牌力。

漁活源只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)載體，我們未來(lái)是要把它打造成專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的綜合性檢測(cè)服務(wù)平臺(tái)。我們平臺(tái)里會(huì)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，統(tǒng)一的門(mén)店布置，也有核心的技術(shù)人員駐店跟蹤服務(wù)，也會(huì)匹配我們最核心的飼料產(chǎn)品和動(dòng)保產(chǎn)品。我們今后所有的產(chǎn)品都將在原有老品牌的基礎(chǔ)上升級(jí)和更新，并結(jié)合養(yǎng)殖戶的需求和痛點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)。我們基于長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)規(guī)劃，會(huì)投入更多資源來(lái)推廣這個(gè)品牌，持續(xù)構(gòu)建漁活源的品牌影響力。

當(dāng)代水產(chǎn)：漁活源是什么時(shí)候開(kāi)始啟動(dòng)的？

羅楊銳：2023年2月中旬正式啟動(dòng)。目前有5家比較核心的服務(wù)點(diǎn)，廣西黨江、湛江徐聞、湖北咸寧、湖北仙桃、湖北枝江。

今年我們計(jì)劃會(huì)開(kāi)到 15 家- 20 家，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，確保我們每開(kāi)一家就要成一家，讓養(yǎng)殖戶充分感受漁活源的勤奮和專(zhuān)業(yè)，發(fā)自內(nèi)心的為我們點(diǎn)贊，真正實(shí)現(xiàn)選擇漁活源養(yǎng)殖新發(fā)展。同時(shí)我們的經(jīng)銷(xiāo)商和漁活源團(tuán)隊(duì)一起充分配合，門(mén)店更加專(zhuān)業(yè)、方案更加有效，這樣以來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的生意就會(huì)越來(lái)越好越做越強(qiáng)，最終讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到攜手漁活源騰飛新起點(diǎn)。

當(dāng)代水產(chǎn)：漁活源的市場(chǎng)定位是怎樣的？平時(shí)做了哪些服務(wù)工作？跟市場(chǎng)上的動(dòng)保門(mén)店有何異同之處？

羅楊銳：漁活源的團(tuán)隊(duì)以動(dòng)保為核心，專(zhuān)注于為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)，解決養(yǎng)殖問(wèn)題，提高養(yǎng)殖成功率。與傳統(tǒng)的藥店相比，漁活源與飼料渠道深度結(jié)合，服務(wù)于粵海飼料經(jīng)銷(xiāo)商和養(yǎng)殖戶，以客戶為導(dǎo)向，為其提供精準(zhǔn)、有效的產(chǎn)品和服務(wù)。漁活源團(tuán)隊(duì)更看重過(guò)程管理，重點(diǎn)關(guān)注每個(gè)人在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的服務(wù)成果，以養(yǎng)殖戶的認(rèn)可為主要考核方向。通過(guò)勤奮專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，持續(xù)跟蹤養(yǎng)殖戶的塘口情況，最終幫助更多用戶實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖成功，這也是漁活源品牌區(qū)別于傳統(tǒng)動(dòng)保廠家最大的不同。

每個(gè)漁活源門(mén)店由1人負(fù)責(zé)，可以服務(wù)100個(gè)養(yǎng)殖戶。在需要時(shí)，研發(fā)部和市場(chǎng)部的碩士會(huì)過(guò)來(lái)協(xié)助。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的潛力和容量情況，漁活源會(huì)配備相應(yīng)的設(shè)備和資源，通過(guò)門(mén)店規(guī)劃、統(tǒng)一思想、互相配合，達(dá)到1+1＞2的效果。

公司正在加大招聘力度，并著重加強(qiáng)新人的培養(yǎng)。漁活源團(tuán)隊(duì)文化是勤奮專(zhuān)業(yè)、用心服務(wù)，因此公司在人才培養(yǎng)上主要以自行培養(yǎng)為主，社招為輔。

漁活源黨江戰(zhàn)略合作伙伴葉世藝

葉世藝向記者透露，他在廣西經(jīng)營(yíng)了7家水產(chǎn)動(dòng)保門(mén)店，其中4家位于黨江，3家位于沙崗，門(mén)店主要銷(xiāo)售粵海的產(chǎn)品。每年，他的門(mén)店銷(xiāo)售2000噸蝦料和200萬(wàn)-300萬(wàn)元的動(dòng)保產(chǎn)品。

葉世藝選擇與粵海合作，是因?yàn)榛浐Ｌ岢龅酿B(yǎng)殖理念和走精品化路線，其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)站位于養(yǎng)殖一線，能夠真正幫助養(yǎng)殖戶解決問(wèn)題，提高成活率，促進(jìn)他的生意發(fā)展。

他目前正在重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，將門(mén)店下放到各個(gè)重要的養(yǎng)殖市場(chǎng)，以提高當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖成功率。每個(gè)門(mén)店都有3名員工提供支持，粵海漁活源團(tuán)隊(duì)也派出技術(shù)骨干來(lái)幫助培訓(xùn)店長(zhǎng)和技術(shù)員，讓每個(gè)門(mén)店都能快速成長(zhǎng)，并提升員工的能力。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，這種合作模式已經(jīng)取得了很大的成功，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

據(jù)了解，早在2015年國(guó)家還沒(méi)正式提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略時(shí)，粵海就已啟動(dòng)“百鎮(zhèn)千村”粵海村創(chuàng)富工程，不局限于為客戶提供單一產(chǎn)品，而是更切實(shí)地“科技下鄉(xiāng)”走入鄉(xiāng)村，與當(dāng)?shù)毓步ā盎浐４濉?，通過(guò)企業(yè)和鄉(xiāng)村深入合作，幫助農(nóng)民致富、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)。

截止目前，通過(guò)“粵海村”模式，粵海飼料在全國(guó)范圍內(nèi)已建立粵海村近40個(gè)，幫助養(yǎng)殖者提升盈利能力，塑造更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)水產(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，開(kāi)拓了龍頭企業(yè)聯(lián)合鄉(xiāng)村共同發(fā)展的新道路。

一個(gè)個(gè)“粵海村”的落地，助力國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。