逆勢增長30%，堅(jiān)持走差異化路線，這家老牌動保企業(yè)又有“新動作” | 優(yōu)秀水產(chǎn)動保企業(yè)啟示錄①

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2023-05-19 14:48:13 查看：

近年來，水產(chǎn)動保行業(yè)“內(nèi)卷”越來越嚴(yán)重，“生意不好做”是許多企業(yè)家常常掛在嘴邊的話，但在這樣的大環(huán)境下，武漢九州神農(nóng)藥業(yè)有限責(zé)任公司（下稱“九州神農(nóng)”）在2022年實(shí)現(xiàn)了銷售量同比增長30%。

30多年來九州神農(nóng)憑借堅(jiān)持走自主研發(fā)道路，成為水產(chǎn)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，憑借自身強(qiáng)大的實(shí)力與精益求精的匠人精神，在逆勢中保持著銷售額的增長。九州神農(nóng)董事長王建華表示，正是因?yàn)檎驹趶V大養(yǎng)殖戶切身利益角度去思考問題，盡可能的幫助廣大養(yǎng)殖戶產(chǎn)生效益，經(jīng)過多年的沉淀，讓九州神農(nóng)獲得了廣大養(yǎng)殖戶們的信任與認(rèn)可。

無論外界如何變化，九州神農(nóng)始終都堅(jiān)守初心，在董事長王建華的帶領(lǐng)下，每年都能做到穩(wěn)步增長，實(shí)屬不易，這家企業(yè)是如何規(guī)劃布局的呢？其核心競爭力是什么？為此，本刊記者特別采訪了九州神農(nóng)董事長王建華。

九州神農(nóng)董事長王建華

堅(jiān)持走差異化路線，銷售量逆勢增長30%

當(dāng)代水產(chǎn)：九州神農(nóng)成立至今，已走過35個年頭，是老牌動物藥業(yè)公司，在業(yè)內(nèi)頗有名氣，但是一直很低調(diào)，可以請您簡單介紹一下公司近幾年的經(jīng)營情況嗎？

王建華：過去的三年受到疫情影響，很多企業(yè)基本都是停滯不前的，我們公司的產(chǎn)品銷量在2020年也有略微下調(diào)，但從2021年開始就一直是在穩(wěn)步增長的。之所以能在逆境中取得增長，和養(yǎng)殖戶對我們的支持是離不開的。只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能在養(yǎng)殖戶中獲得良好的口碑，我們也一直在堅(jiān)持初心，希望能切實(shí)幫助養(yǎng)殖戶增加效益。

當(dāng)代水產(chǎn)：過去一年，九州神農(nóng)整體市場表現(xiàn)力如何？與前年同期相比增長了多少？

王建華：我們九州神農(nóng)一直堅(jiān)持走差異化道路，以解決養(yǎng)殖戶痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題為導(dǎo)向，通過增產(chǎn)，減少動物死亡，提高收益的角度來為養(yǎng)殖戶提供服務(wù)。九州神農(nóng)與同行中大多數(shù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)完全不同，我們堅(jiān)持以國標(biāo)藥物、功能性產(chǎn)品為主，以在實(shí)際運(yùn)用中絕對能解決問題為產(chǎn)品研發(fā)的初心，來生產(chǎn)剛需的產(chǎn)品。

正是因?yàn)檎驹趶V大養(yǎng)殖戶切身利益角度去思考問題，盡可能的幫助廣大養(yǎng)殖戶產(chǎn)生效益，經(jīng)過多年的沉淀，讓我們廣泛獲得了大多數(shù)養(yǎng)殖戶們的信任與認(rèn)可，近幾年的銷量一直穩(wěn)步上升，去年的銷售量同比增長30%。

當(dāng)代水產(chǎn)：現(xiàn)在動保企業(yè)之間的競爭越來越大，九州神農(nóng)憑借哪些競爭優(yōu)勢在市場上成功立足？

王建華：我們的競爭優(yōu)勢有兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能幫助養(yǎng)殖戶獲得實(shí)在效益；二是多年來樹立的良好口碑。

在這個同行業(yè)競爭日益激烈的時代，九州神農(nóng)始終堅(jiān)持為養(yǎng)殖戶產(chǎn)生效益的初心，贏得了廣大養(yǎng)殖戶的信賴，在僅僅依靠少數(shù)的銷售經(jīng)理的情況下依然能獲得很大的市場份額。

好口碑的前提是擁有過硬的質(zhì)量，為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們專門對湖里的淤泥進(jìn)行采樣來篩選菌種，進(jìn)行大量和長期的實(shí)驗(yàn)，就是為了讓產(chǎn)品更加有針對性，讓養(yǎng)殖戶對九州神農(nóng)的產(chǎn)品用的放心，省心，安心。

安全無殘留，“草安線蟲清”助力養(yǎng)殖增產(chǎn)增效

當(dāng)代水產(chǎn)：據(jù)了解，貴司近期針對殺線蟲推出了一款“草安線蟲清”，能否談下您是基于什么樣的考慮而開發(fā)這款產(chǎn)品？

王建華：本著為養(yǎng)殖戶增加效益的角度，也為了解決蟲害每年逐漸增多又履治不止的市場需求，我們就研發(fā)了專門抑制線蟲生長的“草安線蟲清”，這款產(chǎn)品安全高效、并且速效性好、持效期長，性價比高，能有效防治和殺死線蟲帶來的危害，營造良好的水體環(huán)境。

作為一個水生動物從業(yè)者，保護(hù)動物安全十分重要，只有保護(hù)動物健康成長，才會有產(chǎn)量，從而提升養(yǎng)殖效益。大多數(shù)養(yǎng)殖戶用了九州神農(nóng)的產(chǎn)品都贊不絕口，不僅蝦蟹長好了，池塘變干凈了，產(chǎn)量也大幅提升，腰包子鼓了起來，養(yǎng)殖戶臉上的笑容也多了起來，小日子過得也是越來越滋潤了。這才是我們九州神農(nóng)研發(fā)產(chǎn)品的最終目的。

當(dāng)代水產(chǎn)：請您介紹一下這款產(chǎn)品的功能是怎樣的？主要聚焦哪些養(yǎng)殖品種？

王建華：這款產(chǎn)品主要有三個功能，一是不會殘留在水產(chǎn)養(yǎng)殖動物身上，保障食品安全；二是不會對水產(chǎn)動物造成傷害，確保養(yǎng)殖動物的安全；三是價格親民，不會過度增加養(yǎng)殖成本。

“草安線蟲清”使用之后基本沒有什么殘留，主要是針對魚蝦蟹等水產(chǎn)養(yǎng)殖品種。我們是有做過檢測的，這款產(chǎn)品在太陽下暴曬三天，水質(zhì)檢測是完全沒有殘留了，除了水質(zhì)，我們還檢測了水產(chǎn)養(yǎng)殖動物，一樣是安全的。

當(dāng)代水產(chǎn)：您們在研發(fā)這款產(chǎn)品做了哪些探索和準(zhǔn)備？突破了哪些技術(shù)難關(guān)？

王建華：九州神農(nóng)對研發(fā)方面是非常重視的，我們經(jīng)過大量的實(shí)驗(yàn)，得出大量的數(shù)據(jù)，通過對比分析，不斷精進(jìn)產(chǎn)品，最終“草安線蟲清”才得以問世。我們在研發(fā)過程中始終堅(jiān)持以食品安全、水產(chǎn)養(yǎng)殖動物安全、環(huán)境安全為目標(biāo)導(dǎo)向，我們的產(chǎn)品要在5000畝以上的試驗(yàn)塘口中，使用長達(dá)3年之久，對水產(chǎn)養(yǎng)殖動物進(jìn)行鑒定檢測，確認(rèn)各項(xiàng)檢測數(shù)據(jù)都過關(guān)之后，才會上市。

當(dāng)代水產(chǎn)：我們了解到，市面上也有類似殺線蟲的產(chǎn)品，相對于市面上的產(chǎn)品“草安線蟲清”有哪些競爭優(yōu)勢？

王建華：我們最大的優(yōu)勢就是安全！產(chǎn)品使用之后無殘留，真正做到食品安全、水產(chǎn)養(yǎng)殖動物安全、環(huán)境安全三大點(diǎn)。同時，我們這款產(chǎn)品還可以解毒，使用了一些消殺類藥物之后，可以搭配使用我們的產(chǎn)品，對水草進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，真正做到保草養(yǎng)草的功能。我們會根據(jù)不同的市場需求來開發(fā)產(chǎn)品，有針對性的幫助養(yǎng)殖戶解決問題。

當(dāng)代水產(chǎn)：九州神農(nóng)這么多年的老牌企業(yè)，一直堅(jiān)持生產(chǎn)安全、高效的真產(chǎn)品，對行業(yè)有很大的影響力，像“硫醚沙星”也是貴公司比較經(jīng)典的產(chǎn)品，對于新推出的“草安線蟲清”這款產(chǎn)品，您寄予多大的期望？

王建華：目前“草安線蟲清”在市場上的勢頭還是很猛的，以這種速度發(fā)展，保持3年的優(yōu)勢是沒有問題的，同時，我們也會不斷開發(fā)新產(chǎn)品，只有不斷超越自我，才會不斷進(jìn)步。

我們這款產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，市場上也有很多仿制的偽劣產(chǎn)品，我們也想在此提醒廣大消費(fèi)者，在挑選產(chǎn)品時要擦亮眼睛。

從養(yǎng)殖端的需求出發(fā)，與養(yǎng)殖戶共同成長

當(dāng)代水產(chǎn)：您也是科班出生的，那么您在科研團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與管理方面有何獨(dú)特見解？

王建華：公司對于人才的管理秉持著擇其所強(qiáng)，用其所長的原則。我們一直以來都在和中科院合作，我們找出研究方向，他們負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)。我們在生產(chǎn)一線上，時刻關(guān)注養(yǎng)殖戶的需求，為他們解決問題。在這個過程中，我們也要考慮到食品安全、水產(chǎn)養(yǎng)殖動物安全、環(huán)境安全等問題。

當(dāng)代水產(chǎn)：貴公司是如何下沉到一線，幫助養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增效的？

王建華：我們公司不以人海戰(zhàn)術(shù)來推廣產(chǎn)品，在全國不到10個業(yè)務(wù)員，但年銷量卻是穩(wěn)步提升，主要得益于我們的產(chǎn)品過硬。

這些年，我們的產(chǎn)品以點(diǎn)帶面進(jìn)行了大量試驗(yàn)，以幫助養(yǎng)殖戶提升白鰱、花鰱、草魚等品種的產(chǎn)量為目的，通過提高收益來吸引周邊的養(yǎng)殖戶主動來學(xué)習(xí)交流，以這種服務(wù)方式來推廣產(chǎn)品，這是我們區(qū)別于其他廠家的地方。市場價格我們左右不了，但我們通過幫養(yǎng)殖戶提高產(chǎn)量，一樣能夠提升效益。

當(dāng)代水產(chǎn)：現(xiàn)在水產(chǎn)動保行業(yè)發(fā)展越來越快，空間越來越大，接下來，九州神農(nóng)有何最新部署？

王建華：我們今年的重點(diǎn)還是放在獸藥板塊，從養(yǎng)殖端的需求出發(fā)，與養(yǎng)殖戶共同成長，不想太急功近利。新的一年我們也在和長江所合作，共同研發(fā)國標(biāo)藥，由于研發(fā)難度較高，需要投入非常大的精力、資金和時間，但我們還是堅(jiān)持去把這件事情做好。