為有夢想的年輕人鋪路！開設(shè)“幫扶店”，漁仁堂要憑爆款產(chǎn)品和服務(wù)大幅度增量！| 優(yōu)秀水產(chǎn)動保企業(yè)啟示錄②

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2023-05-22 10:02:50 查看：

近年來，由于環(huán)境污染、氣候變化等多種因素的影響，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。其中，病害防控問題是制約養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素之一，尤其是對蝦養(yǎng)殖業(yè)，弧菌的出現(xiàn)使得對蝦養(yǎng)殖難上加難，問題也層出不窮。

漁仁堂生物科技(湛江)有限公司（以下簡稱“漁仁堂”）作為一家專注于水產(chǎn)養(yǎng)殖的動保企業(yè)，一直致力于研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量、高效、安全的養(yǎng)殖產(chǎn)品，以滿足市場需求。6年前，漁仁堂就特別推出了“獵弧1號”產(chǎn)品，為廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖戶提供了有效的解決方案。

漁仁堂公司營銷總監(jiān)李春強調(diào)，在這個充滿變化和挑戰(zhàn)的時代，漁仁堂將一如既往地堅持技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，并不斷挖掘市場需求，推出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并提供全方位的服務(wù)，為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更多的貢獻。

作為新任營銷總監(jiān)，李春帶來了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和前瞻性的市場眼光，希望帶領(lǐng)公司走向更高的業(yè)績和市場地位。在采訪中，他深入闡述了公司對于產(chǎn)品質(zhì)量和市場反饋的關(guān)注和重視，并分享了公司目前的發(fā)展計劃和未來的市場戰(zhàn)略。

漁仁堂生物科技(湛江)有限公司營銷總監(jiān)李春

做行業(yè)臻品，探索區(qū)域性成功養(yǎng)殖模式，全方位解決弧菌問題

當(dāng)代水產(chǎn)：近年來，養(yǎng)蝦從業(yè)者深受弧菌、肝腸孢蟲等病害的困擾，對此，漁仁堂采取了哪些措施和方案來應(yīng)對這些難題？

李春：近年來，弧菌已成為養(yǎng)蝦行業(yè)中備受關(guān)注的問題。然而，弧菌高并不一定會導(dǎo)致蝦發(fā)病，如何控制總菌才是關(guān)鍵。在這個問題上，今年漁仁堂優(yōu)化推出了精品獵弧1號，配合獵弧2號形成黃金組合，通過應(yīng)用組合產(chǎn)品防控，提高水體總菌，有效控制抑制水體弧菌數(shù)量，根據(jù)不同水體環(huán)境，針對性全方位解決弧菌危害問題。

當(dāng)代水產(chǎn)：聽說“獵弧1號”6年前已經(jīng)推出市場了，請您介紹一下這款產(chǎn)品在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域的應(yīng)用及優(yōu)勢。

李春：在水產(chǎn)與弧菌的斗爭是長期的過程，獵弧1號是由已知的五種優(yōu)選蛭弧菌復(fù)合而成，對所有的革蘭氏陰性菌效果都十分突出，比如各種弧菌、氣單胞菌、愛德華氏菌等；諸如以下癥狀：對蝦的偷死、空腸空胃、魚類的腐皮等，且耐藥性極低。

其寄生目標菌專一明確，對其他活菌影響很低，能與EM菌、光合菌、芽孢桿菌等一起使用；

產(chǎn)品為超濃縮、高純度進口凍干粉，使用安全方便，適應(yīng)性廣。菌株具有強大的繁殖能力、超強抑制綠弧菌、黃弧菌能力。針對弧菌問題，養(yǎng)殖全過程都可以使用獵弧1號。今年產(chǎn)品在全國沿海深受客戶信任和好評，成功案例不斷，回頭率高，銷量暴增，已成為公司重點產(chǎn)品。

當(dāng)代水產(chǎn)：針對目前市場上已有的類似產(chǎn)品，漁仁堂公司如何將“獵弧1號”產(chǎn)品差異化并突出其特色？

李春：公司每年都會根據(jù)市場需求開發(fā)出新產(chǎn)品，同時更要對老產(chǎn)品進行優(yōu)化或淘汰。獵弧1號每批原料和成品都經(jīng)公司品控嚴格檢測合格才能上市，根據(jù)市場需求，公司不斷加強配方的優(yōu)化，純度的提高，大幅度增效產(chǎn)品，降低客戶養(yǎng)殖成本。藍瓶包裝用于外塘潑水，配合獵弧2號內(nèi)服使用，效果更加顯著。綠瓶包裝主要用于育苗場，濃度更高。同時今年公司新開發(fā)一款高濃度植物提取“蝦復(fù)康”，與公司的明星產(chǎn)品獵弧1號組合，對防控弧菌超標引起的上料慢、腸炎空胃、活力差、偷死效果明顯。

當(dāng)代水產(chǎn)：如何正確使用“獵弧1號”這款產(chǎn)品？有哪些注意事項？該產(chǎn)品在實際使用中的效果如何？是否有相關(guān)的實驗數(shù)據(jù)或案例？

李春：使用方便，直接兌水潑灑，高位池1-2畝，土塘3-5畝；首次使用要加倍，晚上使用效果更好。還有就是使用前后兩天不要使用消毒劑和抗生素。如果弧菌壓不下去，那是因為弧菌處于對數(shù)增長期，這時候可以先使用消毒產(chǎn)品降低總菌數(shù)量，解毒后，再使用本類產(chǎn)品。

臺山海宴陳老板，養(yǎng)殖38天，發(fā)現(xiàn)料臺有大量蝦偷死，鏡檢體表干凈，色素擴散，細菌性感染。后做弧菌檢測發(fā)現(xiàn)，黃、綠弧菌嚴重超標。

我們當(dāng)時給出的處理方案是，先使用“底水旺”改底，后使用“獵弧1號”潑水；飼料減半同時內(nèi)服“獵弧2號”。

最終出來的效果是，3-4天后基本恢復(fù)正常，死蝦也減少。接著再使用“草本精華素+漁衛(wèi)士”潑水，同時繼續(xù)內(nèi)服“獵弧2號”，現(xiàn)已恢復(fù)正常。

開設(shè)“幫扶店”，扶農(nóng)致富，精準服務(wù)客戶，推動綠色養(yǎng)殖

當(dāng)代水產(chǎn)：今年，公司有哪些發(fā)展計劃？是否有計劃推出新產(chǎn)品或進軍其他市場？請您分享一下公司的市場營銷策略和運營模式。

李春：漁仁堂—直致力于為養(yǎng)殖行業(yè)注入新活力。作為養(yǎng)殖行業(yè)的知名品牌，漁仁堂一直以來以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)著稱。而今年，漁仁堂又推出了全新的創(chuàng)新模式——幫扶店，為年輕人提供機會，幫助創(chuàng)業(yè)，共同推動養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展。

首先幫扶店是漁仁堂在全國范圍內(nèi)招募有想法、有沖勁、具備技術(shù)服務(wù)能力的年輕人開設(shè)的。這些年輕人并不需要有足夠的經(jīng)濟實力，因為漁仁堂將會提供全方位的支持，包括門面設(shè)計貨柜、前臺和服務(wù)廳的設(shè)計，水質(zhì)檢測和病毒檢測等等。前期公司對店面人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)提升。

在這些年輕人開設(shè)的幫扶店里，他們將會得到漁仁堂提供的全系列產(chǎn)品的供應(yīng)支持，同時門店還能享受公司出臺的一系列促銷優(yōu)惠政策，力度相當(dāng)大。對于門店經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)公司不再增設(shè)經(jīng)銷點，對門店市場保護嚴格，公司不抽取門店的經(jīng)營收入，讓有志年青人輕裝上陣，大膽邁開步子往前沖。

公司今年已推出一些新產(chǎn)品，如高碳速補、蝦復(fù)康等，因前期做足了中試工作，一推出市場立即得到客戶認可和好評。

公司市場著重于華南區(qū)域，逐步滲透到華東、華中市場。在養(yǎng)殖品種方面，除了對蝦外公司逐步也開發(fā)魚類專用動保，進軍魚類市場，這個市場空間還是很大的。

當(dāng)代水產(chǎn)：這兩年，小棚蝦在華南地區(qū)“遍地開花”，您認為會帶來哪些發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)？同時，漁仁堂對此有何應(yīng)對策略？

李春：近年來，小棚蝦養(yǎng)殖模式在華南地區(qū)逐漸流行起來，對養(yǎng)殖業(yè)帶來了模式創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。首先，小棚蝦養(yǎng)殖模式可以提高土地利用率和生產(chǎn)效率，同時也更加可控。其次，小棚蝦養(yǎng)殖模式要解決好尾水排放等環(huán)保的問題。華南小棚初起步，要想取得相對成功，還需對于當(dāng)?shù)厮|(zhì)、土質(zhì)、溫度、雨水風(fēng)向等因素逐步摸索適應(yīng)。此外，小棚蝦養(yǎng)殖還需要解決蝦苗質(zhì)量、飼料品質(zhì)、如何做水等問題。

針對華南小棚蝦養(yǎng)殖模式的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)，公司親自投入基地，摸索適合華南的小棚蝦養(yǎng)殖成功模式，在實踐中總結(jié)產(chǎn)品組合流程。公司對于獵弧1號明星產(chǎn)品不斷優(yōu)化，同時開發(fā)高碳速補新產(chǎn)品，從控制小棚池弧菌著手，補充碳源，建立生物絮團，提高對蝦免疫活力，防控偷死情況。我們希望通過這些產(chǎn)品，幫助養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖問題，少走彎路，離小棚蝦養(yǎng)殖成功更近一點。

當(dāng)代水產(chǎn)：最后，請您談一下公司品牌的愿景和目標。

李春：漁仁堂只做精品，我們想通過三年時間，讓漁仁堂品牌在行業(yè)內(nèi)更加深入人心。精準服務(wù)客戶，推動綠色養(yǎng)殖。打造綠色水產(chǎn)，拓展藍色海洋。