來源：騰氏水產商務網 時間：2023-06-21 17:07:22 查看：
廣東江門臺山作為珠三角地區(qū)重要對蝦養(yǎng)殖區(qū)，早年間吸引眾多浙江人前來“淘金”，主要采取傳統的土塘半精養(yǎng)模式。這兩年，隨著臺山小棚蝦的快速擴張，又因冬造蝦95%以上的超高養(yǎng)殖成功率，而頻頻登上熱搜，再一次成為大眾的焦點。
近年來，臺山土塘確實在惡劣天氣及病害肆虐的大環(huán)境下，逐漸步入低谷期，去年全年養(yǎng)殖成功率僅為2~3成，傳統養(yǎng)殖戶與經銷商都在苦苦支撐，行業(yè)急需尋找新模式和新的突破口。因此，小棚蝦的到來可謂是“久旱逢甘霖”，業(yè)界預計今年年底將擴張到2萬多張棚。
2萬張小棚，相當于4萬噸蝦料，1個億左右的動保規(guī)模。這是個大蛋糕，必將成為動保、飼料、種苗廠家的必爭之地。那么，如何在激烈角逐中突破重圍，如何贏得小棚蝦客戶的心，如何幫助傳統養(yǎng)殖戶轉型升級，是當前眾多廠家、經銷商們的重要課題。
而漁仁堂扎根臺山一線市場將近8年時間，深知當前對蝦養(yǎng)殖痛點問題，以及當地養(yǎng)殖戶和經銷商面臨的轉型困境。近日，小編在其團隊的帶領下深入市場，聽取一線從業(yè)者的真實心聲，看看他們是怎樣抓住行業(yè)發(fā)展機遇，將自己立于不敗之地的。
臺山漁仁堂(汶村、海宴店)負責人王曉亮：
緊跟行業(yè)發(fā)展形勢，重點發(fā)力小棚蝦市場
王曉亮經營漁仁堂專賣店3年，目前擁有汶村和海晏兩家分店，2022年動保銷售額達100多萬元。由于他的店鋪屬于漁仁堂專賣店，從店鋪名稱到裝修都有統一的風格，品牌辨識度較高，并配備有專業(yè)的顯微鏡及檢測設備，漁仁堂也會派遣技術人員長期駐點服務。
從前兩年臺山養(yǎng)蝦的低谷期挺過來，并一路走到了今天，還能在市場上保持一定的銷售額和知名度，王曉亮稱，這離不開當初堅定地選擇漁仁堂這一品牌?！霸谧钇D難的時候，動保銷售情況不理想，但是背后有漁仁堂的技術和團隊在默默支持，幫助我渡過難關?！?/p>
接下來的6月份，隨著天氣逐漸穩(wěn)定放晴，養(yǎng)殖旺季真正來臨，養(yǎng)殖戶拿貨速度明顯加快，王曉亮看著店里一件件“獵弧1號”等產品運到客戶的塘頭，心里甭提有多高興。他向小編透露，今年動保銷售額應該會高于去年，有信心做到150萬~200萬元。
“今年臺山養(yǎng)蝦業(yè)會逐步轉型，原來的土塘會慢慢改造成小棚，年底臺山小棚的規(guī)模將達到2萬張以上，我們也會將發(fā)展重心向小棚蝦轉移?！彼硎?，“相信憑借漁仁堂的產品力和服務力，以高品質的獵弧系列及菌制劑產品為突破口，能夠很快地開拓小棚蝦新市場?！?/p>
旭豐蝦苗臺山基地負責人陳慧（右）：
客戶實現“零排塘”，標苗成活率90%以上
七年前，陳慧懷著滿腔的熱情投入到蝦苗繁育行業(yè)，為臺山廣大蝦農輸送著一批批優(yōu)質的苗種。當時機成熟之后，他于2023年3月獨立運營自己的品牌——旭豐蝦苗，迎來了職業(yè)生涯的轉折點，從一名普通的銷售經理蛻變成基地總負責人。
目前，旭豐蝦苗臺山基地占地10畝面積，擁有5條標準化的育苗車間，共計48個育苗池，育苗水體500立方，配備了經驗豐富的技術人員10名，南美白對蝦蝦苗年產能可達10億尾左右，主要輻射臺山都斛、赤溪、斗山、汶村、廣海、海晏、深井等核心養(yǎng)殖區(qū)域。
陳慧深入一線市場多年，積累了一批忠實的老客戶，因此，對于新品牌的運作和推廣，他還是充滿信心的。“雖然旭豐蝦苗成立短短3個月，但客戶訂苗非常踴躍，截止目前銷售額已達1.8個億，而且今年養(yǎng)殖情況同比去年相對穩(wěn)定，6月底將有客戶陸續(xù)出蝦?！彼f道。
就目前臺山早造蝦的養(yǎng)殖情況來看，陳慧向小編介紹道，今年春季持續(xù)時間長，天氣不穩(wěn)定，養(yǎng)殖戶投苗推遲到3~4月份，養(yǎng)殖時間普遍達到60~90天，主流規(guī)格在50~100頭之間，整體養(yǎng)殖情況比去年同期要順利，旭豐客戶基本上實現“零排塘率”。
為了保證每一批次蝦苗的質量，從放苗前的準備工作到標苗中的投喂、水質管理，陳慧經過與團隊成員的探討總結，制定出了一整套標準化的流程，并且在前期基地建設與設備選購方面也是高標準、高要求，配備有行業(yè)先進的水處理設備。
他強調道，標苗過程中的弧菌防控工作相當重要，一般他們會在放苗之后的4~5天開始使用漁仁堂“獵弧1號”，每間隔3~5天全池潑灑1次，起到提前預防弧菌的效果，確保苗種的體質強健。“臺山基地投產至今，每一批次的標苗成活率都能達到90%以上?！?/p>
目前，陳慧主要的客戶群體來自于傳統的土塘養(yǎng)殖戶，這兩年，隨著臺山小棚蝦的逐步興起，他打算引進“快大苗”品系，今后將會重點發(fā)力小棚蝦市場，爭取突破10億尾的銷售目標。
臺山漁仁堂(赤溪店)負責人馬豐偉：
涉足苗種、動保、飼料多板塊，引導當地養(yǎng)殖模式轉型
馬豐偉是漁仁堂的超級粉絲，目前負責臺山赤溪店，從公司成立至今已經合作8年時間，對漁仁堂的所有產品與公司文化都了然于心。實際上，他入行已有14年之久，從親自養(yǎng)蝦到開設動保、飼料經銷門店，其實都是不斷挑戰(zhàn)自我、突破自我的過程。
可以說，“不甘于現狀，努力實現自己的人生價值”是馬豐偉這些年來堅守的人生信條。目前，他的業(yè)務涵蓋苗種、動保、飼料等多個板塊，在圈子里親朋好友的幫襯下，2022年苗種銷量4000萬尾，動保銷售額達100多萬元（漁仁堂銷售50萬元），飼料銷量400噸左右。
“現在鎮(zhèn)上大概有6~7家經銷商店，去年這邊所有的店鋪銷售情況一般，原因在于去年5月份臺山經歷了一場洪澇災害，當時所有蝦塘連成一片汪洋，塘里不少蝦都跑走了，大部分養(yǎng)殖戶損失慘重，我的店鋪也遭遇了水浸，損失了一部分產品。”他說道。
對于今年早造蝦的養(yǎng)殖效果，據他預判，由于4~5月份天氣不穩(wěn)定，赤溪鎮(zhèn)整體養(yǎng)殖情況同樣不理想，弧菌問題依然嚴峻，估計到農歷5月20日，將有50%的養(yǎng)殖水面能夠養(yǎng)到40頭以內，不過相比去年同期的養(yǎng)殖情況會好一些。
這幾年，馬豐偉致力于轉變當地傳統養(yǎng)殖模式，向新會等地的數據化的科學養(yǎng)殖模式學習。而臺山赤溪的對蝦養(yǎng)殖偏向于粗放式的半精養(yǎng)模式，投苗密度一般放到3萬尾/畝，畝產500~700斤，畝利潤3000元。
愿意跟著他走的客戶都會遵循他的預防理念和方案，比如為了提前預防弧菌問題，他會建議客戶每隔3~5天定期潑灑漁仁堂“獵弧1號”，一旦碰上下雨天氣就要提前使用。堅持使用下來的客戶養(yǎng)殖情況相對比較穩(wěn)定，發(fā)病風險明顯降低。
臺山養(yǎng)殖戶胡建軍：
新手養(yǎng)蝦就用“獵弧1號”預防，實現致富夢想
2023年，胡建軍頭一年跨界過來養(yǎng)蝦，不遠千里從湖北前往臺山，只為了實現自己養(yǎng)蝦致富的夢想。目前，他與其他兩名合伙人精心打理著200畝塘，基本上是一邊學習一邊實踐，早造蝦1畝塘投放3萬多尾苗，采取低密度的養(yǎng)殖模式。
“5月份臺山地區(qū)降雨頻繁，蝦吃料慢，長勢也慢，而且不好調水，不過蝦苗成活率高，沒有出現嚴重掉苗的情況，現在存塘規(guī)格在60~100頭之間，1個塘1餐可投50斤料，1天吃2餐，6月下旬可以賣第一批蝦。”他說道。
現階段處于養(yǎng)殖后期，蝦塘密度大，氣溫也逐漸升高，胡建軍稱這段時間要勤改底、勤解毒，晚上定期潑灑漁仁堂“獵弧1號”，1瓶潑2畝塘，1個月潑2~4次?！扒安痪锰晾餀z測綠弧超標，使用‘獵弧1號’后第2天再次檢測，綠弧含量就已降至標準水平?！?/p>
據了解，“獵弧1號”除了全池潑灑防控弧菌之外，還能拌料用于預防腸炎。雖然現在蝦開始加料，但是患腸炎的風險也會隨之升高，平時還是要多做預防，降低發(fā)病率。
臺山養(yǎng)殖戶蔣福明：
12年養(yǎng)蝦高手，成功秘訣在于日常管理
蔣福明在臺山養(yǎng)蝦12年，現擁有蝦塘130畝，養(yǎng)殖經驗豐富，是當地公認的養(yǎng)蝦高手。2022年，在養(yǎng)殖成功率普遍低下的情況下，他的蝦塘還能純賺40萬~50萬元。今年早造蝦他投放了3萬/畝的苗量，目前規(guī)格在100頭以內，幾乎每口塘都能養(yǎng)殖成功。
蔣福明之所以能夠年年賺錢，與他的精細化管理是分不開的。每天凌晨2~3點鐘他都要巡塘一次，早晨5~6點鐘又要早起喂料，并且仔細觀察水質、蝦的活力、吃料量和時間。“特別是最近陰雨天氣，池塘容易缺氧，一定要做好日常管理，時常檢測溶氧、弧菌等。”
據他介紹，今年早造蝦的弧菌問題嚴重，一旦降雨時間持續(xù)過長，池塘就容易爆發(fā)弧菌，所以漁仁堂“獵弧1號”必須定期使用，才能起到“穩(wěn)水”以及預防弧菌的效果。
后記：
漁仁堂一直致力于研發(fā)和生產高質量、高效、安全的水產動保產品，“獵弧1號”等系列產品問世6年以來，深受廣大對蝦養(yǎng)殖戶的認可和信賴。在養(yǎng)殖環(huán)境惡化以及弧菌危害日益嚴峻的當下，“獵弧”系列產品經過不斷的迭代升級，必將能為今后的養(yǎng)殖戶繼續(xù)造福。
