“15年只代理一個(gè)品牌”、“好產(chǎn)品+好服務(wù)才是立店之本”……漁東伽為何能得到經(jīng)銷商熱捧？

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2023-07-05 11:01:40 查看：

每年的6~9月，水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入病害高發(fā)期。然而，隨著養(yǎng)殖水體環(huán)境的持續(xù)惡化，以及這些年各品種放養(yǎng)密度的不斷增加，導(dǎo)致養(yǎng)殖病害問題愈發(fā)復(fù)雜且兇險(xiǎn)，例如黃顙魚暴死、加州鱸諾卡氏菌病、對(duì)蝦高致病弧菌等，都讓農(nóng)們蒙受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

因此，為了應(yīng)對(duì)越來越棘手的流行性疾病，深耕一線市場(chǎng)多年的漁東伽（佛山市順德區(qū)漁東伽漁業(yè)物資有限公司），每年都會(huì)推出一系列新品，并圍繞整個(gè)養(yǎng)殖流程，以“三質(zhì)一效”（水質(zhì)、底質(zhì)、體質(zhì)+特效）作為其產(chǎn)品研發(fā)思路，得到了經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶的熱捧。

6月上旬，在漁東伽團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，小編來到江門、陽江養(yǎng)殖區(qū)，實(shí)地走訪了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的經(jīng)銷商，讓我們來聽聽他們的真實(shí)感受。

“抖音紅人”陳麗娜：拍視頻不是為了賺流量帶貨，只是希望客戶少走彎路

陳麗娜扎根于珠三角養(yǎng)殖核心區(qū)江門新會(huì)，從事畜禽、水產(chǎn)動(dòng)保經(jīng)銷已有20余年。在她與丈夫的精心打理之下，如今不僅把當(dāng)初的小店打理成當(dāng)?shù)氐睦吓频赇?，這兩年還親力親為地養(yǎng)起了30多畝蝦，一則用于摸索出養(yǎng)蝦的門道，二則幫助客戶檢驗(yàn)市面上的一些產(chǎn)品。

“這兩年塘租貴、魚料漲，養(yǎng)魚的效益不如養(yǎng)蝦，我這邊90%以上的客戶都轉(zhuǎn)為養(yǎng)蝦?！标慃惸韧嘎兜馈ＫΨQ去年大部分客戶冬棚蝦養(yǎng)得還不錯(cuò)，1畝塘投放8萬~10萬尾苗，畝產(chǎn)量普遍在1800~2000斤左右，有50%以上的客戶第一年養(yǎng)蝦就賺錢。

然而，3月份過后陰雨連綿，不少蝦塘爆發(fā)弧菌、EMS、虹彩病毒、肛腸孢蟲等疾病，加之苗種或多或少存在一些問題，因此今年春造蝦排塘率較高。陳麗娜認(rèn)為，養(yǎng)蝦主要還是靠提前的病害預(yù)防，一旦病害爆發(fā)往往就無力回天了。近階段蝦塘需要預(yù)防弧菌，可以通過勤改底、補(bǔ)充有益菌，把寄生在塘底的弧菌清除，避免弧菌感染蝦體。

由于今年5月至6月雨水偏多，陳麗娜表示“陰雨天池塘中的硫化物、氨氮、亞鹽容易升高，最近不少客戶拿漁東伽的新品‘紅太陽’，用燈光激活光合菌活性后，再將它潑灑到塘里，補(bǔ)菌效果更好。光合菌能夠吸收池塘里的氨氮和亞鹽，從而達(dá)到脫硫、降氨氮的效果?！?/p>

她建議養(yǎng)殖戶如果碰上陰雨天，最好先給蝦塘補(bǔ)充芽孢桿菌，將大分子物質(zhì)先分解掉，再使用“紅太陽”繼續(xù)分解小分子有機(jī)質(zhì)，等到晴天即可被藻類吸收，還能達(dá)到肥水的目的，改善蝦塘環(huán)境。當(dāng)然，一旦蝦發(fā)生缺氧問題，只需補(bǔ)充光合菌。

“通過肉眼觀察，我們發(fā)現(xiàn)‘紅太陽’非常粘稠；而且包含的菌體蛋白含量高，所以聞著很臭；其次，翻轉(zhuǎn)瓶體看出菌體蛋白不會(huì)沉淀在底部，說明菌體活性好；最后從顏色上看，它用的是一代菌，而其他有些產(chǎn)品用二代菌、三代菌，效果不如一代菌明顯。”陳麗娜說道。

隨著夏季高溫天氣的到來，蝦吃料猛，容易發(fā)生腸炎等疾病，她建議每個(gè)月拌幾餐“紅太陽”喂蝦，不僅可以清理蝦體內(nèi)的有害菌，還可清理水體中的有害菌藻。

此外，她還提醒道，“近段時(shí)間天氣反復(fù)多變，陰晴不定，溫差變化大，養(yǎng)殖戶要做好抗應(yīng)激的工作。而且夏季高溫塘底容易反酸、厭氧菌發(fā)酵等，導(dǎo)致蝦硬殼、翻塘、腐足，這時(shí)一定要控制好投喂量，切忌不可投喂過多導(dǎo)致飼料沉底，進(jìn)一步破壞塘底環(huán)境。”

陳麗娜不僅愛鉆研，而且也喜歡向大家分享自己的心得。她每天除了與前來店鋪?zhàn)稍兊目蛻艚涣?，還經(jīng)常在自己的抖音號(hào)上發(fā)布短視頻，與更多全國各地的養(yǎng)殖戶交流分享養(yǎng)殖技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。據(jù)了解，從開通抖音號(hào)以來，短短3個(gè)月時(shí)間，她就已經(jīng)收獲上萬名粉絲。

她坦言自己開抖音號(hào)拍短視頻，并不是為了帶貨賺錢，更多的是用短視頻的方式，結(jié)交更多的同行朋友，向他們分享養(yǎng)蝦的小知識(shí)，少踩雷區(qū)，同時(shí)還能讓他們親眼見證不同產(chǎn)品的使用方法和效果。

今年，她計(jì)劃自己開設(shè)一間生物檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，為客戶提供更為專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。一些客戶的病魚、病蝦經(jīng)過檢測(cè)之后，查出具體的病因才能做到“對(duì)癥下藥”，少花冤枉錢，少走彎路。

“26年老店女老板”傅小南：開店多年的秘訣就是“好產(chǎn)品+好服務(wù)”

同樣在新會(huì)市的經(jīng)銷商傅小南，從畜禽轉(zhuǎn)戰(zhàn)到水產(chǎn)，開店至今已經(jīng)過去26個(gè)年頭。近年來，她把重心放在漁藥、動(dòng)保方面，轉(zhuǎn)型過程中得到了漁東伽的鼎力支持。“我與漁東伽合作了20多年，是他們的忠實(shí)粉絲，他們會(huì)派遣技術(shù)人員為我們提供服務(wù)?！备敌∧闲ρ浴?/p>

據(jù)她介紹，近幾年新會(huì)地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)在不斷變化，早些年以桂花養(yǎng)殖為主，這兩年養(yǎng)蝦和泥鰍的越來越多。此外，由于城市化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，水產(chǎn)養(yǎng)殖面積一再被壓縮，導(dǎo)致這些年她的客戶群體也在減少，與此同時(shí)經(jīng)銷商店鋪卻越來越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力白熱化。

之所以能夠堅(jiān)持開店這么多年，傅小南表示，首先感謝漁東伽的支持，客戶也信賴漁東伽的產(chǎn)品；其次是自身要做好服務(wù)，客戶過來測(cè)水、驗(yàn)蟲，都要服務(wù)到位。

漁東伽每年都會(huì)推出幾款新產(chǎn)品以及優(yōu)惠政策，比如“518購物狂歡節(jié)”、“伽”氧行動(dòng)等。而她對(duì)今年新推出的“解毒電解平衡劑”和“穩(wěn)水寶”贊賞有加。

近期，有位在高明的客戶塘里的桂花苗突然不開口，并出現(xiàn)魚仔偷死、水渾濁等情況，病情兇險(xiǎn)。她大致了解情況之后，建議先潑“解毒電解平衡劑”（1包潑2畝塘），再潑“穩(wěn)水寶”（1包潑3畝塘）。使用之后的第二天，客戶就傳來了“魚又開始吃料”的好消息。

傅小南進(jìn)一步解釋道，“解毒電解平衡劑”和“穩(wěn)水寶”以調(diào)水和解毒為主，能夠降低氨氮和亞硝酸鹽、重金屬、硫化氫等物質(zhì)，改善水質(zhì)，特別適合在工業(yè)園區(qū)周邊的魚塘定期使用，避免出現(xiàn)不開料、偷死的情況。且隨著后面高溫天來臨，維持水質(zhì)的穩(wěn)定尤為重要。

“技術(shù)控”馮桂旋：用過硬的技術(shù)服務(wù)好客戶，才是立店之本

 

馮桂旋在新會(huì)棠下開店15年，經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，也一路看著新會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的變遷。認(rèn)識(shí)他的人都知道他是個(gè)名副其實(shí)的“技術(shù)控”，經(jīng)常給予客戶一些實(shí)用的技術(shù)指導(dǎo)?！坝眠^硬的技術(shù)服務(wù)好客戶”一直是他堅(jiān)守的立店之本。

在馮桂旋的引導(dǎo)下，跟著他走的客戶多數(shù)是以預(yù)防為主，每天早上都會(huì)有不少客戶拿水樣或者魚蝦來店里檢測(cè)。而每次檢測(cè)完畢之后，他也會(huì)針對(duì)不同時(shí)節(jié)、不同魚塘的情況，提出相對(duì)應(yīng)的管理及病害防控建議。

以黃骨魚為例，去年他的客戶養(yǎng)殖成功率達(dá)到80%以上，在大部分人虧本的情況下，他們還能保本或小有盈余?！叭ツ暧形豢蛻?畝塘產(chǎn)6萬斤魚，平均畝產(chǎn)6000多斤?！彼嘎兜溃斑@兩年很多人養(yǎng)殖黃骨魚之所以會(huì)虧本，就是因?yàn)闆]有做好或者做對(duì)預(yù)防措施?！?/p>

近期，他給客戶的預(yù)防建議是：對(duì)于成品魚，一要控料，投喂量減少到平時(shí)的1/3；二要勤改底，控制塘底溫度，防止魚應(yīng)激；三要及時(shí)補(bǔ)氧，每晚可以灑一點(diǎn)漁東伽“底加氧”或者“生態(tài)氧”；四要定期做好調(diào)理腸胃、保肝護(hù)膽的保健工作。

對(duì)于黃骨魚苗，一是前期要注意控制水的PH值不能太高；二是注意預(yù)防池塘起藍(lán)藻，魚苗吃藍(lán)藻容易得腸胃炎；三是定期檢測(cè)車輪蟲、小瓜蟲等寄生蟲，今年小瓜蟲問題比較嚴(yán)峻。

“今年多數(shù)客戶是4月中旬放的苗，現(xiàn)階段進(jìn)入養(yǎng)殖中期，魚體長(zhǎng)到4~5公分左右。截止目前來看，今年客戶養(yǎng)殖情況還是順利的?！瘪T桂旋表示，“只有做好預(yù)防工作，增強(qiáng)魚體抵抗力，可預(yù)防鏈球菌、腸胃炎等多種病害，減少損失?！?/p>

據(jù)他介紹，今年有不少養(yǎng)加州鱸的客戶轉(zhuǎn)養(yǎng)黃骨魚，原來養(yǎng)黃骨魚的客戶因?yàn)槿ツ曩嵉藉X，越養(yǎng)越有信心，大多數(shù)都擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模。

對(duì)于漁東伽今年推出的新產(chǎn)品，馮桂旋向小編提到了“亞硝硫”。由于6月份塘底溫度高，天氣又比較悶熱，底部有害物質(zhì)容易發(fā)酵，氨氮、亞硝酸鹽容易升高，因此，可以降低亞硝酸鹽的“亞硝硫”最為暢銷。

在此之前，他先后試過很多廠家的同類產(chǎn)品，使用效果卻是參差不齊，有些產(chǎn)品效果不明顯，而有些產(chǎn)品是可以降亞硝酸鹽，但氨氮卻會(huì)升高。而漁東伽“亞硝硫”不一樣，它在有效降低亞鹽的同時(shí)，氨氮也不會(huì)升高，基本上72小時(shí)內(nèi)便可見效。

馮桂旋建議養(yǎng)殖戶，“亞硝硫”最好是在晚上7~8時(shí)使用，用之前可先放入開水化開，再搭配“生態(tài)氧”或“底加氧”同時(shí)潑灑，待72小時(shí)降完亞鹽后，再使用漁東伽新推出的“氮亞硝調(diào)解劑”，可令亞鹽降解效果的持續(xù)時(shí)間延長(zhǎng)至1個(gè)月左右。

“老水產(chǎn)人”胡楊衛(wèi)：入行近15年，只代理“漁東伽”一個(gè)品牌

胡楊衛(wèi)，入行近15年，是最早一批從浙江過來的老水產(chǎn)人，去年為了方便養(yǎng)蝦，把經(jīng)銷店從臺(tái)山搬到了陽江。據(jù)悉，陽江大溝一帶屬于傳統(tǒng)養(yǎng)殖區(qū)，以土塘和高位池養(yǎng)殖模式為主，但是養(yǎng)殖群體年齡層偏大，養(yǎng)殖觀念和技術(shù)相對(duì)比較落后，去年賺錢的人僅有20%左右。

而他的客戶養(yǎng)殖情況相對(duì)好一些，平均畝產(chǎn)能達(dá)到4000~5000斤，養(yǎng)得好的畝產(chǎn)在5000~6000斤，大部分人都能獲得一定的利潤(rùn)。例如他去年的冬棚蝦養(yǎng)了10口高位池（1.3畝/池），每口池都能養(yǎng)殖成功，產(chǎn)量普遍在6000斤/畝，一造蝦的利潤(rùn)達(dá)40萬元以上。

據(jù)了解，陽江大溝養(yǎng)殖戶1年能養(yǎng)三造蝦，采取“2批白蝦+1批金剛蝦”模式，6~10月主要養(yǎng)殖金剛蝦，年頭年尾養(yǎng)殖白蝦。去年冬棚蝦與今年早春蝦養(yǎng)殖情況理想，陽江大溝地區(qū)整體養(yǎng)殖成功率達(dá)到80%~90%，畝利潤(rùn)在2萬~3萬元。

談起何時(shí)與漁東伽結(jié)緣，胡楊衛(wèi)表示，從2018年開始接觸，就一直合作至今，現(xiàn)在只做漁東伽一個(gè)品牌。高品質(zhì)的產(chǎn)品以及“漁小哥”、“漁小妹”的專業(yè)服務(wù)，都得到了客戶的廣泛好評(píng)。

他還特別推薦一款漁東伽的新產(chǎn)品“餐餐香”，其特點(diǎn)在于：第一，使用之后第1天至第2天立馬體現(xiàn)出上料快，吃料猛；第二，整個(gè)養(yǎng)殖過程中長(zhǎng)期拌料投喂，蝦少發(fā)病，同時(shí)帶有保肝護(hù)腸的效果，并不怕吃多；第三，針對(duì)吃料慢、不吃料的情況，第1天拌料當(dāng)天下午或第2天就可以看出蝦有明顯改善，吃料猛。

胡楊衛(wèi)建議從養(yǎng)殖中期開始，每隔1天用“餐餐香”拌料，1包拌2包料，三餐均可投喂，并且一直使用到蝦上市。而金剛蝦這邊的客戶可以適當(dāng)添加蝦青素產(chǎn)品“力達(dá)紅”，用于提亮體色，抗應(yīng)激。

“水產(chǎn)新星”郭雄豪：從江蘇轉(zhuǎn)戰(zhàn)陽江小棚，冬造蝦1張棚獲利3萬

“現(xiàn)在實(shí)體行業(yè)難做，好多浙江老鄉(xiāng)都來做水產(chǎn)。我父親在江蘇養(yǎng)了很多年蝦，但近幾年江蘇養(yǎng)蝦成本越來越高，因此，在朋友的介紹下，我們?nèi)ツ陙淼疥柦綅忂@邊發(fā)展，我自己也開了一家動(dòng)保經(jīng)銷店。”郭雄豪向小編娓娓道來。

據(jù)他介紹，陽江的小棚蝦這兩年開始逐漸興起，去年客戶養(yǎng)殖冬造蝦效果不錯(cuò)，平均棚產(chǎn)可達(dá)1600~1800斤。而他們自己養(yǎng)的20張棚，1張棚也能賺3萬元。

郭雄豪認(rèn)為陽江養(yǎng)小棚相比起江蘇地區(qū)，難點(diǎn)在于：第一，土質(zhì)反酸；第二，夏季高溫天氣導(dǎo)致蝦塘水溫過高；第三，地下水總堿度差異大，有些地區(qū)總堿度甚至低于20mg/L。

比如近段時(shí)間高溫天氣多，池塘底部容易發(fā)熱，他建議養(yǎng)殖戶先用漁東伽“魚安寧”調(diào)理水質(zhì)，降低水體中的有害物質(zhì)；再用漁東伽“穩(wěn)水寶”和“優(yōu)底爽”，改善池底環(huán)境?！斑@一套方案使用下來，基本上就能解決高溫問題，客戶回購率特別高。”

就目前陽江小棚中造蝦的養(yǎng)殖情況來看，由于養(yǎng)殖前期天氣不穩(wěn)定，6月份又進(jìn)入高溫和臺(tái)風(fēng)天氣，養(yǎng)殖戶控料嚴(yán)重，導(dǎo)致這造蝦長(zhǎng)速普遍偏慢，肝腸胞蟲、高致病弧菌等問題頻發(fā)，整體養(yǎng)殖成功率只有40%~50%。

“現(xiàn)在陽江小棚多數(shù)為新手養(yǎng)殖戶，即便是從江蘇過來的老手也要重新摸索，重新適應(yīng)南方不同的養(yǎng)殖環(huán)境。他們都需要技術(shù)上的引導(dǎo)，所以平時(shí)我們會(huì)定期走訪客戶，和‘漁小哥’一起為客戶檢測(cè)水質(zhì)、底質(zhì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，幫助客戶盡量降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。”郭雄豪說道。

金杯銀杯不如養(yǎng)殖戶的口碑。漁東伽深耕水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)多年，始終致力于打造“公司+農(nóng)戶”一體化平臺(tái)，為漁民謀福利；產(chǎn)品上不斷推陳出新，每年根據(jù)市場(chǎng)需求推出一系列新品；服務(wù)上培養(yǎng)出一批“漁小哥”、“漁小妹”人才隊(duì)伍，以及深度合作的優(yōu)秀漁醫(yī)智囊團(tuán)，為水產(chǎn)養(yǎng)殖保駕護(hù)航。