年銷量30%~50%遞增！這位90后店長到底憑什么贏得養(yǎng)殖戶信賴？| 好潤故事

來源：騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng) 時間：2023-07-07 10:33:08 查看：

當涂位于安徽省馬鞍山，是河蟹養(yǎng)殖的重鎮(zhèn)。其河蟹養(yǎng)殖面積高達26萬畝，養(yǎng)蟹已成為當涂縣農(nóng)民收入的重要來源之一。

筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，由于當?shù)氐酿B(yǎng)殖群體年紀偏大，養(yǎng)殖理念也相對落后，一些還堅持老舊養(yǎng)殖觀念的養(yǎng)殖戶，在去年的養(yǎng)殖中虧損的情況較為普遍。一方面是畝產(chǎn)量較低，另一方面是中后期河蟹死亡嚴重，殘蟹較多，導致養(yǎng)殖戶整體經(jīng)濟效益低下。加上去年的河蟹價格并不理想，養(yǎng)殖戶的積極性備受打擊。

即便是這樣，我們?nèi)阅茉谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)一部分養(yǎng)殖戶的效益理想，養(yǎng)殖產(chǎn)量從畝產(chǎn)100~200斤，向畝產(chǎn)300斤跨越。他們究竟有何“秘密武器”？

當涂縣塘南鎮(zhèn)好潤技術(shù)服務中心店長張悅

用細心，實在、真誠“圈粉”，年銷量30%~50%遞增

在安徽當涂縣塘南，筆者見到了好潤塘南店的店長張悅。90后的她顯得格外熱情開朗，很難想象她是一家門店的一把手。

自2015年大學畢業(yè)后，張悅通過同學介紹和老師引薦與好潤結(jié)緣，而后留在好潤工作至今已有8年時間。

“之所以選擇留在好潤，主要是被好潤文化吸引?！睆垚偢嬖V筆者，2015年從大學水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)后，在好潤實習了一年，而后跟著現(xiàn)在的總店長一起工作。經(jīng)過兩年的工作經(jīng)驗積累和沉淀。她萌生了自己開店的想法?！爱敃r大學剛畢業(yè)，好潤就給我提供了一個很好的就業(yè)平臺，當我決定要獨當一面開設(shè)門店的時候，好潤又給我提供了創(chuàng)業(yè)平臺?！?/p>

張悅稱，塘南店從開設(shè)以來，初期的投資均是由公司承擔，除此之外，人員招聘、人員引薦等，公司都給予了支持幫助。在好潤的支持下，她在開店的第一年做到了100萬元的銷量，并且在接下來的幾年內(nèi)，每年的銷量都有30%~50%的遞增，去年銷量達到300多萬元。

她認為業(yè)績能夠有這么大的提升，主要是三個方面：一是公司在市場上有著很大的品牌影響力；二是團隊凝結(jié)力強，從 2017 年建店至今，門店的人員比較穩(wěn)定，大家一起成長、進步，團隊氛圍很好；三是全心全意服務客戶，換取來客戶的信任和支持。

張悅坦言，在初期開店的時候也會遇到很多困難，但她始終堅持用心服務客戶?！拔覀儗γ總€客戶的養(yǎng)殖情況都會進行全程的跟蹤，還會定期對客戶塘口進行實際的回訪。除了基礎(chǔ)的測水、打樣，我們也會幫助客戶解決養(yǎng)殖中的各種問題。在掌握了養(yǎng)殖核心技術(shù)的同時，好潤公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量也是我們幫助客戶有效解決問題的關(guān)鍵，經(jīng)過這些年下來，客戶對我們的服務、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量都很認可，而且還會為我們介紹新的客戶。就這樣口口相傳，我們服務的客戶越來越多，銷量也在逐年增長。”

當?shù)氐膭颖５赇佋絹碓蕉?，競爭也愈發(fā)激烈?！笆袌龅谋P子就這么大，要想長遠地發(fā)展，就必須在做好服務的同時也要不停的提升我們的技術(shù)水平”張悅告訴筆者，“很多動保店鋪的經(jīng)銷商都是直接把產(chǎn)品放在店鋪貨架上，但是怎么用、用量多少、使用方法都不和養(yǎng)殖戶說，導致養(yǎng)殖戶無法掌握準確的使用方法，用了很多次都沒有效果，這種情況很常見。我有些客戶就是這樣找上了我們?！?/p>

細心，實在、真誠，是養(yǎng)殖戶給予好潤門店技術(shù)人員的真實評價。在客戶看來，來到張悅的門店，通過精準的水質(zhì)檢測以及塘口后續(xù)跟蹤服務， 幫助客戶及時預防問題、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不單單是治標更是幫助他們解決本質(zhì)問題。

“我們會根據(jù)塘口的水質(zhì)情況、蟹的發(fā)病情況來提供解決方案。我們的目的不是單純?yōu)榱速u產(chǎn)品，更是幫助養(yǎng)殖戶降低養(yǎng)殖風險提高養(yǎng)殖效益。我們和客戶直接的紐帶也不會因為隨著產(chǎn)品出售結(jié)束，后續(xù)還會跟蹤、回訪，了解養(yǎng)殖戶的使用情況?！?/p>

產(chǎn)品好、效果佳，養(yǎng)殖戶高度認可

據(jù)了解，安徽省馬鞍山市塘南鎮(zhèn)是養(yǎng)蟹的重鎮(zhèn)，基本家家戶戶都以養(yǎng)蟹為生。當?shù)仞B(yǎng)螃蟹的都是一些上了年紀的養(yǎng)殖戶，且養(yǎng)殖面積較小，大概都在10畝左右，少數(shù)面積會達到60~70畝左右，養(yǎng)殖模式基本是以螃蟹為主，套養(yǎng)青蝦和鱖魚，青蝦投放10~15斤/畝左右，鱖魚投放 10 條/畝左右。

多品種套養(yǎng)模式的優(yōu)勢在于能夠短期內(nèi)回籠資金。養(yǎng)殖戶在6月份能賣出部分青蝦，可以降低養(yǎng)殖中后期的支出壓力。但是這種模式也存在一定的風險，在高溫時容易缺氧、水渾引起螃蟹傷亡?！俺靥琉B(yǎng)的東西多了，池塘溶氧會跟不上，有些客戶會適當?shù)臏p少青蝦的養(yǎng)殖數(shù)量甚至只養(yǎng)螃蟹而不套養(yǎng)青蝦、鱖魚。沒有其他品種和螃蟹競爭餌料，這樣能大大提高池塘溶氧，螃蟹規(guī)格更大更均勻，養(yǎng)殖效益也更穩(wěn)定?！睆垚傉f道。

目前河蟹養(yǎng)殖準備進入4殼時期，水渾是當?shù)仞B(yǎng)殖戶遇到比較大的問題?！斑@邊的養(yǎng)殖塘口多為‘坂田+環(huán)溝’，環(huán)溝面積一般占塘口總面積的四分之一到三分之一。坂田前期會圍網(wǎng)，有很多客戶的圍網(wǎng)沒有撤下來，所以現(xiàn)在一畝地大概有3000多只螃蟹都在環(huán)溝里面。現(xiàn)在蛻了3殼的螃蟹已經(jīng)很大了，蟹多了水容易渾?！?/p>

張悅表示，水草的管理也是目前要重視的問題。隨著氣溫逐漸升高，塘里面的伊樂藻等水草根部逐漸發(fā)黃發(fā)黑，甚至出現(xiàn)下沉、腐爛的現(xiàn)象。“針對這些問題，我們推薦使用‘草得力’和‘草救星’?！菥刃恰瘜σ翗吩寰哂邪l(fā)新芽、長嫩根并提高水草活力的作用，而‘草得力’能促進水韭菜的發(fā)根出叉頭。通過這兩款產(chǎn)品的使用，可以大大提高水草的活力和凈化的能力，從而讓客戶能盡早撤掉坂田圍網(wǎng)，降低整個池塘的養(yǎng)殖密度?！?/p>

“好潤的產(chǎn)品在當?shù)丶矣鲬魰??！莸昧Α汀菥刃恰ㄟ^這幾年在市場的推廣使用，因為效果出色，不少養(yǎng)殖戶慕名而來。一般塘里只是單純的草根發(fā)黃發(fā)黑，客戶一般都會直接使用‘草得力’2~3次，水草的根部就開始重新變白，恢復正常。但如果水草出現(xiàn)下沉、腐爛的情況，就會用‘草救星’，讓水草重新恢復活力，本地的龍蝦塘和螃蟹塘使用后的市場反饋效果都很好。”

這些年，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖理念也發(fā)生了變化。往年總是到了7月份的高溫天氣養(yǎng)殖戶才會開始用“草得力”、“草救星”進行保草護草?，F(xiàn)在隨著好潤不停的技術(shù)推廣和服務，大部分養(yǎng)殖戶都會提前預防。“現(xiàn)在從3月開始，養(yǎng)殖戶就定期用“草得力”，進行水草管控，水草根系發(fā)達、莖稈白根多且粗壯韌性強，到高溫天氣就不會出現(xiàn)很嚴重的問題?！?/p>

店里熱銷的王牌產(chǎn)品除了以上兩款，還有三款全年熱銷并且在當?shù)匦纬梢欢ㄆ放朴绊懥Φ母牡桩a(chǎn)品——好潤的“超能粒”、“新生立佳”、“新硫定”?！拔覀儠ㄗh客戶7~10天使用強氧化改底‘超能?！瘉矸纸獬靥恋撞康挠袡C質(zhì)，提高池塘氧化還原電位，增加池塘底部的溶氧，抑制有害菌的爆發(fā)。另外，‘新生立佳’、‘新硫定’主要成份是硫化氫氧化細菌，主要解決養(yǎng)殖中后期由于池塘底部酸化、老化出現(xiàn)的缺氧、倒藻、水草腐爛、青苔腐爛導致螃蟹因硫化氫中毒傷亡。每年高溫池塘都會出現(xiàn)硫化氫產(chǎn)生而引起螃蟹死亡，用了這兩款產(chǎn)品后螃蟹傷亡會逐漸減少?！睆垚傉f道。

此外，張悅表示，往年因為硫化氫偏高，塘里的螃蟹出現(xiàn)傷亡之后，養(yǎng)殖戶才會想到去治理。但這幾年通過好潤的技術(shù)推廣及一線服務，養(yǎng)殖戶從早期就開始注重硫化氫中毒的危害?！拔覀冎笇Э蛻敉ㄟ^交叉使用好潤的‘超能?！ⅰ律⒓选瘉砀纳瞥靥恋撞凯h(huán)境，防止產(chǎn)生硫化氫，以提前預防來解決根本問題?！?/p>

筆者在當?shù)刈咴L中也接觸了幾個一直用好潤產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶，讓我們一起來看下他們在使用過程以及使用后有哪些效果反饋和心得體會！

當涂縣烏溪鎮(zhèn)河蟹養(yǎng)殖戶李德平

當涂縣烏溪鎮(zhèn)河蟹養(yǎng)殖戶李德平：產(chǎn)量翻倍，達300斤/畝，年收益超18萬元

李德平是烏溪鎮(zhèn)王譚村河蟹的養(yǎng)殖高手，養(yǎng)殖已有5個年頭，目前養(yǎng)殖面積有40畝。據(jù)他介紹，他自養(yǎng)殖以來，一直堅定地選擇好潤的蟹苗—“好潤一號”。每畝投放3斤蟹籽，扣蟹產(chǎn)量能達700斤/畝左右，規(guī)格在40~50只/斤?！昂脻櫭绲哪副竞苷冢B(yǎng)出來蟹的規(guī)格整齊。前年養(yǎng)出來的扣蟹除了自供外，還銷售了一部分，大概賣了700~800斤，單價50元/斤，增加了一筆額外收入?！?/p>

據(jù)李德平介紹，他每年的養(yǎng)殖產(chǎn)量都有新突破，尤其是去年的養(yǎng)殖。他在去年2月開始投苗，密度在1300~1400只/畝左右，在9月下旬上市，母蟹規(guī)格在3~3.5兩/只，公蟹在4~5兩/只，平均單價為40多元/斤，畝產(chǎn)量達到300斤/畝，一畝收入1.2萬元左右，成本費用為6000~7000元/畝，純利潤達5000元/畝，年收益超18.5萬元?！白铋_始的產(chǎn)量只有100~200斤/畝，近年的產(chǎn)量能有所提升，離不開好潤的幫助。我現(xiàn)在投的蟹苗，用的飼料、動保都是好潤的，他們的售后服務特別好。”李德平說道。

李德平表示：“2021年我剛投了苗，因為缺乏經(jīng)驗，在管理上有很多不足之處。好潤的技術(shù)人員跑塘的時候看到我操作的方式不對，便細心為我指導。而且推薦的產(chǎn)品也很有效果。從那時候開始我便和好潤合作，今年是與好潤合作的第3個年頭了?！?/p>

李德平稱，在與好潤結(jié)緣前，他從來沒有以預防為主的養(yǎng)殖觀念，都是等到塘口出現(xiàn)問題了再去買藥治理。這解決問題的效率不僅低，有時候還不一定起到效果?，F(xiàn)在他的養(yǎng)殖理念也在逐漸改變，開始在每個關(guān)鍵節(jié)點提前預防，加上好潤技術(shù)人員的技術(shù)指導，這幾年河蟹的發(fā)病率驟降直下。

據(jù)了解，去年持續(xù)的高溫天氣，導致水草腐爛、水質(zhì)惡化、河蟹死蟹的現(xiàn)象比較多，周邊不少塘口都損耗上百斤/畝，而李德平塘口損蟹量卻屈指可數(shù)。

李德平在每一個養(yǎng)殖節(jié)點都提前做好了預防，養(yǎng)殖過程很是順利?！拔以诟邷厍捌诰颓谟谩芰！ⅰ變簟?、‘新硫定’改底，并輪著用，高溫后期就多用‘超能?！苡行Ы舛?、改底，解決底熱、底層缺氧等問題，同時對水中底質(zhì)中有害菌和有害蟲也有很好的抑制和殺滅作用。把底改好了，再定期7天左右潑灑1次乳酸菌?！崩畹缕秸f道。

“還要多關(guān)注水草的生長，及時地保草護草。我用‘草得力’、‘新草救星’定期使用，可以促進水草生根、生長，恢復水草活力。只有水草好了，水才會好，螃蟹才會好?！?/p>

他認為養(yǎng)螃蟹與養(yǎng)小孩同樣道理，只有精細化地管理，呵護好，河蟹才會長得越來越好，保證了產(chǎn)量才會保證效益。今年為了蟹能更好生長，李德平降低投苗密度，為1000只/畝，在3月份投苗。河蟹前期蛻殼很順利，翻倍率也是相當好，如今準備進入蛻4殼階段。

當涂縣烏溪鎮(zhèn)河蟹養(yǎng)殖戶陳祖峰

當涂縣烏溪鎮(zhèn)河蟹養(yǎng)殖戶陳祖峰：從蟹苗、蟹料、動保都與好潤合作，畝產(chǎn)提升了200斤

陳祖峰是當涂烏溪金磚村的一位河蟹養(yǎng)殖戶，在當?shù)仞B(yǎng)殖河蟹已有8年時間。他的河蟹養(yǎng)殖水面共56畝，其中30畝養(yǎng)殖扣蟹，26畝養(yǎng)殖成蟹。

去年因高溫影響，河蟹普遍減產(chǎn)，當?shù)睾有佛B(yǎng)殖產(chǎn)量普遍只有150斤/畝，但陳祖峰的畝產(chǎn)卻能達到260斤左右，平打規(guī)格為3母、4.5公。他告訴筆者，自從他用好潤苗養(yǎng)殖之后，畝產(chǎn)比之前提升了200斤?！拔茵B(yǎng)殖全程都和好潤合作，蟹苗、蟹料、動保都在使用，也是多虧了好潤技術(shù)員的全程指導，我才能達到這樣的高產(chǎn)?！?/p>

今年是陳祖峰開始扣蟹養(yǎng)殖的第四年，依然用的好潤苗。今年2月，陳祖峰就開始將扣蟹放進成蟹塘養(yǎng)殖，畝放扣蟹1400只。

在投苗前一個月，他就已經(jīng)開始了栽草工作。為了應對高溫，今年陳祖峰套栽了伊樂藻、輪葉黑藻以及扁擔草。伊樂藻耐低溫，適合養(yǎng)殖前期的低溫天氣，而輪葉黑藻和扁擔草較為耐高溫，適合高溫時期的河蟹養(yǎng)殖?！皬脑圆蓍_始，我一直使用‘草得力’、‘草救星’，現(xiàn)在我水草生長狀態(tài)都非常不錯?！标愖娣迨肿院赖恼f道。

目前即將開始進入高溫時期，陳老板在積極的做著準備工作，每天晚上八點左右就會開啟增氧機，防止凌晨時螃蟹出現(xiàn)缺氧問題?！艾F(xiàn)在已經(jīng)蛻完第三次殼，準備開始第四次蛻殼期，無論是長速還是翻倍率，都讓我十分滿意?！标惱习逑矏偟恼f道。

好潤的技術(shù)員定期會來到陳祖峰的塘口，巡塘、測水以及提醒他要做好哪些預防工作。在河蟹的養(yǎng)殖上，陳老板十分盡心盡力。他每天都會巡塘，在發(fā)現(xiàn)水質(zhì)有變化的時候，及時改底、解毒。在水質(zhì)變化不大的情況下，他十天左右就會使用好潤“EM菌”一次，高溫時每隔7天用一次“超能粒”、“新生立佳”進行底改。