來源：騰氏水產商務網 時間：2023-08-07 10:35:37 查看：
2023年的水產行業(yè)面臨經濟下行的壓力，原料價格居高不下，各地商品魚大量積壓、養(yǎng)殖周期節(jié)奏被打亂，這些變化帶來的直接或間接影響，使得不少動保企業(yè)開局受挫。
2023年上半年，武漢農大生物科技有限公司（以下簡稱武漢農大）克服了水產行情低迷帶來的動保用量下滑和原料暴漲帶來的供應壓力。搶抓時間窗口，在小龍蝦主養(yǎng)區(qū)的銷量取得明顯增長，局部產區(qū)增長超過50%。
今年正值武漢農大成立60年，以“學習、誠信、自強、簡約、拓新"的企業(yè)精神，以 "樹農大品牌、建百年農大"為發(fā)展目標的武漢農大將如何開展工作？又將肩負起怎樣的行業(yè)使命？本刊記者采訪了武漢農大生物科技有限公司董事長黃江紅，聽聽他對市場的分析，以及接下來農大在水產動保行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展。
武漢農大生物科技有限公司董事長黃江紅
當代水產：從最開始的校企到現在的集團化發(fā)展，農大已經走了60個年頭。能否介紹一下目前農大的發(fā)展情況？
黃江紅：武漢農大生物科技有限公司是專業(yè)從事獸藥、漁藥、飼料、混合型飼料添加劑、微生物制劑等研發(fā)、生產、經營的國家級高新技術企業(yè)，座落于武漢江夏黃金工業(yè)園黃金一路1號，其前身是創(chuàng)建于1963年的華中農業(yè)大學實驗獸藥廠， 2002年改制為武漢農大生物科技有限公司。
成立60年來，武漢農大積累了豐富的獸藥產品研發(fā)、生產經驗。2020年，我們投資近8000萬元建立了2萬多平方米的新生產基地，并且在2021年公司高標準通過新版GMP生產車間和混合型飼料添加劑生產線驗收。
當代水產：十年企業(yè)靠制度，百年企業(yè)靠文化，農大順利走過一甲子，依靠的是什么？
黃江紅：我認為，在這樣競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)能夠走過60載，主要還是靠核心技術。作為原華中農業(yè)大學的實驗獸藥廠的武漢農大，我們整合公司數十年的平臺資源，持續(xù)加大產學研投入，打造高技術含量的高品質產品，通過做“安全”“有效”“有特色”的農大精品，提升產品競爭力和疫病解決方案的能力，為公司的健康快速發(fā)展奠定堅實的基礎。
除了產品，我們也會為客戶提供優(yōu)質的技術服務，包括養(yǎng)殖品種選擇、放養(yǎng)模式調整、日常管理流程、疾病防控及出魚時間選擇建議等全方位的服務。
當代水產：農大今年上半年的成績如何？
黃江紅：今年上半年武漢農大水產板塊有喜有憂，漲跌互現，但整體的業(yè)績穩(wěn)中微增，符合我們的預期。我們的主打品種之一的小龍蝦，在中前期好行情的帶動下，公司在小龍蝦主養(yǎng)區(qū)的銷量取得較大增長，部分區(qū)域增長超過50%。
另外，經過近幾年在特種養(yǎng)殖版塊的摸索，我們在黃顙魚、加州鱸等品種上也收獲了不少“粉絲”，實現了逆勢增長。螃蟹和常規(guī)魚市場受去年盈利不佳影響，導致養(yǎng)殖戶信心不足，動保銷量出現小幅萎縮，但總的來說還是控制在我們的預期內。
當代水產：農大的水產業(yè)務重點關注哪些品種？除了華中的主戰(zhàn)場外，其他區(qū)域有什么亮點和成績？
黃江紅：武漢農大自成立以來就以華中為重心，聚焦四大家魚、小龍蝦、螃蟹、黃顙魚、加州鱸、大水面花白鰱等淡水養(yǎng)殖品種?，F在通過拓展渠道和大客戶建設，我們在湖北、湖南、江西等區(qū)域取得了較好的成績和業(yè)界口碑。
除此之外，武漢農大在華南、華東的布局也較早，但因受到養(yǎng)殖品種、市場熟悉度較弱、市場變化快等影響，發(fā)展稍弱于華中，但在興化螃蟹市場、漳州貝類養(yǎng)殖、弶港小棚蝦等局部區(qū)域也形成了一定的影響力。
當代水產：農大目前的團隊建設如何？
黃江紅：好的產品也需要有好的團隊進行開發(fā)與推廣。在團隊組建上，我們這幾年吸收了很多優(yōu)秀人才，其中也包括了核心管理層、大區(qū)經理、區(qū)域經理和技術服務團隊等。
我們的團隊是以客戶為中心組織架構的，核心管理層負責根據不同養(yǎng)殖品種的養(yǎng)殖問題，提煉出養(yǎng)殖方案，配合營銷部門幫客戶處理、解決問題；區(qū)域經理需要聚焦單個品種，或者對某個品種的集中養(yǎng)殖區(qū)進行標準化流程溝通、跟進、服務；技術服務團隊則是負責處理日常養(yǎng)殖端出現的魚病問題，以及針對每個養(yǎng)殖品種，收集各階段的養(yǎng)殖數據，建立數據庫，以便更新標準養(yǎng)殖流程方案等。
當代水產：受到大環(huán)境影響，不少人對今年的市場都抱著不樂觀的態(tài)度，對此您怎么看？
黃江紅：其實每年的市場都會面臨不同的問題，正所謂“年年難過，年年過”。今年的國際形勢紛繁復雜、國內疫情結束后大家好像都還沒有緩過來勁。我們行業(yè)最直觀的表現就是大部分水產品售價低迷，出售價格和飼料價格倒掛。這樣的市場行情確實讓人難以樂觀。
但正如那句話所說：“不要放過任何一場危機。”仔細分析我們的行業(yè)，機會還是有的，比如牛蛙、青蛙等蛙類養(yǎng)殖的火熱，去年水蛭養(yǎng)殖戶“暴富”等。水產品種繁多，作為企業(yè)應該多去接觸和發(fā)展新的盈利品種，和客戶一起熬過近期的難關，一切都會好起來的。
當代水產：這么多年來，農大的成長也見證了行業(yè)的風風雨雨。相比起以前，您覺得如今水產行業(yè)最大的變化是什么？
黃江紅：確實，改革開放以來水產行業(yè)發(fā)生了巨變，從開始的苗種嚴重短缺到良種的引進、選育和推廣；從投喂青草、餅粕喂魚到顆粒飼料、膨化飼料形成市場主流；養(yǎng)殖面積從小到大再到現在的劃區(qū)限養(yǎng)；從吃不上魚到現在要吃無肌間刺魚類；從養(yǎng)魚可以快速成為萬元戶到現在養(yǎng)殖成本和售價倒掛……
同時，也意味著行業(yè)面臨著去產能和行業(yè)迭代升級，優(yōu)勝劣汰。相比起早前的草莽紅利時代，現如今的水產養(yǎng)殖行業(yè)門檻逐步提高。有技術的養(yǎng)殖戶能夠在別人養(yǎng)不出來的時候，擁有超高盈利空間。在大家都能養(yǎng)出來的時候，技術好的人能夠把控成本，賺更多的錢。即便遇到行情不好的年景，也能夠虧得少一些，比同行能夠多熬一年，就有機會能夠轉危為安，等到盈利窗口的出現。
當代水產：面對行業(yè)日新月異的變化，您覺得未來技術服務行業(yè)將會如何發(fā)展？
黃江紅：水產動保產品在整個養(yǎng)殖成本中的占比只有5%左右。但是它卻能決定其他95%投入的收益。作為養(yǎng)殖戶來說，動保的選購和使用變得至關重要。養(yǎng)殖戶一旦有“動保產品質量差不多，要么就買最便宜的，要么就買最貴的”這種想法，不懂得靈活應用動保產品，就極容易出現紕漏。尤其是今年，早期的魚病防治，很多養(yǎng)殖戶盲目按照以往經驗處理的，都出現了巨額損失。
我認為未來水產動保企業(yè)在輸出產品的同時也要幫助養(yǎng)殖從業(yè)者的認知水平，能夠辨識市場產品的優(yōu)劣，能夠適時適量的選用合適的動保產品。做到技術服務的標準化、簡單化和差異化，做出自己的特色，為國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略做出我們應有的貢獻。
