“躺”or“卷”？2023水產(chǎn)動(dòng)保新時(shí)代，這些企業(yè)找到了新的出路！

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2023-08-09 10:25:37 查看：

現(xiàn)如今隨著政策的支持以及功能產(chǎn)品的快速更新迭代，水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)內(nèi)卷時(shí)代。經(jīng)過幾年的沉淪之后，伴隨著水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程的陡然增速，各家水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)都開始了全力奮進(jìn)的沖鋒，在這樣一個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代里，企業(yè)家們都在積極尋求，如何在逆境中找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在上一篇《一文讀懂2023水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的“增量密碼”！》中，我們揭示了水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，探討了如何在逆境中尋求增長(zhǎng)的秘密。

在這個(gè)充滿變革和機(jī)遇的時(shí)刻，當(dāng)代水產(chǎn)與騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)再次特邀采訪行業(yè)多位優(yōu)秀的企業(yè)家，聆聽他們的見解，繼續(xù)探尋行業(yè)更多發(fā)展的可能性。

無錫三智生物科技有限公司總經(jīng)理 蔣蓉：

今年上半年我們?nèi)卿N售情況穩(wěn)定，與去年同期持平。眾所周知，開年之后魚價(jià)行情持續(xù)低迷，養(yǎng)殖節(jié)奏放緩，行業(yè)虧損面較大。在此環(huán)境之下，養(yǎng)殖戶為了節(jié)約成本，對(duì)于養(yǎng)殖投入品能少用就少用，能不用就不用。但這過程中必然會(huì)出現(xiàn)新的弊端，由于該投入的時(shí)候少投入，沒有進(jìn)行很好的預(yù)防和管理，今年上半年不少養(yǎng)殖品種的發(fā)病率都比較高。

我認(rèn)為，在市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，我們更要去引導(dǎo)客戶，及時(shí)跟進(jìn)養(yǎng)殖情況，即便是動(dòng)保產(chǎn)品少用的情況下，也能幫助他們提高成活率，這就更考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)功以及技術(shù)服務(wù)能力。

從上半年各品種的行情來看，蝦類板塊價(jià)格會(huì)比魚類高，養(yǎng)殖利潤(rùn)空間較大，所以做蝦類市場(chǎng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況也稍好一些，但企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。我們公司始終堅(jiān)持與客戶共贏的原則，提供有價(jià)值的養(yǎng)殖方案和手段，并沒有卷入無底線的價(jià)格戰(zhàn)中。我們無法左右市場(chǎng)價(jià)格，但會(huì)盡力協(xié)助養(yǎng)殖戶把成活率提高，只要有產(chǎn)量，即使價(jià)格不高也能比別人虧得少。

對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我覺得這兩年是一個(gè)加速洗牌的過程。對(duì)于產(chǎn)品有特色的企業(yè)可能會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果想走得更遠(yuǎn)，就需要給客戶提供系統(tǒng)的方案，而不是純粹地賣產(chǎn)品。我們現(xiàn)在針對(duì)一些大型養(yǎng)殖場(chǎng)，提供的是一整套養(yǎng)殖方案，包括對(duì)水質(zhì)以及動(dòng)物本身的保健措施，在關(guān)注養(yǎng)殖動(dòng)物健康的情況下來保證水質(zhì)的穩(wěn)定。

今后，大家對(duì)養(yǎng)殖動(dòng)物的關(guān)注度會(huì)更高，如果在這一塊走在前面并有相應(yīng)產(chǎn)品方案的企業(yè)，生命力會(huì)更強(qiáng)一些。此外，根據(jù)不同的品種，不同的養(yǎng)殖模式，企業(yè)對(duì)投入品的品類也會(huì)作出調(diào)整，未來應(yīng)該也會(huì)有更加生態(tài)、綠色的產(chǎn)品出現(xiàn)。

河南施力黑生物科技有限公司總經(jīng)理 陳晨：

今年上半年，水產(chǎn)動(dòng)保整體市場(chǎng)銷量處于下滑的狀態(tài)，施力黑上半年的銷量跟去年同期持平。從當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)來看，由于去年各個(gè)養(yǎng)殖品種普遍效益低下，今年開年以來魚價(jià)又不理想，養(yǎng)殖戶越來越理性，從動(dòng)保環(huán)節(jié)上“節(jié)流”。

接下來，我們需要調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷模式，從純線上銷售過渡到“線上+線下”相結(jié)合的模式，比如線上聯(lián)系好客戶，線下做好客戶的服務(wù)工作。今后，我們要了解客戶真正的需求，從廠家到終端提供一站式服務(wù)，同時(shí)也要勤練內(nèi)功，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的技術(shù)服務(wù)技能。

今年不少養(yǎng)殖魚類和小龍蝦價(jià)格低迷，養(yǎng)殖虧損或保本的不在少數(shù)，養(yǎng)殖戶投苗積極性不高，部分人轉(zhuǎn)養(yǎng)對(duì)蝦、泥鰍、魚苗等一些周期短、回報(bào)快的品種。而下半年的市場(chǎng)行情則相對(duì)比較樂觀，進(jìn)入7月份，小龍蝦、黃顙魚、加州鱸等多個(gè)品種價(jià)格回升。

經(jīng)過今年的大洗牌，我相信明年的行情一定會(huì)有所好轉(zhuǎn)，也希望養(yǎng)殖戶能夠理智看待行情高低，今年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明年再接再厲，爭(zhēng)取產(chǎn)量和效益雙豐收。

湖南國聯(lián)天科生物技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理 馬驍：

國聯(lián)天科今年上半年的銷量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，根本原因在于我們有始終扎根一線為養(yǎng)殖戶服務(wù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不管行情好不好，流程性養(yǎng)殖管理的成本投入一定比流動(dòng)性養(yǎng)殖管理的成本低，因此，一直以來我們所服務(wù)的客戶群體真正虧損的卻極少。

由于今年受到通貨緊縮的影響，水產(chǎn)品行情持續(xù)走低，養(yǎng)殖戶投入動(dòng)保量明顯減少，導(dǎo)致不少企業(yè)都開始以價(jià)格戰(zhàn)的方式搶奪市場(chǎng)。我個(gè)人認(rèn)為，萬事萬物都有它的自然發(fā)展規(guī)律，水產(chǎn)行業(yè)也一樣，高速發(fā)展了近二十年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從賣方市場(chǎng)徹底轉(zhuǎn)入了買方市場(chǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象極為嚴(yán)重。

我們透過現(xiàn)象看本質(zhì)，有的企業(yè)低價(jià)是在保命，有的企業(yè)低價(jià)卻是在撈金（完全不注重產(chǎn)品品質(zhì)，以低價(jià)吸引流量，達(dá)到快速卷錢的目的）。沒有企業(yè)會(huì)做虧本買賣，低價(jià)只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)本身得不到保障。然而，不管行業(yè)如何變化，我們國聯(lián)天科一定不忘初心，堅(jiān)持“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”這一原則。

目前，很多實(shí)體企業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)，該經(jīng)歷的始終要經(jīng)歷，但是該堅(jiān)持的原則我建議大家依然要堅(jiān)持，再大的困難都只是暫時(shí)的，或許三年五年之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天的狀況，只是蒼天對(duì)你的經(jīng)營(yíng)和管理做了一次簡(jiǎn)單地考驗(yàn)而已。在這種亂象當(dāng)中，也只有待潮水退去，才知道誰在裸泳。

當(dāng)行情低迷的時(shí)候，我們作為動(dòng)保企業(yè)，更應(yīng)該與客戶共渡難關(guān)，提供真正的有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是企業(yè)的核心。

我們有位客戶養(yǎng)殖鱸魚數(shù)百畝，全程采用國聯(lián)天科“內(nèi)養(yǎng)外控”管理模式進(jìn)行養(yǎng)殖，養(yǎng)殖過程中魚的損耗少，全程做到了完全不用抗生素，產(chǎn)量同比別人高出3000~4000斤/畝，再加上套養(yǎng)價(jià)格昂貴的胭脂魚，使得他今年在這么差的行情下依然能夠?qū)崿F(xiàn)上千萬的純效益。

行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重即是行業(yè)重生的開始，不能為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的企業(yè)會(huì)被淘汰；不能接受新觀念、新思想的養(yǎng)殖戶依然會(huì)被淘汰；如果你養(yǎng)殖想有更多的盈利，可以多關(guān)注“國聯(lián)天科”，讓您的養(yǎng)殖少走彎路、更高利、更輕松。

諾立（上海）生物工程有限公司總經(jīng)理 張超：

諾立今年上半年比去年同期增長(zhǎng)40%，重點(diǎn)發(fā)力對(duì)蝦板塊。這些年，我們始終專注于解決水產(chǎn)養(yǎng)殖中的弧菌問題，今年針對(duì)高致病性弧菌推出的新產(chǎn)品，一經(jīng)問世便得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可，對(duì)今年的銷量做出了極大貢獻(xiàn)。

在經(jīng)營(yíng)方面，我們做得更多的是為經(jīng)銷商賦能，幫助他們持續(xù)盈利。我們通過線上線下雙渠道結(jié)合，在線上引流的客戶全部轉(zhuǎn)換成線下客戶。

中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國主要經(jīng)濟(jì)支柱之一。近幾年，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步以及人民生活水平的提高，老百姓的飲食結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，消費(fèi)需求從豬雞鴨逐步轉(zhuǎn)移到低能量、低脂肪、高蛋白的水產(chǎn)品上，有消費(fèi)才會(huì)有發(fā)展，水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

我們將會(huì)在對(duì)蝦領(lǐng)域上持續(xù)發(fā)力，不僅要經(jīng)得起誘惑還要經(jīng)得住考驗(yàn)，無論時(shí)代怎樣變化，我們都要堅(jiān)定當(dāng)初的選擇。

這些年，諾立走差異化路線，在細(xì)分市場(chǎng)中做出自己的特色，為水產(chǎn)行業(yè)貢獻(xiàn)著自己的力量。我認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品的存在一定要為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為老百姓創(chuàng)造價(jià)值。因此，我們一直堅(jiān)守的企業(yè)文化是“布施、持戒、忍辱、精進(jìn)、禪定、般若”。

其中，“布施”即要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值；“持戒”就是我們永遠(yuǎn)不做違禁產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不做超出國家法律范圍的產(chǎn)品；“忍辱”即要忍，忍受別人的謾罵和攻擊，不計(jì)較；“精進(jìn)”是指每天都要進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)；“禪定”即不忘初心，堅(jiān)持卓越，做最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；“般若”就是做好自己的本分，對(duì)待客戶不卑不亢，不爭(zhēng)不搶。

每當(dāng)我們?cè)诎l(fā)展中陷入迷茫的時(shí)候，對(duì)照這六大文化，我們就會(huì)找到自己的問題和方向。

時(shí)代在不斷的變化，但我們的初心不變。我們只有堅(jiān)持自己的初心，在選定的賽道上堅(jiān)定不移地走下去，才能找到我們可以靠岸的地方。

上海泰緣生物科技股份有限公司 循環(huán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān) 史忠民：

3月份開始，不少廠家大力度地實(shí)行促銷、免費(fèi)送貨等手段，“卷”得特別厲害。不過我們泰緣在一線市場(chǎng)深耕多年，堅(jiān)守“做高品質(zhì)產(chǎn)品，為養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問題”的底線，整個(gè)上半年比去年同期增長(zhǎng)將近40%，這一增幅超出我們的預(yù)期。

我們發(fā)現(xiàn)，部分理念超前的養(yǎng)殖戶越是在行情低迷的時(shí)候，越是愿意選擇有品牌實(shí)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。當(dāng)然，也有一些客戶會(huì)覺得泰緣產(chǎn)品價(jià)格高，但低價(jià)產(chǎn)品往往意味著質(zhì)量得不到保障，更應(yīng)該看重產(chǎn)品的性價(jià)比。過硫產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，但要想提供能處理復(fù)雜水質(zhì)底質(zhì)問題的高品質(zhì)過硫產(chǎn)品，企業(yè)必須要擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力以及科研創(chuàng)新能力。

泰緣之所以能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，得益于兩方面：一是堅(jiān)守底線，不改初衷，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致；二是貼合市場(chǎng)需求，每年根據(jù)養(yǎng)殖環(huán)境的變化，不斷對(duì)產(chǎn)品組方進(jìn)行迭代升級(jí)。我們始終堅(jiān)持為養(yǎng)殖戶提供能解決問題的好產(chǎn)品，使泰緣的“鐵桿客戶”越來越多。

這些年，我們聚焦對(duì)蝦和海參等高端養(yǎng)殖領(lǐng)域，在泰緣先進(jìn)的技術(shù)體系和服務(wù)支撐下，我們客戶的養(yǎng)殖效益保持穩(wěn)定，整體養(yǎng)殖成功率相對(duì)較高。

對(duì)于下半年的行情，我認(rèn)為一方面是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，大家的期望值都不高；另一方面部分專做畜禽板塊的企業(yè)也紛紛進(jìn)軍水產(chǎn)行業(yè)。由于今年畜禽的行情較差，倒逼很多做畜禽的企業(yè)往水產(chǎn)板塊拓展，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。受多重因素影響，下半年行業(yè)發(fā)展形勢(shì)不容樂觀。

據(jù)一線市場(chǎng)信息反饋，目前水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)狀，并陷入“價(jià)格戰(zhàn)”和各種優(yōu)惠政策的泥潭里，同時(shí)養(yǎng)殖戶迫于成本壓力，傾向于選擇價(jià)格低廉、品質(zhì)低端的產(chǎn)品，造成“劣幣驅(qū)逐良幣”的局面。

值得慶幸的是，這兩年國家越來越重視水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，未來無論是高度集約化的工廠化養(yǎng)殖還是“海洋牧場(chǎng)”，這些方面的資本投入以及政策扶持力度只會(huì)越來越大，水產(chǎn)行業(yè)的養(yǎng)殖規(guī)模和市場(chǎng)容量會(huì)越來越大，行業(yè)的發(fā)展也會(huì)越來越規(guī)范化。

我們相信水產(chǎn)行業(yè)就像十年前的畜禽行業(yè)，今后也會(huì)朝著綠色無抗、規(guī)范養(yǎng)殖的方向健康發(fā)展，而真正扎根于自主技術(shù)研發(fā)，以保證產(chǎn)品質(zhì)量為初心，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)會(huì)在大浪淘沙中存留下來。

下半年我們將會(huì)持續(xù)深耕市場(chǎng)，讓我們的營(yíng)銷人員、技術(shù)人員深入走訪一線市場(chǎng)，從原來的經(jīng)銷商層面，下沉到養(yǎng)殖塘頭或大型養(yǎng)殖基地，把公司的先進(jìn)養(yǎng)殖理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及成功案例，分享給更多的終端養(yǎng)殖戶，協(xié)助他們提高養(yǎng)殖成活率，提高養(yǎng)殖產(chǎn)量和養(yǎng)殖效益。