越困難，越奮進(jìn)！漁美康逆勢(shì)增長(zhǎng)27%，“動(dòng)保+功能料”實(shí)現(xiàn)雙驅(qū)增長(zhǎng)丨優(yōu)秀水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)啟示錄⑥

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2023-08-15 14:45:36 查看：

今年的水產(chǎn)行業(yè)面臨巨大的壓力。從原料暴漲、成本上升，到水產(chǎn)品消費(fèi)遇冷，價(jià)格銷量雙雙腰斬，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都備嘗艱辛。面對(duì)這一沖擊，不少企業(yè)今年上半年的銷量、凈利出現(xiàn)下滑。但其中，依然有不少優(yōu)秀的企業(yè)能交出亮眼的成績(jī)單。

其中就包括了漁美康集團(tuán)！

截至7月，漁美康實(shí)現(xiàn)“動(dòng)保+功能料”雙增長(zhǎng)，漲幅達(dá)27%。

成立10年以來，漁美康一直保持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是行業(yè)的佼佼者。即便是面對(duì)今年的行業(yè)困境，企業(yè)發(fā)展的種種困難和不確定性，漁美康仍能做到逆勢(shì)增長(zhǎng)。

日前，本刊記者專訪了漁美康集團(tuán)總裁劉紹春，并請(qǐng)他對(duì)2023年上半年漁美康的發(fā)展情況進(jìn)行分享。

漁美康集團(tuán)總裁劉紹春

當(dāng)代水產(chǎn)：截至目前，今年上半年很多動(dòng)保企業(yè)的體量都出現(xiàn)了較明顯的下滑，您認(rèn)為是什么原因？

劉紹春：我認(rèn)為動(dòng)保企業(yè)下滑有五大原因：

一是整體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響消費(fèi)信心，消費(fèi)端的疲軟必然會(huì)傳導(dǎo)到養(yǎng)殖端。水產(chǎn)品的行情持續(xù)低迷，養(yǎng)殖戶的信心不足，自然也就會(huì)降低相關(guān)投入品的使用。

二是受原料價(jià)格長(zhǎng)期處于高位狀態(tài)的影響，尤其是飼料原料的魚粉、菜粕、豆粕都呈上漲態(tài)勢(shì)。而養(yǎng)殖品種的投資信心并不能讓飼料的盈利平衡。

三是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有效需求并未完全釋放，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力大。新冠疫情三年，各個(gè)企業(yè)都積累了很多壓力，包括但不限于利潤(rùn)、現(xiàn)金流、庫存壓力，這些壓力都希望在這一年得到釋放。但是今年的水產(chǎn)行情不如預(yù)期，于是這些積壓的問題導(dǎo)致一些企業(yè)使用大傾銷的不良競(jìng)爭(zhēng)方式，讓這個(gè)行業(yè)倍加艱難。

四是絕大部分的動(dòng)保企業(yè)研發(fā)能力不足。在養(yǎng)殖過程中，動(dòng)保產(chǎn)品是需要解決很多生產(chǎn)的實(shí)際問題，但是有的企業(yè)仍然停留在“賣概念”的階段，以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)，這樣的經(jīng)營(yíng)方式很難長(zhǎng)久。

五是受到養(yǎng)殖大環(huán)境影響，團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)受影響。

當(dāng)代水產(chǎn)：漁美康上半年的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展情況如何？

劉紹春：今年我們動(dòng)保和功能料兩大業(yè)務(wù)板塊都取得了增長(zhǎng)，整體增幅約為27%。動(dòng)保板塊在與去年基本持平的基礎(chǔ)上，略有增長(zhǎng)。增幅較大的是功能料。

當(dāng)代水產(chǎn)：都說今年的市場(chǎng)難做，漁美康上半年動(dòng)保的銷量能穩(wěn)中有增，主要得益于哪些方面？

劉紹春：動(dòng)保的增量得益于三個(gè)養(yǎng)殖品種：一是這幾年我們一直在深耕對(duì)蝦板塊，在對(duì)蝦板塊的技術(shù)儲(chǔ)備也較完善，在沿海市場(chǎng)有明顯增長(zhǎng)；二是在小龍蝦板塊，我們也做了全方位的服務(wù)工作，也是增量比較大的品種；三是在魚類上，通過幫助養(yǎng)殖戶提高花鰱產(chǎn)量，獲得效益，也讓我們?cè)谶@塊的動(dòng)保銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

當(dāng)代水產(chǎn)：2023年漁美康的飼料板塊推進(jìn)情況如何？市場(chǎng)反饋是否達(dá)到您的預(yù)期？

劉紹春：我始終認(rèn)為，無論是動(dòng)保還是飼料，真正的價(jià)值在于為養(yǎng)殖戶解決問題，創(chuàng)造效益。經(jīng)過這些年市場(chǎng)的檢驗(yàn)，漁美康的三精功能料能夠在不給客戶增加成本的基礎(chǔ)上做到解決問題、創(chuàng)造效益。因此，客戶對(duì)漁美康的功能料喜愛度和接受度都是比較高的。

一、我們的功能料連續(xù)三年在越冬上能夠做到零掉膘，應(yīng)該說是能夠領(lǐng)先于大部分的同行企業(yè)。

二、今年羅氏沼蝦虹彩病毒病這么嚴(yán)重的情況下，全程使用我們?nèi)δ芰系模壳盎緵]有感染過虹彩病毒。

三、今年上半年小龍蝦的養(yǎng)殖情況相對(duì)來說比較差，但是全程使用我們方案的小龍蝦基本是養(yǎng)殖成功的，而且產(chǎn)量超過客戶歷史最高產(chǎn)。

當(dāng)代水產(chǎn)：漁美康能夠在這些年保持較快的增速，并且在今年這樣的環(huán)境下還能保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，得益于哪些方面的優(yōu)勢(shì)？

 
劉紹春：我覺得漁美康能取得這樣的成績(jī)，得益于這三點(diǎn)：

一是堅(jiān)定的漁美康企業(yè)文化。漁美康提倡平等、反官僚、正能量的企業(yè)文化。在“漁美康文化”指引下，研發(fā)、生產(chǎn)各部門，協(xié)同發(fā)展。

二是持續(xù)在研發(fā)上投入。自2018年漁美康成立芯片部門后，漁美康每年在研發(fā)上投入1000 多萬元。經(jīng)過這5年的研發(fā)沉淀，我們?cè)诩夹g(shù)上取得了不少突破，也攻克了不少難題，為漁美康持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)提供技術(shù)保障。

三是人才引進(jìn)。我們每年都會(huì)引進(jìn)很多行業(yè)優(yōu)秀的人才進(jìn)入漁美康。他們進(jìn)入漁美康后，也會(huì)因?yàn)闈O美康的文化而快速融入，并且為了志同道合的目標(biāo)而貢獻(xiàn)自己的力量。

四是系統(tǒng)建設(shè)的完善。目前公司完成了 OA、ERP、CRM的系統(tǒng)建設(shè)，為公司的工作效率、財(cái)務(wù)核算，內(nèi)控管理提供很好的支撐。

當(dāng)代水產(chǎn)：對(duì)于今年下半年的市場(chǎng)，您有什么樣的判斷？漁美康會(huì)做哪些工作去應(yīng)對(duì)？

劉紹春：今年受原料行情的影響，企業(yè)層面的壓力都很大，但是我覺得要正確看待這些問題。我們時(shí)常開玩笑說，漁美康成立的時(shí)候正是這個(gè)行業(yè)最差的時(shí)候。2013年我們從華中起家，主要做的是四大家魚市場(chǎng)。當(dāng)年草魚養(yǎng)殖成本3 元多/斤，但是塘口價(jià)只能賣到2.8元/斤。即便是這樣，漁美康還是能在逆境中快速成長(zhǎng)起來。

2023年是漁美康成立十周年。對(duì)我們來說，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。今年我們依然會(huì)貫徹漁美康堅(jiān)韌的品質(zhì)，“越困難，越奮進(jìn)”。

一是始終把解決養(yǎng)殖過程中的養(yǎng)殖難題放在首位。漁美康首先做的事情不是單純地推銷產(chǎn)品，是去解決養(yǎng)殖過程當(dāng)中很多關(guān)鍵性的技術(shù)問題、為水產(chǎn)行業(yè)賦能。

二是幫助養(yǎng)殖戶降本增效。堅(jiān)持在我們的細(xì)分品種上深耕細(xì)作，只要養(yǎng)殖戶還在養(yǎng)，我們就有信心幫助他們?cè)谛星椴畹臅r(shí)候盡量少虧本或者略賺一點(diǎn)錢；在行情好的時(shí)候，我們更有信心幫助他們養(yǎng)得更好，賺更多的錢。

三是修煉“內(nèi)功”。現(xiàn)在行業(yè)走勢(shì)偏弱，漁美康也會(huì)趁此機(jī)會(huì)強(qiáng)化“內(nèi)功”，一方面強(qiáng)化技術(shù)的內(nèi)功，另外一方面是強(qiáng)化管理的內(nèi)功。

我相信這些措施可以幫助漁美康在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下取得好的結(jié)果。

當(dāng)代水產(chǎn)：今年各個(gè)企業(yè)體量出現(xiàn)下滑，您認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該如何平衡效益和現(xiàn)金流？

劉紹春：現(xiàn)金流和銷量是一個(gè)“皮之不存毛將焉附”的矛盾問題。如果一個(gè)企業(yè)都不存在了，談何實(shí)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值。首先肯定是要確保企業(yè)能夠生存，在企業(yè)能夠生存的情況下，再去賦能這個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)金流固然重要，但我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)所要做的事情更多是從產(chǎn)品和技術(shù)的層面去幫行業(yè)解決問題。

當(dāng)代水產(chǎn)：那么您覺得未來動(dòng)保行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化？

劉紹春：這幾年，動(dòng)保行業(yè)無論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局，還是說企業(yè)的生存狀態(tài)，都發(fā)生了很大的改變。無論是大企業(yè)還是中小型企業(yè)，還是要專注修煉“內(nèi)功”，在企業(yè)自身能夠解決的問題上面做文章。不要盲目地追求“大而全”的產(chǎn)品線，也不要看著別人做什么產(chǎn)品賺錢，就跟風(fēng)去做什么。

我認(rèn)為當(dāng)一個(gè)行業(yè)面臨困難的時(shí)候，是強(qiáng)者生存的時(shí)代。恒者恒強(qiáng)，在職能、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、管理上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)才能存活，反之，接下來的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來越大。“小而精”的公司專注細(xì)分市場(chǎng)或者細(xì)分品種，以解決某一個(gè)養(yǎng)殖問題為突破口，形成有自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也能夠在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下存活下來。