每年穩(wěn)步增長30%！總銷售額達千萬，他精準(zhǔn)判斷，讓養(yǎng)殖戶賺翻了 | 好潤故事

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2023-08-22 14:11:00 查看：

作為養(yǎng)蝦重地的漳州，是我國南美白對蝦較為重要的產(chǎn)地之一，每年所供應(yīng)的南美白對蝦占據(jù)了我國對蝦市場 “半邊天”；當(dāng)?shù)馗呙芏瑞B(yǎng)殖模式，曾一度引領(lǐng)國內(nèi)南美白對蝦的養(yǎng)殖進入新革命、新潮流，推動著行業(yè)的創(chuàng)新、升級。

但近年來，部分養(yǎng)殖戶過度追求高密度高產(chǎn)的養(yǎng)殖模式，導(dǎo)致環(huán)境、水體等加速老化，養(yǎng)殖過程中的病害問題也愈加頻發(fā)。加之飼料、人工等成本的增加，且對蝦市場行情不甚理想，養(yǎng)殖戶的效益不斷被壓縮，不少養(yǎng)殖戶感嘆“養(yǎng)蝦越來越難”。

養(yǎng)殖戶賺錢難，經(jīng)銷商難賺錢。在此環(huán)境下，經(jīng)銷商已然不再是單純的銷售角色，其利用技術(shù)和服務(wù)，幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)盈利空間加大，這使得他們在這片市場中占據(jù)一席之地。

江蘇好潤生物科技有限公司（下稱“好潤”）秉持“好人好潤”的服務(wù)宗旨，用“6S”服務(wù)體系，不斷服務(wù)一線。成立以來，好潤不斷開疆拓土，在養(yǎng)蝦重鎮(zhèn)的漳州，也占據(jù)了一席之地。

好潤是憑借什么優(yōu)勢打入這片市場？又是如何在激烈競爭中守好這塊“蛋糕”的呢？為此，筆者約訪了好潤福建區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理程功，深入了解漳州的“好潤故事”。

好潤福建區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理程功

總銷售額達1千萬，每年保持30%的穩(wěn)步增長

程功自2009年畢業(yè)后一直扎根福建市場，在一線從事水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)工作。2012年好潤創(chuàng)立之初，他就毅然追隨好潤董事長劉愛民，至今已經(jīng)11年。目前他擔(dān)任好潤福建區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，主要負責(zé)好潤福建區(qū)域業(yè)務(wù)合作、維護及市場調(diào)研、開發(fā)。

程功負責(zé)的福建區(qū)域直營店，已經(jīng)成立7年，輻射范圍是漳州以及漳州周邊地區(qū)。程功告訴筆者，他服務(wù)的養(yǎng)殖戶大多都是養(yǎng)殖南美白對蝦，養(yǎng)殖模式基本都是土塘和高位池養(yǎng)殖，在去年養(yǎng)殖情況普遍不理想的情況下，他的客戶全年養(yǎng)殖成功率偏高，有50%的客戶能夠有盈利。

據(jù)悉，去年福建直營店和加盟店的總銷售額達到1千多萬，相較前年增長了30%?！拔覀冎贫ǖ哪繕?biāo)是在公司發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，每年保持30%的銷量增長，從今年上半年情況看，同比去年上半年我們已經(jīng)達成了目標(biāo)。在下半年我們會制定更優(yōu)良的市場規(guī)劃方針、更好的服務(wù)模式，繼續(xù)沖擊更高的銷售額?！背坦κ钟行判牡卣f道。

近幾年，程功所服務(wù)的客戶，在正常情況下，平均產(chǎn)量可達1300~1500斤/畝左右，個別養(yǎng)殖戶水位深水體大、硬件條件較好，加上養(yǎng)殖過程中不斷松蝦，產(chǎn)量最高能達到3000斤/畝。

蝦在養(yǎng)殖過程中需要不斷蛻殼才能長的更大，在淡水區(qū)域養(yǎng)蝦，對鈣的需求會更大。所以程功店內(nèi)的鈣類產(chǎn)品銷售一直很火熱，占據(jù)了門店銷售額的20%左右。程功告訴筆者，部分客戶會在蛻殼期或出蝦前使用“全能鈣”和“好潤紅”，使蝦蛻殼整齊、硬殼快，提升蝦體活力和蛻殼成活率?！八麄兘?jīng)常會囤貨，在必要時候，這就是他們成功的‘殺手锏’?！?/p>

好潤水產(chǎn)技術(shù)服務(wù)部

精準(zhǔn)提供技術(shù)指導(dǎo)，讓養(yǎng)殖效益更大化

程功多年來深耕一線，加上在好潤技術(shù)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，在服務(wù)客戶時，他總能精準(zhǔn)地給出合適的方案。程功曾指導(dǎo)在焦邊村的一位客戶，當(dāng)時他放苗已經(jīng)半個月，程功一直指導(dǎo)他養(yǎng)殖，直到蝦長到40頭/斤規(guī)格時亞硝酸鹽的指標(biāo)上升，但由于蝦體狀態(tài)很好，所以程功并不建議他立即出蝦，而是讓他提高鹽度繼續(xù)養(yǎng)。后來養(yǎng)殖戶持續(xù)多養(yǎng)了一段時間，把利潤在原來的基礎(chǔ)上翻了一番，對此，養(yǎng)殖戶贊不絕口。

針對對蝦養(yǎng)殖，程功也總結(jié)4個關(guān)鍵階段和突出病害時需要注意的問題。

4個關(guān)鍵階段的注意事項：

一、放苗后15天~30天是蝦的轉(zhuǎn)肝期，即肝臟重點發(fā)育時期。這時候建議養(yǎng)殖戶注重蝦3方面問題：一是肝臟本身弧菌問題，二是肝臟發(fā)育問題，三是肝臟排毒問題。程功推薦客戶配套好潤的“智尊99Ⅱ”“好肝膽”“加樂?！边@3個產(chǎn)品內(nèi)服調(diào)理，從投喂“0號料”開始，全程拌料內(nèi)服，重點防治肝臟問題；

二、放苗后30~45天，蝦耗肥能力會逐漸增強。程功建議這時候重視培藻，可適當(dāng)在水里補充一些EM菌、芽孢桿菌、光合菌去提肥，營造出適合藻類生長的偏堿性環(huán)境，使養(yǎng)殖水體菌相更加平衡。除培藻外還需要注意改良底質(zhì)和增氧等水體環(huán)境的建設(shè)；

三、放苗后45天~60天時，淡水養(yǎng)殖最為頭疼的一個問題——亞硝酸開始陸續(xù)出現(xiàn)了。很多蝦塘?xí)霈F(xiàn)諸如亞硝酸、氨氮、甲烷乃至硫化氫這類東西，最主要的原因在于池塘出現(xiàn)缺氧現(xiàn)象，程功建議這時候養(yǎng)殖戶加大增氧、減少耗氧。一方面加大增氧機數(shù)量以及每日使用時間，另一方面增加改底次數(shù)；

四、等60天以后，程功建議養(yǎng)殖戶把45天~60天階段做過的工作再做一遍，且頻率加大。倘若蝦密度過高，可以考慮適當(dāng)松蝦，預(yù)留足夠的生長空間。

在養(yǎng)殖過程中，土塘蝦常見病害有：一是清塘問題。很多養(yǎng)殖戶清塘不夠徹底，以至于EMS菌、玻璃苗、孢子蟲等病害較為突出，放苗后蝦感染病菌的概率很高。因此程功建議客戶使用好潤的“水蟲凈3”在上造蝦出完時馬上清塘，特別是上一批蝦出過問題的情況下，養(yǎng)殖前最好先檢測具體的病害，而后進行針對性消殺。倘若客戶有條件，建議清理掉塘底的淤泥再曬塘，能翻耕盡量翻耕；

二是選苗問題?，F(xiàn)如今苗種的選擇不單單是看苗企的品牌，更多是看苗種選育技術(shù)人員有沒有相關(guān)的養(yǎng)殖經(jīng)驗、能不能站在養(yǎng)殖戶的立場去思考問題，所培育的苗種質(zhì)量會更高。

三是前期水質(zhì)管理問題。養(yǎng)殖前期試苗過后要求水質(zhì)更加穩(wěn)定，一旦出現(xiàn)倒藻或者轉(zhuǎn)水情況，蝦很容易出問題。有的養(yǎng)殖戶肥水過頭，會造成水體酸堿度高、水體波動大。有的養(yǎng)殖戶清水放苗，沒有持續(xù)補充活菌和有益菌，容易造成池塘菌種失衡。因此程功建議養(yǎng)殖戶前期放苗的時候先用“智尊99系列”把弧菌控制住，再補充有益菌，維持水體穩(wěn)定；

四是后期管理問題。養(yǎng)殖后期密度逐漸上升，容易出現(xiàn)亞硝酸高的問題，若不及時解決，很容易造成亞硝酸中毒，導(dǎo)致蝦軟殼、長不大，養(yǎng)殖戶功虧一簣，因此需要著重注意亞硝酸。

將建立PCR檢測站，針對性解決客戶痛點問題

開店以來，程功一直秉持著“好人好潤好水產(chǎn)，同心同德同發(fā)展”的理念，為養(yǎng)殖戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他計劃明年要搬到一個更大的門店，并同時在多個門店建立檢測站試點。

“檢測站試點建成后，養(yǎng)殖戶進行PCR檢測就會更加方便，我們也可以更針對性解決客戶問題、做好病害防控。檢測站試點布局好后，下一步好潤會在每個門店均配套雙一流的檢測設(shè)備。”程功如是說道。

除了開門店和建立檢測站之外，程功還打算繼續(xù)擴大服務(wù)所輻射的范圍。據(jù)悉好潤目前在漳州地區(qū)布局較為密集，未來將繼續(xù)向福清，漁溪，莆田等地區(qū)重點布局，往長樂、寧德的方向繼續(xù)走市場。

最后程功建議養(yǎng)殖戶，不要把養(yǎng)殖復(fù)雜化，因為風(fēng)險性、未知因素越來越多，養(yǎng)殖就愈發(fā)不穩(wěn)定。如果苗種本身健康、不攜帶致病性弧菌，在水穩(wěn)定的條件下，養(yǎng)殖會順利很多。“目前，我也在做這方面的工作，希望能夠幫助客戶獲得更好的苗種?！背坦φf道。

后記

“蝦難養(yǎng)”是近年來養(yǎng)殖戶說的最多的一句話，EMS、孢子蟲、副溶血弧菌等病害頻發(fā)，讓養(yǎng)殖戶苦惱不已。好潤從成立之初就致力于成為了解養(yǎng)殖戶需求的服務(wù)商，憑借其直營店或加盟店，依托好潤的“6S”服務(wù)體系，幫助養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖中的難點問題。在好潤多年的努力下，線下門店遍地開花，養(yǎng)殖戶對好潤的“6S”服務(wù)體系贊許有加，相信在未來，好潤能發(fā)揮更大的優(yōu)勢，幫助養(yǎng)殖戶解決好養(yǎng)殖中的難點問題。