刻不容緩！甲魚日死亡量超百只，他們用“定制服務(wù)”為養(yǎng)殖戶排憂解難

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2023-09-18 10:05:05 查看：

隨著甲魚市場(chǎng)的持續(xù)火熱，吸引了越來越多的外行人也開始了甲魚養(yǎng)殖。與此同時(shí)，在養(yǎng)殖面積的快速擴(kuò)張下，建造成本、苗種以及飼料等養(yǎng)殖成本大幅提升，放養(yǎng)密度也在不斷增加，加上受養(yǎng)殖環(huán)境、技術(shù)條件的限制等影響下，養(yǎng)殖病害問題變得愈發(fā)復(fù)雜和兇險(xiǎn)，如腮腺炎、白底板、爛脖子等一系列疾病。

“我2個(gè)棚里每天都死了100只甲魚，還持續(xù)了近一個(gè)月，用了其他藥根本起不到效果。在焦頭爛額之際，多虧有老王的幫忙，用了諾安百特的產(chǎn)品3天就停止死魚了?！焙铣５录佐~養(yǎng)殖戶告訴小編，他在養(yǎng)殖中的一小段經(jīng)歷。

這只是其中一個(gè)縮影，還有不少養(yǎng)殖戶在諾安百特的幫助下增大盈利空間。諾安百特通過踐行“諾安模式”無償為養(yǎng)殖戶提供細(xì)菌培養(yǎng)、分離、純化、鑒定、耐藥性、噬菌體敏感性檢測(cè)服務(wù)，成為養(yǎng)殖戶背后的服務(wù)管家，幫助養(yǎng)殖戶解決燃眉之急，并收獲了眾多養(yǎng)殖戶的高度信任。

8月下旬，在諾安百特團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，小編來到了湖南常德市甲魚養(yǎng)殖區(qū)，實(shí)地走訪了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商，一同來揭曉他們是如何解決養(yǎng)殖病害問題？諾安百特產(chǎn)品在其中又起到怎樣的作用？他們又是以何種方式成功“圈粉”養(yǎng)殖戶？

常德市鼎城區(qū)經(jīng)銷商王開放

開店不足一年，銷售額達(dá)200萬，他用實(shí)力、口碑收獲了大量擁躉

王開放從大學(xué)畢業(yè)后便投身水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，對(duì)甲魚、青蟹、對(duì)蝦、貝類等養(yǎng)殖品種深有研究。作為90后的他從事甲魚研究和探索已有7年。雖然他到常德市鼎城區(qū)開動(dòng)保經(jīng)銷門店不到一年，卻因?yàn)榱己玫目诒斋@了很多忠實(shí)客戶。因?yàn)樗o予養(yǎng)殖戶的是實(shí)用的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，而客戶對(duì)他的評(píng)價(jià)則是：有實(shí)力、有能力的“技術(shù)控”。

據(jù)他介紹，當(dāng)?shù)丶佐~養(yǎng)殖模式多為1年溫棚養(yǎng)殖+1年外塘養(yǎng)殖，隨著投苗密度不斷增加，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)也在不斷提升。今年受氣溫異常等多種因素影響，發(fā)病率較往年要高，尤其在溫室轉(zhuǎn)外塘期間，甲魚容易出現(xiàn)呼吸道、腸道和皮膚病等病害問題。此外，在8月的養(yǎng)殖中期，隨著飼料投喂量加大，甲魚白底板的問題也尤為突出，塘口發(fā)病率極高，不少養(yǎng)殖戶選擇清塘處理。

“腮腺炎、白底板是今年影響甲魚養(yǎng)殖非常重要的疾病，尤其在溫室轉(zhuǎn)外塘這一階段發(fā)病率極高，用抗菌藥的使用效果越來越弱。”王開放表示，細(xì)菌變化繁殖快，易產(chǎn)生耐藥性，他做了相關(guān)的檢測(cè)和對(duì)比實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)市面上很多抗菌藥起不到作用，但用諾安百特的噬菌體產(chǎn)品“諾安漁美”拌料喂食，外潑“諾安 8 號(hào)”輔助治療，用了3天后，效果立竿見影?！巴ㄟ^內(nèi)服和外潑的方式，甲魚體內(nèi)的病菌能快速抑制住，停止繁殖，再多使用幾天，病菌就完全消滅了，殺菌效果非常顯著，另外再搭配消炎藥療效更好，能快速提高治療的時(shí)間，減少甲魚大量死亡?！?/p>

每天都會(huì)有不少養(yǎng)殖戶拿著水或者甲魚到店里檢測(cè)，而每次檢測(cè)完畢之后，他都會(huì)針對(duì)不同時(shí)節(jié)、不同的塘口、不同的病癥，提出相對(duì)應(yīng)的治療、管理和病害防控的建議。平時(shí)，養(yǎng)殖戶遇到一些比較棘手的問題或者甲魚出現(xiàn)一些不明原因死亡的，他也會(huì)定期與養(yǎng)殖戶通過微信和電話溝通，并且到塘口做好病樣采集、疾病判斷，最后他再根據(jù)具體情況制定一個(gè)更為準(zhǔn)確的解決方案?！坝捎谕妒尺^多，加上致病菌大量繁殖引起甲魚腸胃出現(xiàn)了細(xì)菌性感染，或是消化道潰瘍和出血等問題。每一個(gè)塘口出現(xiàn)的問題都不一樣，即使癥狀差不多，但也會(huì)存在大同小異?！蓖蹰_放說道。

今年在他指導(dǎo)下的客戶都是以預(yù)防為主，定期做好調(diào)水、補(bǔ)菌、改底，以及日常腸道護(hù)理保健工作，養(yǎng)殖過程順?biāo)煸S多。他認(rèn)為養(yǎng)殖甲魚對(duì)水質(zhì)調(diào)控和病害防治有著不低的要求，提前做好預(yù)防一方面可以增強(qiáng)甲魚的抵抗力，提高甲魚的產(chǎn)量和品質(zhì)；另一方面，提高甲魚產(chǎn)量的同時(shí)，還能降低甲魚的餌料系數(shù)，起到間接性的降本增效作用。

談起何時(shí)與諾安百特結(jié)緣，王開放表示：“在幾年前就聽說過這家公司，但真正合作是在今年年初，諾安百特以做噬菌體而出名，恰巧我對(duì)這方面很感興趣便一直關(guān)注著，加上他們有領(lǐng)先的技術(shù)檢測(cè)平臺(tái)，對(duì)于我不了解的疾病和一些不明的致病菌，能給我明確的答案。通過在他們檢測(cè)平臺(tái)的幫助下，我們?cè)跍厥?、外塘都能?zhǔn)確檢測(cè)出了大腸桿菌、氣單胞菌、弗式檸檬酸菌、肺炎克雷伯氏菌等。雖然這些細(xì)菌很常見，但某種病菌引發(fā)的疾病又不一樣，需要檢測(cè)才能準(zhǔn)確診斷出具體的疾病，進(jìn)而更準(zhǔn)確對(duì)癥下藥，并且做好相關(guān)預(yù)防。”

王開放表示，今年與諾安百特合作，通過具體問題具體分析，幫助養(yǎng)殖戶解決不少棘手問題，得到了養(yǎng)殖戶的高度認(rèn)可，“諾安漁美”、“諾安 8 號(hào)”已成為店里的爆品，現(xiàn)在已加入了他們的日常保健中。

好的技術(shù)服務(wù)、好的產(chǎn)品才會(huì)得到養(yǎng)殖戶青睞，截至目前，王開放今年已經(jīng)完成了大概 200萬的動(dòng)保銷售額，他預(yù)計(jì)年底可以達(dá)到300萬左右。

常德市鼎城區(qū)十美塘鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶侯志宏：每日損耗量100只，持續(xù)一個(gè)月，諾安百特產(chǎn)品讓我的魚塘及時(shí)止損

侯志宏在鼎城區(qū)十美塘鎮(zhèn)養(yǎng)殖甲魚已有6個(gè)年頭，目前外塘的養(yǎng)殖面積有20畝，溫棚面積有400平方。

他向小編介紹，他養(yǎng)殖甲魚的模式是溫棚+外塘，溫棚在每年的8月左右投苗，養(yǎng)到明年的6月份規(guī)格達(dá)到4-5兩/只，繼續(xù)轉(zhuǎn)外塘養(yǎng)殖，外塘的投苗密度是1500斤/畝。截至8月下旬，規(guī)格已有1斤多/只，還有2個(gè)多月就可上市，預(yù)計(jì)產(chǎn)量可以達(dá)到6萬斤左右。

“本來外塘是下2.5萬斤的，結(jié)果損耗完后只下了1.8萬斤?！焙钪竞晗蛐【幫嘎?，今年當(dāng)?shù)丶佐~養(yǎng)殖愈發(fā)困難，很多養(yǎng)殖戶塘口的甲魚發(fā)病死亡的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，他也在所難免，尤其在溫棚養(yǎng)殖的時(shí)候，甲魚就出現(xiàn)了白底板、腮腺炎、肝臟白點(diǎn)等問題，死亡量非常大。

“我2個(gè)棚里每天都死了100只，還持續(xù)了近一個(gè)月，用了其他藥根本起不到效果。后來我經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了漁醫(yī)老王，跟他說明情況后，他就立馬帶了諾安百特的技術(shù)服務(wù)人員過來棚里對(duì)有病的甲魚進(jìn)行解剖、采樣，最后才得知禍根是肝臟出現(xiàn)問題，隨后老王便給我配了‘諾安漁美’，并詳細(xì)告訴我使用方法。我每餐放2-3包的量伴飼料投喂，一天2餐，另外再外潑‘諾安 8 號(hào)’，連續(xù)使用3天，甲魚就慢慢停止死亡了。多虧有老王的幫忙，讓我焦急的心終于安定了下來?！焙钪竞晗蛐【庢告傅纴?。

從驚心動(dòng)魄到轉(zhuǎn)危為安，這些都是有跡可循。經(jīng)過這次“風(fēng)波”之后，侯志宏便按照老王的建議做好預(yù)防，每隔2個(gè)星期內(nèi)服“諾安漁美”和外潑“諾安8號(hào)”2-3天，能增強(qiáng)甲魚的體質(zhì)，降低發(fā)病率。今年6月份甲魚從轉(zhuǎn)塘養(yǎng)到現(xiàn)在，甲魚養(yǎng)殖很是順利，死魚量寥寥無幾。

養(yǎng)殖戶楊德保（左）

常德市鼎城區(qū)養(yǎng)殖戶楊德保：諾安百特定制化服務(wù)，產(chǎn)品效果3天立竿見影，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量翻番

近幾年甲魚的養(yǎng)殖效益好，吸引了不少養(yǎng)殖戶從四大家魚轉(zhuǎn)養(yǎng)甲魚，楊德保也是其中一個(gè)。據(jù)他介紹，他在外打工10年，去年才回來從事甲魚養(yǎng)殖，目前外塘養(yǎng)殖面積7畝，溫棚面積有230平方。

楊德保去年從江西購買甲魚蛋回來進(jìn)行孵化20天后，并在去年的6月20日進(jìn)入溫棚養(yǎng)殖，投苗密度為150多只/平方，一直養(yǎng)到今年5月，規(guī)格4.9兩/只左右，總產(chǎn)量有1.2萬多斤。

楊德保坦言，去年第一年接觸甲魚養(yǎng)殖，在技術(shù)方面并不精通，在養(yǎng)殖過程中，甲魚就有很明顯的呼吸道炎癥，每天損耗量很大，也找不到止損的辦法，導(dǎo)致溫棚的產(chǎn)量只有1.2萬斤，原預(yù)計(jì)產(chǎn)量有1.5萬斤。在5月中旬轉(zhuǎn)入外塘后，甲魚不斷發(fā)病，7畝的塘口總投苗量為1.2萬斤，每天都損耗10多只。

在無計(jì)可施之時(shí)，楊德保在養(yǎng)殖朋友的介紹下認(rèn)識(shí)了漁醫(yī)老王。“老王得知我情況后，便在第一時(shí)間趕來我塘口，幫我測(cè)水、解剖、采樣，最后診斷出是甲魚呼吸道感染，并建議我用諾安百特的‘諾安漁美’拌料投喂，1天投喂2餐。投喂3天后，效果立竿見影，甲魚恢復(fù)了活力，攝食量也增加了，1天能吃290斤飼料，占體重的2.9%，養(yǎng)殖過程很順利，現(xiàn)在規(guī)格已經(jīng)有1.1斤/只左右，預(yù)計(jì)產(chǎn)量翻番，可達(dá)3萬多斤?！睏畹卤５南矏傄缬谘员恚蛐【幵敿?xì)道來。

楊德保透露，今年甲魚養(yǎng)殖病害高發(fā)，周邊有不少塘口因?yàn)椴『λ僚皩?dǎo)致死亡量大，只能清塘處理，以單價(jià)50多元/斤出售甲魚殼。而他在結(jié)識(shí)老王后，并跟著老王防大于治的養(yǎng)殖理念走，養(yǎng)殖順利了許多。他認(rèn)為，無論養(yǎng)殖什么品種，管理上都要細(xì)致，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。楊德保之前有十多年四大家魚的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，深知調(diào)好水的重要性，定期堅(jiān)持測(cè)量PH、氨氮和亞硝酸鹽等指標(biāo)，定期做好預(yù)防，一有變化他就下肥、補(bǔ)菌，盡量把水調(diào)到活、爽的狀態(tài)，讓魚在一個(gè)舒適穩(wěn)定的環(huán)境中成長(zhǎng)。

小編還特意采訪了諾安百特淡水板塊負(fù)責(zé)人張少嘉，聽聽他對(duì)市場(chǎng)的分析，以及接下來諾安百特在淡水板塊的規(guī)劃和發(fā)展。

諾安百特淡水板塊負(fù)責(zé)人張少嘉

針對(duì)養(yǎng)殖難點(diǎn)、痛點(diǎn)，系統(tǒng)性開發(fā)噬菌體產(chǎn)品

他從事水產(chǎn)行業(yè)近十年，也總結(jié)了許多個(gè)人的觀點(diǎn)和看法。他認(rèn)為，湖南常德市是甲魚養(yǎng)殖主廠區(qū)，近幾年甲魚養(yǎng)殖持續(xù)火熱，不少新人盲目跟風(fēng)進(jìn)來。但現(xiàn)在面臨的問題是，市面上產(chǎn)品琳瑯滿目，很多飼料廠、動(dòng)保廠在技術(shù)和研發(fā)上有所欠缺，養(yǎng)殖戶在飼料、藥品等必需品上缺乏判斷力，在飼料投喂和藥品的使用上不科學(xué)，導(dǎo)致養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)加劇。此外，當(dāng)?shù)赜行┙?jīng)銷商僅靠個(gè)人養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)養(yǎng)殖戶，缺乏科學(xué)的依據(jù)。

“我在淡水板塊深耕養(yǎng)殖一線多年，了解到許多養(yǎng)殖痛點(diǎn)，想借用諾安百特技術(shù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)下再結(jié)合自己的力量來幫助養(yǎng)殖戶解決問題”。張少嘉表示，諾安百特是一家科技型的企業(yè)，依靠精湛的發(fā)酵工藝、純化工藝，建立了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)噬菌體庫，奠定了在噬菌體產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)先的基礎(chǔ)。在他看來，他選擇加入諾安百特是被公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念以及研發(fā)技術(shù)所吸引。尤其是公司獨(dú)創(chuàng)的“諾安模式”，建成領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，為廣大養(yǎng)殖場(chǎng)戶提供細(xì)菌管家服務(wù)，無償提供細(xì)菌培養(yǎng)、分離、純化、鑒定、耐藥性、噬菌體敏感性檢測(cè)服務(wù)。

他向小編講述，他與團(tuán)隊(duì)在一線走訪中發(fā)現(xiàn)，目前甲魚養(yǎng)殖面臨白底板、爛脖子等一系列疾病，他們從發(fā)病的甲魚中解剖、采樣獲取了大量的致病菌，并發(fā)現(xiàn)這些病菌中出現(xiàn)了新型的細(xì)菌—肺炎克雷伯氏菌。

據(jù)了解，肺炎克雷伯氏菌在國(guó)際上面早已被列為超級(jí)耐藥菌的一種，市面上有很多抗菌藥物對(duì)它起不到好的療效。而諾安百特始終踐行諾安模式，根據(jù)養(yǎng)殖的變化不斷調(diào)整，通過不斷采樣、收集當(dāng)?shù)氐氖删w，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，有針對(duì)性地開發(fā)出新的噬菌體產(chǎn)品，如“諾安漁美-B型”、“諾安 8 號(hào)”，并總結(jié)出了許多成熟的方案?！搬槍?duì)肺炎克雷伯氏菌引起甲魚的腮腺炎，我們指導(dǎo)養(yǎng)殖戶用‘諾安漁美-B型’拌料內(nèi)服，1袋200克，每次拌料2-3袋，再外潑水劑噬菌體‘諾安 8 號(hào)’，外塘用量是1畝/瓶，溫棚用量是200-300平方/瓶，連續(xù)3-4天的使用療程就能控制住甲魚損耗，定期使用還會(huì)起到預(yù)防的作用。”張少嘉說道。

以湖南漢壽為核心，輻射全國(guó)甲魚市場(chǎng)

據(jù)悉，湖南漢壽甲魚外塘養(yǎng)殖面積達(dá)到 3. 5萬畝以上，溫棚接近3000個(gè)棚，動(dòng)保容量破億。這龐大的市場(chǎng)容量，也成了兵家的必爭(zhēng)之地。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，諾安百特早已進(jìn)行全面布局。諾安百特聚焦了“甲魚之鄉(xiāng)”的湖南漢壽，以此地作為諾安百特在甲魚市場(chǎng)的核心根據(jù)地，將輻射全國(guó)甲魚市場(chǎng)，對(duì)甲魚進(jìn)行系統(tǒng)、深度的開發(fā)，從浙江、安徽、河南和湖北等地以全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展模式來創(chuàng)新發(fā)展?！拔覀兞私獾矫總€(gè)省甲魚的養(yǎng)殖模式、病害情況有所差異。因此，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)省的實(shí)際養(yǎng)殖情況做相關(guān)的調(diào)研，并踐行我們的諾安模式做深入的開發(fā)。”張少嘉說道。

對(duì)下一步甲魚重點(diǎn)突破方向和安排，張少嘉表示，下一站，他們團(tuán)隊(duì)首先到江西南豐產(chǎn)甲魚蛋的市場(chǎng)，竭盡全力解決母甲魚產(chǎn)完蛋之后導(dǎo)致輸卵管炎癥的棘手問題?！斑@一病況在其他省份并沒有出現(xiàn)，我們將針對(duì)輸卵管炎癥問題開展全面的調(diào)查、采樣、寄樣到公司，分離出致病菌、提取具備治療潛力的噬菌體，進(jìn)行篩選和分析，再研發(fā)出新的產(chǎn)品。另外，針對(duì)使用抗生素過量的母甲魚生出來的蛋質(zhì)量差等問題做對(duì)應(yīng)的技術(shù)研發(fā)，發(fā)現(xiàn)病因后再提供解決方案?！毙【幵谒癫赊绒鹊碾p眼中，看到了他對(duì)未來充滿信心。

以生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、研發(fā)一代的理念，為養(yǎng)殖戶保駕護(hù)航

首先，從聚焦的品種上，諾安百特會(huì)從甲魚逐漸拓展到黑斑蛙、牛蛙、石蛙、蝦蟹，以及鱸魚、叉尾鮰、黃顙魚、鱖魚等特水養(yǎng)殖品種上做深度開發(fā)。在淡水板塊建立一個(gè)檢測(cè)服務(wù)中心，來解決諾安百特在湖南、湖北、江西、安徽、云貴、川渝等地致病菌的分離判定、篩選和藥敏實(shí)驗(yàn)，建立本地的菌種庫，并因地制宜地制定解決方案，從而降低疾病發(fā)生率和減少經(jīng)濟(jì)的損失。按照目前的進(jìn)度，在年底之前就可建成，接著便可開展“1+n”的檢測(cè)模式；

其次，在產(chǎn)品優(yōu)化方面，諾安百特將從淡水魚類的養(yǎng)殖難點(diǎn)和痛點(diǎn)著手，以新技術(shù)、新方法、新思路、新工藝作為研發(fā)核心任務(wù)，不斷地更新產(chǎn)品配方，滿足市場(chǎng)需求，達(dá)到生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代、研發(fā)一代的理念，讓諾安百特的產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持最優(yōu)水平；

最后，在服務(wù)團(tuán)隊(duì)上，諾安百特繼續(xù)踐行“諾安模式”，將會(huì)在每個(gè)主養(yǎng)區(qū)域加入淡水板塊的專業(yè)技術(shù)工程師，來協(xié)助經(jīng)銷商去開展后期的工作。

“青島諾安百特，專注細(xì)菌性疾病解決方案，提供專業(yè)的噬菌體產(chǎn)品，歡迎各位志同道合的朋友、經(jīng)銷商和從業(yè)的兄弟們加入我們的團(tuán)隊(duì)?！?/p>