“信得一路走來(lái)，經(jīng)歷過困難，也遇到過誘惑，走到今天離不開我們對(duì)堅(jiān)定不移地增加客戶價(jià)值的堅(jiān)持和始終讓自己保持成長(zhǎng)的篤定。”

——山東信得科技股份有限公司董事長(zhǎng)李朝陽(yáng)

當(dāng)一家擁有24年歷史的動(dòng)保行業(yè)巨頭“猛”地將注意力聚焦在水產(chǎn)業(yè)上，這無(wú)疑向整個(gè)行業(yè)發(fā)出了一個(gè)引人注目的訊息，一種積極而深思熟慮的變革。

山東信得科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“信得科技”），憑借其多年來(lái)在動(dòng)物保健領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)和不斷創(chuàng)新，早已發(fā)展成為全國(guó)十大獸藥生產(chǎn)企業(yè)之一，主持和承擔(dān)了五十多項(xiàng)國(guó)家、省部級(jí)科研項(xiàng)目。然而，他們?cè)谌〉幂x煌成就的同時(shí)，也保持著敏感的市場(chǎng)嗅覺和對(duì)行業(yè)未來(lái)的前瞻性洞察。

高級(jí)別生物制品智能制造園區(qū)

隨著水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，信得也將目光積極投向水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)，這不僅為信得的多元化發(fā)展提供了一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。同時(shí)也向業(yè)界傳達(dá)了一種強(qiáng)烈的信號(hào)：水產(chǎn)業(yè)具備巨大的發(fā)展?jié)摿?，信得科技將其專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力運(yùn)用于水產(chǎn)領(lǐng)域，為產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。

作為農(nóng)牧行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，信得重點(diǎn)發(fā)力水產(chǎn)有何優(yōu)勢(shì)？他們?cè)谒a(chǎn)領(lǐng)域有怎樣的野心和愿景？我們不妨從信得科技董事長(zhǎng)李朝陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)故事中窺探其中的奧秘。

信得科技：要做更好的獸藥，保障養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)安全

信得科技董事長(zhǎng)李朝陽(yáng)是山東諸城人，1987年畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)。憑借在諸城畜牧局時(shí)積累的獸藥研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他帶領(lǐng)著僅由14名大學(xué)本科生組成的團(tuán)隊(duì)，開始他自己的創(chuàng)業(yè)之路，并在1999年成立了信得科技。

24年來(lái)，信得科技始終專注動(dòng)保業(yè)務(wù)，現(xiàn)營(yíng)收超過10億，是國(guó)內(nèi)前5的動(dòng)保企業(yè)。

在2006年時(shí)，信得科技在海南收購(gòu)了一家水產(chǎn)動(dòng)保公司，并按照GMP要求對(duì)其生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，并在當(dāng)年通過驗(yàn)收，生產(chǎn)線涵蓋了消毒劑、疾病治療類、調(diào)水改底類、營(yíng)養(yǎng)免疫類、解毒防應(yīng)激類等6大系列，是海南首家通過GMP驗(yàn)收的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)。自此信得科技開啟水產(chǎn)板塊的布局的序章。

近幾年，信得科技之所以選擇重點(diǎn)發(fā)力水產(chǎn)，其原因有兩點(diǎn)：首先相比于畜禽，水產(chǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)，因此水產(chǎn)動(dòng)保的發(fā)展前景也是較為廣闊的。且近年來(lái)，水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)不斷規(guī)范完善，信得科技作為一家規(guī)范化生產(chǎn)的公司，在此環(huán)境中正好能發(fā)揮自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，信得科技在畜禽板塊布局多年，其市場(chǎng)占有率已經(jīng)趨近飽和，未來(lái)增長(zhǎng)空間有限。若想保持持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，則需尋求新的業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行突破，水產(chǎn)正是信得科技的不二之選。

2016年起，信得科技成立水產(chǎn)研發(fā)部，開展水產(chǎn)動(dòng)物疫苗、抗體等產(chǎn)品的研發(fā)工作。同時(shí)投資1000余萬(wàn)元與黃海水產(chǎn)研究所等單位合作建成研究水產(chǎn)疫病方面的實(shí)驗(yàn)室和動(dòng)物房，并進(jìn)行GCP資質(zhì)認(rèn)證。并在去年開始重新布局水產(chǎn)動(dòng)保業(yè)務(wù)，目前在南美白對(duì)蝦、黃鱔、河蟹、特種魚等品種上的品牌知名度與影響力正在不斷增強(qiáng)。

此外，在2019年信得科技參與完成了2019年度“藍(lán)色糧倉(cāng)”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物病害免疫預(yù)防與生態(tài)防控技術(shù)”課題任務(wù)，并承擔(dān)2021年度山東省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃-科技示范工程項(xiàng)目“深遠(yuǎn)海設(shè)施漁業(yè)科技示范工程”課題任務(wù)。

2021年在四川建成中獸藥生產(chǎn)基地，生產(chǎn)中藥制劑，中藥顆粒等產(chǎn)品。同時(shí)，公司還成立信達(dá)基因公司，專門開發(fā)水產(chǎn)用檢測(cè)試劑和檢測(cè)設(shè)備，解決對(duì)蝦養(yǎng)殖中肝腸孢蟲、高致病性弧菌、急性肝胰腺壞死、副溶血弧菌、肌肉壞死等疾病的檢測(cè)。

四川華西動(dòng)物藥業(yè)有限公司

從產(chǎn)品、服務(wù)以及銷售模式三方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，水產(chǎn)板塊年增長(zhǎng)保持30%~40%

信得科技從不吝嗇在研發(fā)上的投入。在動(dòng)保行業(yè)愈加“內(nèi)卷”的當(dāng)下，信得科技仍能夠保持水產(chǎn)動(dòng)保板塊每年30%~40%的增量，不僅僅依靠強(qiáng)大的科研實(shí)力，還有在關(guān)鍵時(shí)期的精準(zhǔn)決斷。信得科技從產(chǎn)品、服務(wù)以及銷售模式三方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

重點(diǎn)打造有差異性、有核心競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)客戶有價(jià)值的產(chǎn)品，生物制品、中藥制品和營(yíng)養(yǎng)保健等飼添產(chǎn)品；不斷提升一線技術(shù)員的專業(yè)實(shí)力，有針對(duì)性的為客戶解決實(shí)際養(yǎng)殖問題；對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商渠道持續(xù)進(jìn)行資源整合賦能，同時(shí)根據(jù)行業(yè)變化，進(jìn)行渠道多元化打造，開發(fā)養(yǎng)殖公司或者養(yǎng)殖園區(qū)，配套專員服務(wù)，讓服務(wù)落地，更好的保證客戶養(yǎng)殖成功。

從國(guó)家推出“限抗令”開始，許多動(dòng)保廠家紛紛開始布局替抗產(chǎn)品的開發(fā)。微生物制劑、噬菌體、中草藥等產(chǎn)品是替抗的研發(fā)方向。信得科技利用自身多年積累的減抗經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，在替抗賽道做出了亮眼的成績(jī)。其中最具代表性的當(dāng)屬噬菌體產(chǎn)品——弧菌凈。據(jù)悉，噬菌體是信得科技在水產(chǎn)上廣泛應(yīng)用的拳頭產(chǎn)品，也是信得科技從原有技術(shù)成果向水產(chǎn)轉(zhuǎn)化的第一大單品。

信得科技水產(chǎn)事業(yè)部現(xiàn)有消毒劑、疾病治療類、調(diào)水改底類、營(yíng)養(yǎng)免疫類、解毒防應(yīng)激類等6大系列50多個(gè)品種，覆蓋水產(chǎn)養(yǎng)殖全過程的需要。   

依托信得科技集團(tuán)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，水產(chǎn)事業(yè)部積極開展新藥試驗(yàn)，同時(shí)將分子生物學(xué)、微生態(tài)技術(shù)、基因技術(shù)、酶學(xué)技術(shù)充分應(yīng)用到水產(chǎn)藥品的開發(fā)中來(lái)；同時(shí)與黃海水產(chǎn)研究所等單位合作建成研究水產(chǎn)疫病方面的實(shí)驗(yàn)室和動(dòng)物房。信得水產(chǎn)在南美白對(duì)蝦、黃鱔、河蟹、特種魚上品牌影響力與知名度不斷增強(qiáng)。為行業(yè)提供更好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，是信得堅(jiān)定不移地增加客戶價(jià)值的核心理念。

成立信達(dá)基因科技，為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)提供先進(jìn)檢測(cè)技術(shù)

2019年，信得科技集團(tuán)與臺(tái)灣福又達(dá)生物科技股份有限公司合資成立了山東信達(dá)基因科技有限公司，簡(jiǎn)稱“信達(dá)基因”。該公司擁有一條6500平米的核酸檢測(cè)試劑和免疫學(xué)檢測(cè)試劑GMP生產(chǎn)線，已通過了IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并被認(rèn)定為山東省新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、山東省科技型中小企業(yè)、山東省“補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)”重點(diǎn)扶持企業(yè)。

信達(dá)基因

信達(dá)基因提供多種水產(chǎn)養(yǎng)殖相關(guān)產(chǎn)品，包括蝦和魚的疾病檢測(cè)試劑盒，其中一些產(chǎn)品如蝦傳染性皮下及造血組織壞死病毒RAA核酸檢測(cè)試劑盒、魚皮下及造血組織壞死病毒(VNN)熒光定量PCR檢測(cè)試劑盒等。這些產(chǎn)品具有高準(zhǔn)確性、良好的重復(fù)性、卓越的特異性、簡(jiǎn)便的操作和穩(wěn)定性。

與傳統(tǒng)PCR技術(shù)相比，熒光定量PCR技術(shù)具有明顯優(yōu)勢(shì)，它不僅可以定性分析，還可以準(zhǔn)確定量模板，并具有高靈敏度、特異性、可靠性、自動(dòng)化程度高和無(wú)污染等特點(diǎn)，因此逐漸取代了常規(guī)PCR。

對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)而言，水產(chǎn)養(yǎng)殖病害是主要制約因素之一，因此確保病害測(cè)報(bào)的精準(zhǔn)性至關(guān)重要。熒光PCR檢測(cè)技術(shù)通過特異性檢測(cè)基因片段，避免了傳統(tǒng)觀察方法的誤判，從而有助于確保疫病防控工作的準(zhǔn)確性。

信達(dá)基因的孢子蟲檢測(cè)產(chǎn)品表現(xiàn)出高靈敏度和特異性，滿足了技術(shù)性能指標(biāo)的要求，可以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的臨床定性檢測(cè)需求。這些產(chǎn)品在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的質(zhì)量控制和疫病監(jiān)測(cè)方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

信得科技水產(chǎn)戰(zhàn)略及產(chǎn)品開發(fā)方向：科技驅(qū)動(dòng)，服務(wù)下沉，研發(fā)領(lǐng)先

信得科技擁有200多名各領(lǐng)域?qū)＜液筒┦拷M成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前，信得科技正積極發(fā)展水產(chǎn)動(dòng)保板塊，借鑒在畜禽領(lǐng)域的動(dòng)保經(jīng)驗(yàn)，將其成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化到水產(chǎn)領(lǐng)域。

研發(fā)

在水產(chǎn)板塊，信得科技戰(zhàn)略著重聚焦于南美白對(duì)蝦的高密度養(yǎng)殖模式，包括小棚和工廠化養(yǎng)殖模式，旨在為客戶提供獨(dú)特的高價(jià)值產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。

在服務(wù)方面，信得科技水產(chǎn)將服務(wù)內(nèi)涵延伸，籌建終端水產(chǎn)檢測(cè)中心，并建立了噬菌體篩選分離的工作，以提升服務(wù)能力并為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。這是市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的舉措，旨在將高端服務(wù)送達(dá)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)臨床服務(wù)到終端的全面覆蓋。

據(jù)信得科技水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理張鳳峽透露，“現(xiàn)在還沒有任何一家企業(yè)把這樣的工作下沉到市場(chǎng)上。噬菌體是特異性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，它最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，是我們要針對(duì)當(dāng)?shù)氐木N進(jìn)行有針對(duì)性的篩選，當(dāng)?shù)睾Y選出來(lái)，用在當(dāng)?shù)?，它才?huì)有更好的效果，所以我們從南到北計(jì)劃建3-4個(gè)這樣的檢測(cè)中心，配備我們的噬菌體分離的能力。意味著我們?cè)谌鐤|篩選出來(lái)的，下一步將定制化的供給如東市場(chǎng)。這會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的效果有更好的體現(xiàn)。精進(jìn)服務(wù)能力，以服務(wù)為產(chǎn)品賦能，為客戶創(chuàng)造價(jià)值！ ”

研發(fā)是公司的基石，信得水產(chǎn)擁有一支專注于噬菌體相關(guān)工作的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中包括18名博士。據(jù)悉，信得科技將持續(xù)攻克核心難題，投入更多資源于多聯(lián)抗體和疫苗等領(lǐng)域的研發(fā)。同時(shí)，研發(fā)也將下沉，研發(fā)人員投身到市場(chǎng)一線，與市場(chǎng)人員相互配合，定期采集各地區(qū)的水樣、污水樣，針對(duì)不同地區(qū)的弧菌定制區(qū)域方案，以確保產(chǎn)品的定制化應(yīng)用，從而為養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)造更多效益。

檢測(cè)

在產(chǎn)品開發(fā)方向上，信得科技水產(chǎn)產(chǎn)品將主要聚焦于生物制劑、添加劑和中藥三個(gè)方向。生物制劑包括噬菌體、疫苗和抗體等產(chǎn)品，作為信得科技的核心優(yōu)勢(shì)之一，也是營(yíng)收的主要來(lái)源。添加劑方面，信得科技將利用成熟的原料目錄，推出諸如“速補(bǔ)先鋒”和“黃金鈣”等產(chǎn)品。此外，信得科技還在中藥板塊進(jìn)行了大規(guī)模改造和投資，引入了先進(jìn)的工藝和設(shè)備，將推出制粒、全融晶提取等新產(chǎn)品，以提升吸收率。

總體而言，信得水產(chǎn)以科技驅(qū)動(dòng)為引擎，通過服務(wù)下沉和研發(fā)領(lǐng)先，為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的支持。