——泗洪縣河蟹養(yǎng)殖戶張廣昔
"好潤苗這6-7年，每年都比較穩(wěn)定，養(yǎng)殖效益很好，很多客戶用了我們的扣蟹養(yǎng)出來的成蟹規(guī)格、質(zhì)量都很好，這幾年的回頭客越來越多。好潤的動保和飼料的效果也很好，我去年扣蟹的畝效益接近萬元，成蟹的效益達(dá)到8000元左右/畝，我個人覺得這效益很好了，我很滿意。"
——泗洪縣河蟹養(yǎng)殖戶楊猛
這是養(yǎng)殖戶對江蘇好潤生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（簡稱“好潤”）的真實(shí)評價。在江蘇泗洪縣半城鎮(zhèn)，這些小小的贊譽(yù)承載著養(yǎng)殖者們對好潤的認(rèn)可和依賴。
10月中下旬，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)來到江蘇宿遷泗洪，深入探訪了好潤店長以及優(yōu)秀河蟹養(yǎng)殖戶代表，了解好潤是如何通過“好潤1號”+“6s模式”，良種+良法賦能河蟹產(chǎn)業(yè)可持續(xù)盈利發(fā)展做出的重要貢獻(xiàn)。此外，好潤店長是如何站在客戶的角度思考問題，為客戶提供更加全面和貼心的服務(wù)。
陳剛
好潤店長陳剛：十年如一日將心血注入好潤門店，與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶建立深厚的情感紐帶
2013年，陳剛進(jìn)入好潤并擔(dān)任半城店店長，至今已有10年，與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶逐漸建立深厚默契。門店專營“好潤1號”蟹苗、好潤品牌的飼料和動保產(chǎn)品，服務(wù)團(tuán)隊(duì)定期提供技術(shù)服務(wù)到養(yǎng)殖戶的塘頭?？蛻粢渤y水、螃蟹、水草來咨詢和購買產(chǎn)品。
陳剛稱，自2015年，好潤蟹苗剛進(jìn)入市場，就得到了客戶的支持，這主要源于養(yǎng)殖戶對好潤門店和品牌的信任?！昂脻櫟男访鐝陌鬃训臅r候就開始投喂活輪蟲，養(yǎng)成扣蟹的成活率非常高，蟹的品質(zhì)每年也很穩(wěn)定。我們的客戶拿了我們的好潤苗養(yǎng)殖出來的扣蟹在市場上有很大的優(yōu)勢，不僅很受市場歡迎，賣價也比較堅(jiān)挺，客戶每年都取得可觀的效益?！?/p>
講完，陳剛掩飾不住內(nèi)心的喜悅說：“對門店的經(jīng)營而言，好潤的品牌根基非常不錯，我們的服務(wù)包括我們的產(chǎn)品都非常過硬，廣受我們客戶信賴。提到好潤的話，客戶基本上都豎大拇指?！?/p>
其實(shí)，這從銷售上也能直觀體現(xiàn)。陳剛透露，其門店銷售的“好潤1號”白籽，銷量每年基本上都翻倍增長，今年門店白籽銷售量超過了5000斤。
在服務(wù)方面，陳剛詳細(xì)描述了店鋪的服務(wù)團(tuán)隊(duì)：“門店每天早上5點(diǎn)半就開門，在旺季時，我們有10個人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們會下到塘口為客戶提供技術(shù)服務(wù)，化驗(yàn)水質(zhì)、檢測螃蟹等，同時門店也提供免費(fèi)的病理檢測?！边@種貼心的服務(wù)讓客戶感受到好潤的用心與關(guān)懷。
他給筆者介紹了好潤的6S體系，包括養(yǎng)殖塘口的技術(shù)服務(wù)、蟹苗、動保產(chǎn)品、飼料，以及養(yǎng)殖示范基地，構(gòu)建了一個閉環(huán)的服務(wù)。他表示：“我們的目標(biāo)是從大眼幼體到成蟹，為客戶進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，做好全程指導(dǎo)，幫助他們規(guī)避養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，竭盡全力幫助客戶把蟹養(yǎng)好、賣好，提高養(yǎng)殖效益。”
據(jù)悉，一些客戶，在他及團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和服務(wù)下，嘗試養(yǎng)精品蟹，畝效益提升至8000-10000元，其中有個客戶去年畝效益超2萬元。接下來，陳剛表示，將繼續(xù)提供一線養(yǎng)殖服務(wù)，努力打響好潤品牌，推動螃蟹養(yǎng)殖業(yè)健康、高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
養(yǎng)殖戶的口碑見證
采訪中，河蟹養(yǎng)殖戶張廣昔和楊猛對好潤的動保產(chǎn)品和蟹苗給予了高度評價。他們表示，使用好潤的產(chǎn)品和服務(wù)，每年都取得了穩(wěn)定的效益，成為自己養(yǎng)殖事業(yè)的重要支撐。
我們一起來看看他們的養(yǎng)殖情況及真實(shí)反饋吧。
張廣昔：去年8畝塘口，純利潤近20萬元，畝效益達(dá)到2萬多元！
張廣昔（中）與好潤團(tuán)隊(duì)合影
張廣昔在洪澤湖養(yǎng)殖螃蟹已有7年，成蟹的養(yǎng)殖面積有5個塘口，總共50畝左右，苗塘有3個塘口，面積接近40畝。
“養(yǎng)殖螃蟹這7年來，都是用好潤的動保產(chǎn)品，除了產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)服務(wù)也做得很好。他們會定期來看塘口的情況，并給我們一個針對性的解決方案，就算我不在塘口，他們也會過來幫我測水、看草，有哪些問題需要注意的，他也會詳細(xì)跟我交流，這一點(diǎn)很用心。”張廣昔稱贊道。
張廣昔主要養(yǎng)殖精品蟹，他認(rèn)為，養(yǎng)殖精品蟹首先第一步就是要選好苗，這樣養(yǎng)殖過程中不僅順利，養(yǎng)殖規(guī)格、產(chǎn)量和品質(zhì)也會有保證?！坝煤脻櫺访琊B(yǎng)殖過程很順利，無論是前期、中期還是后期，都很穩(wěn)定，不會出現(xiàn)很大的問題。之前也用過別的廠家蟹苗，但是養(yǎng)殖過程中會出現(xiàn)很多大大小小的毛病，又麻煩又糟心。因此，還是要找行業(yè)有口碑，質(zhì)量靠譜的蟹苗，最后我選擇了好潤。好潤蟹苗的母本是比較正的，今年我試了一下，4母的本養(yǎng)到5兩公，4兩母蟹很簡單，養(yǎng)到5兩母，7兩公的，甚至養(yǎng)到6兩母，8兩公的也很有可能。明年，我還是會堅(jiān)持用好潤苗。”
張廣昔今年養(yǎng)殖的成蟹
他表示，這3年來，之所以一直堅(jiān)持選擇好潤，是因?yàn)楹脻櫮芮袑?shí)為他提供了實(shí)際幫助。他談起了一件往事，以佐證他堅(jiān)定的想法?！坝写?，我整個池塘的水韭菜快奄奄一息了，后來我立馬打電話給好潤的技術(shù)服務(wù)人員，他就建議我補(bǔ)肥，補(bǔ)了一個星期之后，水韭菜竟然回到了平日里的活力，水也特別清爽。”
他強(qiáng)調(diào)稱，在養(yǎng)殖中也也要補(bǔ)鈣，用了好潤的“超強(qiáng)鈣天力”加強(qiáng)型的，還有“全能鈣”，中后期用好潤紅拌料?！斑€有一個我認(rèn)為特別好用的就是‘潑灑蒜’，這對養(yǎng)殖精品蟹非常好用，養(yǎng)普蟹偶爾用一下就好，但是養(yǎng)精品蟹就要全程用，這對腸道功能協(xié)調(diào)得很好，肥度會越來越高。之前有的養(yǎng)殖戶跟著我養(yǎng)精品蟹，但到中后期他們喂冰鮮魚，不但起不了增肥的效果，也會造成蟹出現(xiàn)腸炎的癥狀?！?/p>
在養(yǎng)蟹過程中，張廣昔會不斷學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)。他說，第一年由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)出來的產(chǎn)量一般。經(jīng)過一年的摸索和總結(jié)，去年蟹苗的產(chǎn)量達(dá)到600斤/畝，有一個小塘口的產(chǎn)量近800斤/畝，產(chǎn)量在當(dāng)?shù)厮闶歉咚健?/p>
張廣昔稱，池塘管理非常重要。首先池塘一定要清理好，漂白粉用量一定要適度，水位也要控制好，還要做好肥水的工作，若大眼幼體投下去前的水沒有肥起來，很影響螃蟹的成活率。有時候受天氣影響，水的肥度會掉就要繼續(xù)補(bǔ)肥；其次，要保持好水體的溶氧問題，在大眼幼體進(jìn)塘之前的3-5天我就開始開增氧機(jī)。在投苗之后，就要潑灑VC。在大眼幼體蛻完一期之后，就要開始補(bǔ)鈣；最后在5期成型之后就可以正常投喂好潤的“蟹寶強(qiáng)0號、1號料”和發(fā)酵料。他認(rèn)為，前期回捕率是非常關(guān)鍵的，必須要用好的料，保證產(chǎn)量。
在高成本高投入下養(yǎng)出好的螃蟹，呈現(xiàn)出來的也是高的效益。去年張廣昔8畝的塘口，賣蟹28.8萬元，成本9萬元，純利潤近20萬元，相當(dāng)于2萬多元/畝的效益，大大超出預(yù)期。今年這個塘口也毫不遜色，母蟹已銷售了15萬元，而公蟹還沒開始賣，效益預(yù)計(jì)很可觀。
楊猛：去年扣蟹畝效益接近萬元，成蟹的效益達(dá)到8000元左右/畝，這效益我很滿意
楊猛（左）與陳剛（右）合影
楊猛在泗洪養(yǎng)殖85畝蟹塘，其中苗塘40畝，成蟹塘45畝。他從蟹苗、飼料和動保全程使用好潤的產(chǎn)品。
“我用好潤蟹苗有6、7年了，每年產(chǎn)量和效益都比較穩(wěn)定，前年扣蟹的產(chǎn)量是550斤/畝，去年的產(chǎn)量有600斤/畝，很多客戶買了我們的扣蟹，養(yǎng)出來的成蟹規(guī)格、質(zhì)量都很好，這幾年的回頭客越來越多。動保和飼料的效果也很好?！睏蠲驼f道。
他表示，一開始他的養(yǎng)殖面積只有40多畝，與好潤合作后，每年的效益都有增長，如今養(yǎng)殖面積也翻了一倍?！叭ツ昕坌返漠€效益接近萬元，成蟹的效益達(dá)到8000元左右/畝，這效益我很滿意。”
對于好潤的技術(shù)服務(wù)，他也給予了高度的認(rèn)可，并制作了一面錦旗送給好潤店長陳剛，一直在門店的墻壁上展示著。他非常欣賞好潤陳剛店長的一點(diǎn)就是，每到河蟹的養(yǎng)殖環(huán)節(jié)或者天氣變化前，陳剛都會提醒他，及時與他交流，讓他提前做好預(yù)防和準(zhǔn)備，少走彎路，規(guī)避養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。
