創(chuàng)業(yè)5年，今年銷售業(yè)績(jī)突破5000萬！這家動(dòng)保企業(yè)靠什么突圍制勝？

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2023-12-25 09:37:06 查看：

產(chǎn)品頻出新面孔，不斷迸發(fā)新動(dòng)能！

今年以來，水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，魚價(jià)低迷、病害高發(fā)、原材料價(jià)格上漲…另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮。

當(dāng)前企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再熱衷于降價(jià)來保持競(jìng)爭(zhēng)力。而是在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值，以吸引更多的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商。在這個(gè)背景下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些領(lǐng)先企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，成功搶占市場(chǎng)份額的案例。

河南趙氏生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱“趙氏農(nóng)牧”）就是其中的代表。每一次的浪潮都承載著企業(yè)的命運(yùn)。在短短5年的時(shí)間里，趙氏農(nóng)牧不僅見證了水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的快速發(fā)展，更以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，穩(wěn)步攀升成為行業(yè)的銳意創(chuàng)新企業(yè)。

近日，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)采訪了趙氏農(nóng)牧總經(jīng)理張?chǎng)雾?，與其探討行業(yè)發(fā)展新方向，了解趙氏農(nóng)牧的發(fā)展路徑，以及他們?cè)谌绱烁?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中是如何穩(wěn)健前行，為行業(yè)注入新的活力。

趙氏農(nóng)牧總經(jīng)理張?chǎng)雾?/p>

公司初創(chuàng)期經(jīng)歷疫情、洪水等艱難挑戰(zhàn)，發(fā)展得益于品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的力量

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：趙氏農(nóng)牧成立至今，正好是第五個(gè)年頭。目前公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)情況如何？請(qǐng)您介紹下。

張?chǎng)雾担汗境闪⒂?019年10月1號(hào)，正值水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)飛速發(fā)展的五年，在這期間公司從兩個(gè)銷售部擴(kuò)展至當(dāng)前的20個(gè)銷售部，市場(chǎng)也從一個(gè)省區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)展至全國(guó)范圍，主要從事水產(chǎn)動(dòng)保的生產(chǎn)和銷售。這一階段，公司在市場(chǎng)上樹立了良好的聲譽(yù),擁有了自己的百人團(tuán)隊(duì)，并打造了一批標(biāo)桿市場(chǎng)和標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)。所以公司一直處于一個(gè)穩(wěn)步上升的狀態(tài)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展也比較順利，業(yè)務(wù)范圍也在持續(xù)擴(kuò)大。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：這5年也是水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)飛速發(fā)展的5年，公司在發(fā)展初期面臨的是怎樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？公司和團(tuán)隊(duì)又面臨哪些問題？在當(dāng)時(shí)是如何解決這些問題，并突破這種競(jìng)爭(zhēng)格局？

張?chǎng)雾担涸诠镜某鮿?chuàng)階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司和團(tuán)隊(duì)面臨諸多問題。首先是產(chǎn)品上的挑戰(zhàn)，質(zhì)量和效果必須過硬，才能被養(yǎng)殖戶認(rèn)可。作為后來者，我們深知水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)需要脫穎而出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才有立足的可能。

也是在這個(gè)時(shí)期，我們得到了行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和老師的支持，耗巨資研發(fā)出了我們的核心產(chǎn)品——“妙靚”。這款產(chǎn)品憑借過硬的品質(zhì)，以及銷售團(tuán)隊(duì)的不斷打磨，我們?cè)?020-2021年取得了優(yōu)異的成績(jī)。公司注重產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提高升級(jí)產(chǎn)品的質(zhì)量效果，到目前為止“妙靚”已是更新過的第三代產(chǎn)品。

通過不斷的努力和奮斗，公司逐漸突破了初創(chuàng)期的困境，并在水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)上獲得了越來越高的聲譽(yù)和市場(chǎng)份額，逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。借此機(jī)會(huì)，我想向曾經(jīng)幫助過我們的企業(yè)家和老師表示深深的敬意。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：這一階段取得的發(fā)展主要得益于哪些方面？

張?chǎng)雾担何艺J(rèn)為公司的發(fā)展得益于兩個(gè)方面。第一個(gè)是公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，打造以“妙靚”為首的核心產(chǎn)品，贏得了廣大養(yǎng)殖戶的信任。第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)的力量，這在公司的發(fā)展中起了關(guān)鍵作用。在疫情?洪水?公司的初創(chuàng)期，這樣困難的環(huán)境下，團(tuán)隊(duì)仍愿意相信我，追隨我把這份事業(yè)繼續(xù)做下去，我當(dāng)然不能辜負(fù)大家的信任。

此外，當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)面臨諸多問題和挑戰(zhàn)，“沒有人是一座孤島”。對(duì)于養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商，我們將會(huì)通過不同的服務(wù)和努力，把產(chǎn)品做到最好，成本降到最低，真正的為養(yǎng)殖戶降本增效，增產(chǎn)增收，幫助他們實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，共同推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展。

產(chǎn)品效果備受認(rèn)可，2023銷售業(yè)績(jī)突破5000萬！

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：趙氏農(nóng)牧今年的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？哪些產(chǎn)品比較受市場(chǎng)的歡迎？

張?chǎng)雾担航衲?，趙氏農(nóng)牧的銷售業(yè)績(jī)突破了5000萬。數(shù)據(jù)是最具代表性的，說明養(yǎng)殖戶對(duì)趙氏農(nóng)牧的產(chǎn)品效果是高度認(rèn)可的。目前來看，“妙靚”和“水立方”是最受養(yǎng)殖戶歡迎的。這兩款產(chǎn)品正是解決水質(zhì)問題和底質(zhì)問題最主要的利器，也是我們的主打產(chǎn)品。我們不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量，還進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和技術(shù)升級(jí)，不斷滿足養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖需求。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：當(dāng)前環(huán)境下，隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖放養(yǎng)密度越來越高，病害愈發(fā)明顯，我國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的道路任重道遠(yuǎn)。您覺得水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)要如何發(fā)揮關(guān)鍵作用？趙氏農(nóng)牧有何良策？

張?chǎng)雾担?隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖放養(yǎng)密度的增加，病害愈發(fā)明顯。如果不改變養(yǎng)殖環(huán)境，必然會(huì)導(dǎo)致病害頻發(fā)。首先，溶氧問題和水質(zhì)問題都是導(dǎo)致病害的根本因素，比如氨氮亞鹽超標(biāo)、弧菌超標(biāo)、硫化氫超標(biāo)等各種問題，讓養(yǎng)殖戶防不勝防。因此，水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)必須要在解決這些問題上下功夫，要研究能夠把水質(zhì)問題處理好而且不破壞魚蝦蟹的生長(zhǎng)環(huán)境的產(chǎn)品，為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)保持良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

展望未來，服務(wù)力度加碼，由點(diǎn)到面形成客戶服務(wù)標(biāo)桿

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：目前許多水產(chǎn)品塘口行情依然低迷，部分品種甚至跌破成本價(jià)，打擊了許多從業(yè)者的信心。針對(duì)這些情況，您們將如何幫助養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商共渡難關(guān)？

張?chǎng)雾担汗疽恢币詠矶家哉\(chéng)信和質(zhì)量為核心價(jià)值觀，面對(duì)今年市場(chǎng)行情的不確定性，公司會(huì)以更加積極的態(tài)度來面對(duì)挑戰(zhàn)，為經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶提供更多的優(yōu)惠政策，以幫助他們度過這段困難時(shí)期。

我們將最大可能性地讓利給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，并繼續(xù)保持對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求。公司將加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過程的監(jiān)控和管理，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。無論在什么情況下，公司都不會(huì)以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)來讓利。公司將繼續(xù)秉持“讓利不讓品質(zhì)”的原則，為客戶提供安全、健康的水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品。

此外，公司還會(huì)加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)服務(wù)的提供，定期走訪養(yǎng)殖戶，了解他們?cè)陴B(yǎng)殖過程中遇到的實(shí)際問題，為他們提供全方位的技術(shù)支持，幫助他們解決養(yǎng)殖過程中的困難和難題。

我們相信，面對(duì)市場(chǎng)行情的不確定性，只有與經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶攜手合作，共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的局面，最終實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)定、高質(zhì)量和可持續(xù)的發(fā)展。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：明年，趙氏農(nóng)牧有哪些目標(biāo)和計(jì)劃？

張?chǎng)雾担哼@幾年，趙氏農(nóng)牧一直都是以互聯(lián)網(wǎng)起家，線上營(yíng)銷為主，但隨著終端市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)需求也在發(fā)生變化。企業(yè)的發(fā)展一定是順應(yīng)時(shí)代的變革，所以展望明年，趙氏農(nóng)牧將增強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)力度，形成專業(yè)化和模式化。從單一的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，到提供配套的解決方案和服務(wù)，走到養(yǎng)殖戶身邊去，幫助他提高效益。由點(diǎn)到面形成客戶服務(wù)標(biāo)桿，由區(qū)域示范到全國(guó)復(fù)制布局水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求做好新產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的更新迭代。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：最后，請(qǐng)分享您經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的心得感悟。

張?chǎng)雾担涸谶@個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)的成功離不開團(tuán)隊(duì)的支持和合作。我堅(jiān)信，一個(gè)企業(yè)的成功，不是一個(gè)人的成功，而是有多少人希望你成功。我相信在我們模式的服務(wù)和推動(dòng)下，會(huì)有更多的員工，更多的經(jīng)銷商，更多的養(yǎng)殖戶希望我們成功。在這個(gè)利益共享的時(shí)代，趙氏農(nóng)牧愿意把自己的利益共享給更多的人。

未來水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)如火如荼，我們趙氏農(nóng)牧也會(huì)緊跟腳步，絕不落后。我們會(huì)不斷提升自己的技術(shù)和服務(wù)水平，不斷推出更好的產(chǎn)品和解決方案，滿足市場(chǎng)的需求。我們相信只有不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后，我要感謝所有支持我們的員工、經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。是你們的支持和信任，讓我們能夠不斷發(fā)展壯大。我們會(huì)繼續(xù)努力，為你們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共同的成功。讓我們攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造更加美好的未來！