“創(chuàng)新潤企業(yè)，質(zhì)量盈市場”！產(chǎn)品、渠道、服務全方位領跑，2024經(jīng)銷商得這樣干！

來源：騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng) 時間：2023-12-27 14:27:34 查看：

“2024年，我們不僅要提升原有產(chǎn)品的品質(zhì)，還要針對養(yǎng)殖的痛點、難點，研發(fā)出優(yōu)質(zhì)、性價比高、安全高效的高質(zhì)量產(chǎn)品，并從各個環(huán)節(jié)進行成本管控，降低大家的風險，與他們一起渡過難關(guān)，共同發(fā)展?！?/p>

——潤盈生物技術(shù)總監(jiān)李開運

“創(chuàng)新潤企業(yè)，質(zhì)量盈市場”！潤盈自成立7年來，憑借持續(xù)的創(chuàng)新能力、突出靈活的定制能力，為水產(chǎn)養(yǎng)用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的技術(shù)支持服務，贏得養(yǎng)殖客戶的信任與口碑。

2023 年是整個水產(chǎn)行業(yè)極為艱難的一年。為了能更好地抓住機遇，應對明年行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)，為與會者提供全面的技術(shù)交流平臺。

12月25日，“潤盈生物金牌經(jīng)銷商懇談會暨年終技術(shù)交流會”在南京恒大酒店隆重召開。山西潤盈生物科技有限公司董事長陳紅江、總經(jīng)理樊冰波、技術(shù)總監(jiān)李開運、天農(nóng)生物工程研究(天津)有限公司總經(jīng)理蔡玉勇、南京農(nóng)業(yè)大學博士張軍忍、江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院副教授葉建生以及全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，近300人參加了本次交流會。

 

潤盈生物董事長陳紅江作開幕式致詞

陳紅江在致辭中對潤盈的合作伙伴表示感謝。他表示，過去一年里，潤盈的產(chǎn)品和服務得到了行業(yè)的認可，業(yè)務相比去年也有所增長，多款產(chǎn)品的銷量不斷攀升，在中草藥產(chǎn)品研發(fā)方向也取得了重大突破，在抗病毒、消炎、調(diào)節(jié)免疫、殺蟲等方面取得了良好成績；其中“養(yǎng)護散“、“溶卵轉(zhuǎn)化素”、“虹彩清毒靈” 、“諾輪靜”等產(chǎn)品切實解決了養(yǎng)殖戶的問題，得到了市場的廣泛贊譽。

對于未來，陳紅江表態(tài)：“我們將秉承‘科技引領、創(chuàng)新驅(qū)動’的理念，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務水平，為動保行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。”

潤盈生物技術(shù)總監(jiān) 李開運

李開運：淺議水產(chǎn)動保產(chǎn)品配伍及搭配的應用

李開運在會上首先給大家講解配伍及搭配的必要性，主要有5點，一是臨床診斷水產(chǎn)動物的疾病病因比較復雜，具有混合感染或多種器官損傷；二是產(chǎn)品本身因頻繁使用而產(chǎn)生了抗藥性。三是增加產(chǎn)品的效果需要，比如：磺胺藥必須復配二甲氧嘧啶TMP4-5：1，藥效增加1倍。阿莫西林復配克拉維酸鉀4：1，藥效增加5倍。四是根據(jù)藥理復配產(chǎn)生要1+1＞2。五是減小產(chǎn)品的毒性，比如：氟苯尼考粉配合維生素C可將氟苯尼考的毒性降低一半。

接著，他著重介紹產(chǎn)品配伍及搭配的注意事項、原則和技巧。其中，對成分不明確的外用產(chǎn)品搭配使用時，盡量分別化水、分別潑灑；對成分明確，但對產(chǎn)品的理化性質(zhì)不明確的外用產(chǎn)品使用時，搭配使用時盡量用足量水分別化水后再混合潑灑；內(nèi)服產(chǎn)品搭配使用時分別化水后再分別與飼料混合；內(nèi)服產(chǎn)品搭配使用時適量使用粘合劑，可減少藥物的相互作用。

最后，李開運從7個方面給大家介紹了明年潤盈新產(chǎn)品方向。第一、增大了含量、提高了性價比；第二、大部分產(chǎn)品都添加了增效劑及各種助劑；第三、圍繞養(yǎng)殖過程的痛點和難點、開發(fā)安全高效的產(chǎn)品；第四、中藥的產(chǎn)品通過源頭和采購量盡量降低成本；第五、進一步提高殺蟲產(chǎn)品的安全性和有效性；第六、突出調(diào)水產(chǎn)品的功能性，降低企業(yè)利潤，減少養(yǎng)殖成本；第七、增加國標和飼添產(chǎn)品的比例。

潤盈生物山西片區(qū)技術(shù)員 薛冰巖

薛冰巖：優(yōu)質(zhì)碳源—碳多及案例分享

薛冰巖指出，市面上紅糖存在價格相差懸殊、質(zhì)量難以保證等問題。使用劣質(zhì)紅糖對發(fā)酵益生菌有3方面的影響：1、沒有充足的營養(yǎng)源促使益生菌繁殖（活菌少）；2、發(fā)酵液酸度達不到4以下；3、葡萄糖摻假過多可能會引起弧菌爆發(fā)。而糖蜜又具有輕瀉性等弊端。

因此，他給大家推薦了一款能代替紅糖和糖蜜的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品——“碳多”。這款產(chǎn)品有兩大功能，一是提供碳源、調(diào)控水體碳氮比，二是提供營養(yǎng)、有助于水體藻類和有益菌的繁殖。

最后，他給大家介紹了“碳多”、“弧鼎”、“賽夫安”等產(chǎn)品的應用案例和治療方案。

潤盈生物江蘇片區(qū)產(chǎn)品推廣經(jīng)理 任思筱

任思筱：淺談河蟹養(yǎng)殖—伊樂草的管理

水草是河蟹養(yǎng)殖的核心，水草的品質(zhì)和覆蓋面積關(guān)系到池塘水質(zhì)情況和溶氧水平。“不僅如此，水草作為河蟹的天然餌料，能夠彌補人工餌料的不足；提高成活率和回補率，減少互殘的發(fā)生；夏秋季節(jié)防止水溫過高，有降低水溫的作用；提高河蟹品質(zhì)，給河蟹提供棲息場所?！比嗡俭阍跁辖榻B道。

但是伊樂藻也存在不耐高溫、容易缺氧、容易與螃蟹爭奪水體營養(yǎng)，造成螃蟹營養(yǎng)不夠，影響螃蟹產(chǎn)量，以及死亡爛草污染水質(zhì)等缺點。

因此，他在伊樂草的種植和管理上提出幾點建議：第一，要保證水體中伊樂草所需養(yǎng)分以及伊樂草生長所需鈣、磷、碳、氮等微量元素；第二、當水質(zhì)混濁不清時，應及時采取有效措施；第三、重視伊樂草根部改底保潔，避免爛根；第四、及時梳草、防止水草過旺過密。

天農(nóng)生物工程研究(天津)有限公司總經(jīng)理 蔡玉勇

蔡玉勇：精準有機微量元素營養(yǎng)——重構(gòu)養(yǎng)殖環(huán)境

會上，蔡玉勇給大家科普微量元素及其作用?！拔⒘吭厥蔷S持動物生命和生長發(fā)育的必需營養(yǎng)素之一，他們直接或間接地參與機體許多重要的生理生化過程，滿足機體正常生命活動需要?！辈逃裼卤硎?，目前水產(chǎn)養(yǎng)殖動物查明的必需元素有鐵、鋅、銅、錳、碘、硒、鈷、鉬、氟、鉻、硼等12種，分別在動物機體營養(yǎng)、水體營養(yǎng)（藻類）、底質(zhì)營養(yǎng)（微生物）等方面發(fā)揮重要作用。

另外，他通過應用場景分析及養(yǎng)殖案例介紹，展示了“速補ICU”的3個使用場景：

處理甲殼相關(guān)問題，如提升殼硬度、硬殼速度，處理軟殼、蛻殼不遂、甲殼潰瘍、殼表面不光滑、斷須、畸形等；

提升活力、抗應激，提升倒池轉(zhuǎn)運成活率，處理因微量元素缺乏及環(huán)境變化造成的活力不佳等問題.提升養(yǎng)殖動物抗應激能力和免疫力，處理抽筋、肌肉白濁、生長緩慢等問題；

3、解決水體底質(zhì)營養(yǎng)問題，預防由于氣候變化引起倒藻（臺風、暴雨、高溫、快速降溫、連續(xù)陰雨）、協(xié)助肥水、水草生根發(fā)芽、水草長根掛臟，防止夾草、補充底質(zhì)微量元素，促進有益微生物繁殖，改良底質(zhì)水質(zhì)。

南京農(nóng)業(yè)大學博士 張軍忍

張軍忍：新獸藥注冊與研發(fā)及成果簡介

潤盈生物河南片區(qū)產(chǎn)品推廣經(jīng)理 劉詩訓

劉詩訓：分享“養(yǎng)護散”的使用心得

潤盈生物河南片區(qū)產(chǎn)品推廣經(jīng)理 張樂

張樂：分享“溶卵轉(zhuǎn)化素”的實際應用

江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院副教授 葉建生

葉建生：略論當前蝦蟹產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實困局與未來對策

葉建生在報告中分析了當前經(jīng)濟形勢對水產(chǎn)行業(yè)的影響，其中河蟹產(chǎn)業(yè)受其影響最為嚴重?！跋M降級、產(chǎn)業(yè)屬性、替代沖擊、消費行為變化等困局，導致近幾年河蟹的市場行情在持續(xù)走低?！?/p>

那么，河蟹養(yǎng)殖該如何破局？針對這一問題，他發(fā)表了自己的看法。未來的蝦蟹養(yǎng)殖不僅要把蟹養(yǎng)好，還要銷出去、賣得好，這就需要大家從兩方面著手：1、優(yōu)化養(yǎng)殖體系。合理的配養(yǎng)生產(chǎn)模式，如龍蝦、青蝦、塘鱧。采用實用的種草護草模式、高效的水底管理模式、平衡的營養(yǎng)調(diào)控模式；2、增加盈利空間。結(jié)合市場需求和自身渠道，選擇大規(guī)格精品蟹模式、中規(guī)格高產(chǎn)模式或者小規(guī)格早上市模式。

沙龍交流環(huán)節(jié)

技術(shù)總監(jiān)專訪

為了進一步了解潤盈今年的市場表現(xiàn)以及接下來的發(fā)展規(guī)劃，騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)采訪了山西潤盈生物科技有限公司（簡稱“潤盈生物”）技術(shù)總監(jiān)李開運。

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：潤盈這次年會邀請了全國各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商過來，舉辦這次會議的初衷是什么？

李開運：今年原料價格高漲、終端消費降級、魚價低迷，大多數(shù)養(yǎng)殖品種都是虧損的狀態(tài)，水產(chǎn)行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。

我們預計明年的養(yǎng)殖形勢還是會比較殘酷，挑戰(zhàn)很大。因此，我們想通過舉辦這次年會，邀請全國各地的經(jīng)銷商過來一起分析和總結(jié)今年的形勢，統(tǒng)一思想，調(diào)整好明年的發(fā)展思路，作好自己的定位，讓大家對明年的形勢有一個更好的認識和判斷。

另外，現(xiàn)在很多養(yǎng)殖品種也面臨著不少困難，為了提高螃蟹的產(chǎn)量，增加養(yǎng)殖效益，我們這次年會還邀請了葉教授過來，與大家進行經(jīng)驗交流、技術(shù)探討，提升經(jīng)銷商、還有我們內(nèi)部人員的技術(shù)水平。

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：2023年臨近尾聲，潤盈生物今年的市場表現(xiàn)如何？在哪些方面取得了亮眼的成績？

李開運：今年行業(yè)這么難的形勢下，我們潤盈不僅沒有掉量，反而增長了10%-15%。

首先，我們在淡季原料價格下調(diào)的時候集中采購，將運輸?shù)拳h(huán)節(jié)節(jié)省下來的成本投入到產(chǎn)品開發(fā)上，一方面控制了價格成本，另一方面也為養(yǎng)殖戶提供貨真價實、高性價比的產(chǎn)品，這是潤盈今年銷量提升的根本原因。

其次，我們根據(jù)養(yǎng)殖端的需求開發(fā)出解決養(yǎng)殖痛點的產(chǎn)品。例如，今年我們根據(jù)螃蟹環(huán)爪病開發(fā)出一些產(chǎn)品，用1-2遍之后，就能解決環(huán)爪病的問題。在鱖魚上，針對小瓜蟲、斜管蟲、纖毛蟲研發(fā)的產(chǎn)品，在市場上的反饋也很好。

最后，我們很重視員工的培訓，每年都會在年初、年中、年尾對銷售人員和技術(shù)人員進行培訓，提升他們的服務能力，這樣才能更好深耕養(yǎng)殖一線，服務好客戶。

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：新的一年，潤盈生物有哪些新的布局和計劃？

李開運：在產(chǎn)品上，我們會做出調(diào)整：

1、要生產(chǎn)有性價比的產(chǎn)品。在保證企業(yè)有利潤的情況下，盡可能簡化產(chǎn)品包裝、集中采購降低運輸成本、中藥的產(chǎn)品通過源頭和采購量盡量降低成本，把省下來的錢投入到生產(chǎn)中，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。

2、進一步提高殺蟲產(chǎn)品的安全性和有效性。近幾年養(yǎng)殖病害頻發(fā)，養(yǎng)殖的風險也在增加。潤盈這幾年都在研究和開發(fā)中草藥的相關(guān)產(chǎn)品，有一定的技術(shù)沉淀和研發(fā)能力。明年我們會選擇中草藥、微生物這兩個方向入手，生產(chǎn)安全、有效的產(chǎn)品。

3、突出產(chǎn)品的功能性，降低企業(yè)利潤，減少養(yǎng)殖成本。要讓老百姓花最少的錢解決最根本的事。明年，我們將在符合國家標準的前提下，在技術(shù)和配方含量上做調(diào)整，發(fā)揮產(chǎn)品最大的價值和功效。

市場銷售方面，我們會加大服務力度。今年我們?yōu)榱四茉谛↓埼r市場更好服務客戶，加強了對技術(shù)人員的培訓。另外，我們勇抓飼料鱖風口，生產(chǎn)了針對飼料鱖肝臟、閉口、病毒等問題的相關(guān)產(chǎn)品，能夠為養(yǎng)殖戶解決如虹彩病毒這一類棘手的病害問題。明年我們在做好服務的同時，也會把這些產(chǎn)品推廣出去，幫助養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖難點，真正實現(xiàn)我們的價值。

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：很多企業(yè)認為明年行業(yè)仍不容樂觀，對此您怎么看？

李開運：明年的行業(yè)形勢并不明朗，對于我們而言，2024年是挑戰(zhàn)與機遇并存的。我們只能做好自己的產(chǎn)品，做好服務，迎接明年的挑戰(zhàn)。

我認為下半年的養(yǎng)殖形勢大概率會有好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟恢復是一個波浪式發(fā)展、曲折式前進的過程，有高峰必定會有低谷，度過這個低谷，就會看見光明。

而且，我們企業(yè)管理層也要下沉到養(yǎng)殖一線，不能僅依靠業(yè)務員或者經(jīng)銷商單槍匹馬去開拓市場。我們要多總結(jié)市場的情況，在技術(shù)層面上給出解決問題的方案，根據(jù)產(chǎn)品的效果進行推廣。明年我們不要求能增長多大的量，但最起碼是不掉量，我們也不會搞價格戰(zhàn)，進入內(nèi)卷漩渦，只有你的思路清了，定力有了，才能保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。