一場年會備了100萬豪禮，漁東伽這是要把這幫子合作“老寶貝”寵上天！

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2024-01-08 15:40:14 查看：

魚價低迷，門店動保掉量，2024水產(chǎn)動保經(jīng)銷商未來出路在哪？

有業(yè)者表示，未來三年或?qū)⑹撬a(chǎn)動保業(yè)最難的三年。2023年原料持續(xù)高位運行、終端魚價低迷，水產(chǎn)動保業(yè)普遍存在掉量的情況。與此同時，許多動保經(jīng)銷商也感受到了生意難做。

佛山市順德區(qū)漁東伽漁業(yè)物資有限公司（下稱“漁東伽”）從成立之初便一直秉持著“以低成本養(yǎng)出一塘好魚蝦”的理念。用“公司+農(nóng)戶”項目，幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)降本增效，并打造“三質(zhì)一效”的產(chǎn)品體系，得到經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶的熱捧。

“現(xiàn)在是經(jīng)銷商最迷茫的時候，接下來該如何做？是他們最需要思考的問題。這時候就需要企業(yè)為他們捋清思路，做好未來一年的規(guī)劃?！睗O東伽董事長符忠潤說道。

2024年1月8日，以“跟著漁東伽，把錢賺到手”為主題的“2023年漁東伽股東·經(jīng)銷商大會暨公司年會”將于佛山市順德區(qū)福盈酒店召開，屆時符忠潤將與經(jīng)銷商客戶一同探討今后經(jīng)營思路和方向。

面對艱難困境，企業(yè)該如何應(yīng)對？又該如何為經(jīng)銷商做好規(guī)劃呢？日前，筆者拜訪了漁東伽董事長符忠潤，與他就以上問題進(jìn)行深入探討。

漁東伽董事長 符忠潤

銷量逆勢增長12%，

打造“三質(zhì)一效”產(chǎn)品體系

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：符總您好，2023年年會的時間地點確定了嗎？會邀請哪些區(qū)域的客戶過來呢？這次年會的宗旨是什么呢？

符忠潤：2023年年會我們定在佛山順德，順德是我進(jìn)入行業(yè)做的第一個區(qū)域。這次主要邀請我們的經(jīng)銷商過來，省內(nèi)省外都有，預(yù)計會有200多位經(jīng)銷商過來。

我做水產(chǎn)行業(yè)已有28年，2023年和2022年是最難的一年，我相信這時候也是經(jīng)銷商最迷茫的時候。這次年會我們主要是想要為經(jīng)銷商明確明年的奮斗目標(biāo)，讓他們找到自己的經(jīng)營方向與方法。所謂的經(jīng)營，就是在行業(yè)發(fā)生一些變化的時候，我們比同行要好一些，能抗的住風(fēng)險。如果有持續(xù)經(jīng)營的理念，在行業(yè)整體好的時候，店鋪的銷量就會遙遙領(lǐng)先。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：能否提前透露下這場年會有哪些亮點？

符忠潤：2023年年會的優(yōu)惠力度是有史以來最大的，我們送出禮品的總價值100萬。一是我們收預(yù)付款的額度很低，第一檔是5萬，第二檔是10萬；二是返點非常高，第一檔預(yù)付款返點15%的貨品，并贈送價值888元的白蘭地一瓶，第二檔預(yù)付款返點25%的貨品，并有機會抽取寶馬3系轎車。同時，預(yù)付10萬元以上的客戶還可額外獲得抽取現(xiàn)場參觀神州19號發(fā)射的機會。

當(dāng)然我們整體會議真正還是解決大家2024年的經(jīng)營問題。為什么做這么大的力度，就是讓和我們漁東伽合作的經(jīng)銷商朋友，做好一定的準(zhǔn)備，這就包含我們?yōu)榭蛻魷?zhǔn)備的大力度優(yōu)惠。

這樣可以提高我們經(jīng)銷商在市場上的競爭力，比如你可以做贈送，體現(xiàn)自己在經(jīng)營上的靈活度。還有就是2023年的我們推出的一系列內(nèi)服產(chǎn)品，得到很多客戶和經(jīng)銷商的認(rèn)同，這些產(chǎn)品同樣享受在我們的優(yōu)惠政策之內(nèi)，讓我們明年推廣新產(chǎn)品的力度也會大大加強。具體計劃我們也會在年會當(dāng)中和我們的經(jīng)銷商探討，包括2024年的經(jīng)營方向、新思路以及落地方法。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2023年水產(chǎn)動保業(yè)企業(yè)普遍存在掉量的情況，在2023年的最后一個月，您能否對漁東伽的2023年一整年銷售情況做個小總結(jié)？

符忠潤：水產(chǎn)行業(yè)2023年整體而言是比較低迷，我們2023年的銷量雖然增長了12%，但還未達(dá)到我們的預(yù)期。在這個過程中，也是源于我們團隊的努力以及經(jīng)銷商的支持，2023年我們的團隊會議比往年都頻繁，大家不斷在總結(jié)市場的信息，幫助經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)。

2023年我個人走市場也走了6萬多公里，整個市場確實是比較難。在這種情況下能增長也是源于我們2021年對產(chǎn)品進(jìn)行升級，才能有今天這樣的成績。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：在您看來，2023年在哪些市場或品種上增長幅度最大呢？

符忠潤：漁東伽近幾年著重于廣東市場，也就是珠三角一帶，以魚為主。2021年開始，我們將重心轉(zhuǎn)移到對蝦板塊，2023年對蝦板塊的增長幅度是比較大的，還有就是我們2022年開始布局的省外市場，這兩個板塊的增長彌補了魚這一板塊的下滑。下一步我們將繼續(xù)深耕省內(nèi)市場，并持續(xù)開拓省外市場。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2023年新推出的系列產(chǎn)品市場銷售情況如何？能否透露下2024年的主推產(chǎn)品是哪些？

符忠潤：拿2023年的518來說，我們是能夠感受到大家的熱情度有明顯的降低，后臺數(shù)據(jù)也是較去年下滑的。在2021年的時候進(jìn)行產(chǎn)品升級，以及新產(chǎn)品推出，當(dāng)時客戶反饋是比較好的。但2023年行業(yè)低迷，魚價下跌之后，養(yǎng)殖戶動保產(chǎn)品的使用是減少的，因此經(jīng)銷商的積極性受到打擊。

我們從2015年至今一直有在自己養(yǎng)殖，只有自己養(yǎng)殖，你才知道會遇到什么問題，應(yīng)該給養(yǎng)殖戶什么產(chǎn)品?！叭|(zhì)一效”是我們的產(chǎn)品體系，“三質(zhì)”就是體質(zhì)、水質(zhì)、底質(zhì)，“一效”為什么放最后呢？因為我們養(yǎng)殖過程當(dāng)中只要把這三個環(huán)節(jié)做好了，常見的蟲子幾乎是看不見的，發(fā)病率也會大大減少，養(yǎng)殖損耗是非常低的。這就是我們說的“三質(zhì)一效”。

養(yǎng)殖是系統(tǒng)性生產(chǎn)的過程，單靠一個產(chǎn)品是很難滿足生產(chǎn)的整個過程的，因為單從一個產(chǎn)品的角度，只是在解決一個點的問題，必須要有系統(tǒng)的技術(shù)或完善的產(chǎn)品體系。這也是漁東伽一直提倡的——以更低的成本養(yǎng)出一塘好魚蝦。

隨著行業(yè)的發(fā)展，我覺得內(nèi)服產(chǎn)品未來一定是增量最大的市場，未來我們的目光也會聚焦在內(nèi)服產(chǎn)品上。目前市面上的內(nèi)服產(chǎn)品大多是使用5~7天，再采取打樣、解刨等方式觀察效果。而我們的思路就是，能否將時間壓縮，養(yǎng)殖戶在拌料過程是非常辛苦的，如果能做到一餐就起效果，他們才會有積極性。例如我們的餐餐香，效果就是非常明顯的。

持續(xù)推進(jìn)“公司+農(nóng)戶”項目，

以最低成本養(yǎng)出一塘好魚蝦

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：懷集工廠投產(chǎn)至今已有1年，工廠和物流公司2023年的運作情況如何？

符忠潤：懷集新廠的地我們是2021年拍下的，當(dāng)時年會的時候我就說，新廠的建設(shè)就是為了迎接新一輪的競爭和挑戰(zhàn)，只是沒想到挑戰(zhàn)來的這么快。

新廠分為兩期，目前一期工程預(yù)計是3.9萬平方米，目前已經(jīng)建設(shè)完成了3.5萬平方米，完工后產(chǎn)值預(yù)計最高能達(dá)到6000元/平方。我們二期工程的占地面積大概在6萬平方米?，F(xiàn)在就是打算規(guī)劃成產(chǎn)業(yè)園，全部建成之后占地可能在10萬平方米左右。

我們做這個也是為了服務(wù)我們的同行，服務(wù)行業(yè)，實現(xiàn)資源共享。也可以理解為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的孵化器，我們會幫助他們打造自己的品牌，這個過程是全部免費的。

同時，我們還有自己的物流公司，相比于市場的物流，我們有2大優(yōu)勢：一是我們會根據(jù)客戶的需求，將貨物放在指定地點；二是我們物流的收費標(biāo)準(zhǔn)是380元/噸，我們測算過，在倉儲、車輛和人員上，我們?yōu)槠髽I(yè)節(jié)省的成本最少在30%以上。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：從2017年起，您致力于打造“公司+農(nóng)戶”的綜合性平臺“漁東伽”，2023年“公司+農(nóng)戶”這一模式進(jìn)展情況如何？

符忠潤：“公司+農(nóng)戶”這個項目，我們準(zhǔn)備了6年，2021年底才正式推出。這個項目其實很多企業(yè)都做過，但是每個企業(yè)對這個項目的定位都不一樣，我們的定位首先是行業(yè)資源的整合者，再者才是“公司+農(nóng)戶”項目的管理者。最核心的理念就是，以最低的成本養(yǎng)出一塘好魚蝦。

第一年我們推出的時候，主要是以生魚為主。2022年時珠三角生魚的發(fā)病率大概在30%左右，但我們養(yǎng)出來的發(fā)病率不到5%。并且我們在合同里有寫明，只要養(yǎng)出來的成本價低于市場平均水平，就會有一定比例的獎勵。在這個過程中我給團隊總結(jié)，就是要學(xué)會給養(yǎng)殖戶做到真正的幫助。忙起來的時候，我們該下塘就得下塘，幫助養(yǎng)殖戶要落實到點上，讓養(yǎng)殖戶對我們認(rèn)可。

2023年我們在自己基地養(yǎng)的10口塘的蝦，都是養(yǎng)殖戶過來找我們說要合作，并且2023年養(yǎng)殖的2造蝦，畝產(chǎn)都沒有少于1000斤的。所以我覺得這個項目是能真正幫助到養(yǎng)殖戶，為行業(yè)發(fā)展起到示范和推動作用。未來這個項目我們會繼續(xù)推進(jìn)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：這幾年水產(chǎn)動保企業(yè)越來越“內(nèi)卷”，在這一大環(huán)境下您認(rèn)為企業(yè)該如何提升自己的核心競爭力的呢？

符忠潤：漁創(chuàng)集團整體的戰(zhàn)略布局總結(jié)來說就是“一體兩翼”，一體就是我們未來會涉及種苗，兩翼一是經(jīng)銷商的銷售渠道，二是“公司+農(nóng)戶項目”。如何提升我們企業(yè)或產(chǎn)品的競爭力？這也是我們2023年年會的一個重點話題。

不管是漁東伽還是業(yè)內(nèi)任何企業(yè)，甚至是經(jīng)銷商，大家都不缺產(chǎn)品。但除了產(chǎn)品以外，我們企業(yè)價值是什么？經(jīng)銷商不缺產(chǎn)品缺的是什么呢？總結(jié)起來就是兩個字——經(jīng)營。

目前我們漁東伽經(jīng)銷商的店鋪里有我們的文化墻，我們通過輸出經(jīng)營理念，幫助經(jīng)銷商達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)。這也是我們未來會繼續(xù)推廣的點，實現(xiàn)和經(jīng)銷商真正意義上的合作。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：對于接下來的發(fā)展，漁東伽制定了怎樣的戰(zhàn)略布局于規(guī)劃呢？

符忠潤：漁東伽2018年成立到現(xiàn)在，我們一直都不忘初心。初心是什么？就是與經(jīng)銷商深度合作，2024年漁東伽整體的重心是省外市場的布局。我們比較大的目標(biāo)，是2~3年內(nèi)，我們會做真正意義上合作的經(jīng)銷商到1000家左右，目前省內(nèi)真正意義上合作的經(jīng)銷商在300多左右，雖然是比較大的目標(biāo)，但我們都有信心去完成。

理解的真正的合作，并非供求關(guān)系，也并非博弈，二是真正的認(rèn)同彼此。一個市場單靠銷售經(jīng)理或經(jīng)銷商單打獨斗是很難贏得市場競爭的，這時候就要靠企業(yè)給予支持去推動。另外就是通過我們價值的傳遞，讓經(jīng)銷商可以主動找我們，這樣我們就覺得增加700多真正合作的經(jīng)銷商并不是什么難事。