斥資3000萬成立研究院，喊話未來5年5個(gè)億！誰這么豪橫？

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2024-01-09 10:32:39 查看：

“坤源將繼續(xù)以‘產(chǎn)品+服務(wù)’體系共同運(yùn)作，在今后的5年里力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)5個(gè)億的目標(biāo)?！?br/>

——坤源集團(tuán)總經(jīng)理潘逢文

不是猛龍不過江，在2023年如此艱難的一年，湖南坤源生物科技有限公司（下稱“坤源”）的銷售業(yè)績(jī)卻能突破2億大關(guān)（水產(chǎn)+畜禽）；在大部分動(dòng)保企業(yè)縮緊開支時(shí)，坤源卻仍大手筆豪擲3000多萬建立自己的研究院；在別人裁員時(shí)，坤源仍在四處招攬精英，開拓市場(chǎng)版圖……

這一切都源于坤源過硬的產(chǎn)品實(shí)力、凝聚向上的團(tuán)隊(duì)和源源不斷的研發(fā)能力，以及隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)能力。

“樂觀者不是相信永遠(yuǎn)陽光明媚，而是在聽到預(yù)報(bào)后立即去找傘?！?/p>

正是這樣的實(shí)力加上未雨綢繆的高瞻遠(yuǎn)矚，讓坤源的發(fā)展，不斷在刷新行業(yè)的認(rèn)知，讓坤源的客戶隊(duì)伍，一年比一年龐大。

創(chuàng)新賦能，助力發(fā)展！2024年1月8-9日，“坤源研究院成立暨2024年水產(chǎn)動(dòng)保技術(shù)交流峰會(huì)”在湖南韶山建國(guó)酒店隆重召開。瀏陽市政協(xié)副主席、市工商聯(lián)主席陳靜，瀏陽市省級(jí)農(nóng)業(yè)科技園黨工委書記劉正德，湖南省獸藥飼料監(jiān)察所所長(zhǎng)劉曙光，湖南省獸藥飼料監(jiān)察所副所長(zhǎng)劉道新，上海海洋大學(xué)教授楊先樂，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院副院長(zhǎng)胡毅，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教授章晉勇，中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院長(zhǎng)江水產(chǎn)研究所研究員艾曉輝，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授袁圣，湖南省水產(chǎn)科學(xué)研究所研究員何志剛，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院副教授徐樹德，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院副教授符貴紅，中國(guó)科學(xué)院亞熱帶農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所研究員廖鵬，廣東省動(dòng)物防疫技術(shù)交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝樂新，綠亨科技集團(tuán)湖南綠亨世源總經(jīng)理鄒永忠，坤源集團(tuán)董事長(zhǎng)徐新煌、總經(jīng)理潘逢文、監(jiān)事長(zhǎng)孫勝賢、營(yíng)銷總監(jiān)祝紅光、政采事業(yè)部總經(jīng)理劉艷萍、畜禽消毒劑集團(tuán)客戶事業(yè)部總監(jiān)劉芳林、南方戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)周恒以及來自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商，近500人共同出席了會(huì)議。

坤源集團(tuán)總經(jīng)理 潘逢文

2023年的坤源，究竟是什么樣的？2024年的坤源，將會(huì)出現(xiàn)哪些新面貌？未來五年的坤源，有什么樣遠(yuǎn)大抱負(fù)？在會(huì)議間隙，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)約訪了坤源集團(tuán)總經(jīng)理潘逢文，一起解密。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：能否請(qǐng)您分享下舉辦這次活動(dòng)的初衷？

潘逢文：今年整個(gè)行業(yè)都被悲觀情緒籠罩，甚至有人在唱衰行業(yè)，負(fù)面情緒傳播迅速。我們希望通過舉辦這次年會(huì)活動(dòng)，激勵(lì)我們的客戶，對(duì)新的一年水產(chǎn)行業(yè)保持信心和沖勁，并且總結(jié)今年的不足，對(duì)明年要走的路有所規(guī)劃。

對(duì)行業(yè)來說，2023年確實(shí)很困難，但我認(rèn)為這是暫時(shí)的。同時(shí)這也是行業(yè)的洗牌期，接下來大家應(yīng)該要改變經(jīng)營(yíng)思路，以為客戶解決問題為重心，這樣才有可能走得更遠(yuǎn)。如果只是單純賣產(chǎn)品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)路會(huì)越來越難走。

就如2023年的華南地區(qū)，作為行業(yè)掉量比較明顯的區(qū)域，我們?nèi)A南地區(qū)的客戶銷量不減反增，而且不少人還能取得翻倍增長(zhǎng)的好成績(jī)，原來做50-60萬元的，去年做到了100多萬元，甚至一些客戶他單店年銷售額一年可以做到800萬-1000萬元。這些客戶之所以能取得這樣的成績(jī)，正是因?yàn)樗麄冇谢A(chǔ)，有技術(shù)，能真正服務(wù)到客戶。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：可否透露下坤源在2023年的市場(chǎng)表現(xiàn)情況？

潘逢文：在銷售上，2023年坤源畜禽和水產(chǎn)兩個(gè)板塊銷售總量與2022年基本持平，其中水產(chǎn)板塊比去年增長(zhǎng)了幾百萬，2023年水產(chǎn)的總體量1.5億元。畜禽板塊體量5000萬元，剛好突破2個(gè)億。

在產(chǎn)品和市場(chǎng)布局上，隨著近兩年小棚蝦養(yǎng)殖發(fā)展迅速，公司為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，在2022年下半年開始著手成立對(duì)蝦事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)對(duì)蝦版塊的水產(chǎn)動(dòng)保運(yùn)營(yíng)。2023年，我們又對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行梳理，把原來的業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分，將對(duì)蝦事業(yè)部分成2個(gè)戰(zhàn)區(qū)，即華東（江西、浙江、山東、福建）、華南（廣東、廣西、海南），但我們的重點(diǎn)區(qū)域在江蘇、廣東和廣西、福建地區(qū)。

剩下的分為魚類事業(yè)部和蛙類事業(yè)部，后面，隨著發(fā)展的需要，我們的魚類事業(yè)部還要進(jìn)行細(xì)分。

在產(chǎn)品上，2023年，我們也推出了一些新產(chǎn)品，收到的反饋都不錯(cuò)，這也給了我們堅(jiān)持繼續(xù)做好產(chǎn)品的信心。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2023年坤源成立了自己的研究院，能否介紹一下研究院的基本情況？成立的目的又是什么？

潘逢文：2023年我們花了3000多萬元建設(shè)湖南坤源生物技術(shù)研究院。研究院位于湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉自貿(mào)區(qū)隆平高科技園東湖高新中部創(chuàng)智天地，緊鄰湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南省農(nóng)科院、湖南省生物機(jī)電、岳麓山實(shí)驗(yàn)室(種業(yè)硅谷)，總面積逾4000平方米。2023年我們完成了研究院的設(shè)計(jì)裝修、儀器等設(shè)施設(shè)備的購(gòu)置以及人員招聘等，未來設(shè)計(jì)院也將是坤源總部運(yùn)營(yíng)的地方。

成立研究院，是基于我們對(duì)動(dòng)保企業(yè)未來方向的一個(gè)判斷。未來動(dòng)保企業(yè)的發(fā)展，依靠營(yíng)銷和人海戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不再可行，未來企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終還是要回歸到產(chǎn)品和服務(wù)上。

坤源研究院的研發(fā)板塊，目前設(shè)有三個(gè)部門，研發(fā)中心、應(yīng)用技術(shù)中心和項(xiàng)目部。其中，應(yīng)用技術(shù)中心主要負(fù)責(zé)梳理現(xiàn)有產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品性能，根據(jù)養(yǎng)殖的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，總結(jié)研究出新的方案，成為產(chǎn)品的推行者，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2024年，坤源研究院是否有新的研發(fā)和產(chǎn)品推出市場(chǎng)？

潘逢文：新的一年，我們將會(huì)陸續(xù)推出一些新產(chǎn)品，也會(huì)對(duì)一些原有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。包括殺蟲類和抗生素類、中藥類的產(chǎn)品。

從抗生素的角度，現(xiàn)在行業(yè)對(duì)抗生素的認(rèn)知已經(jīng)妖魔化了，實(shí)際上，從產(chǎn)品的角度來說，行業(yè)所倡導(dǎo)的無抗養(yǎng)殖并不是禁抗，而是告訴大家要科學(xué)合理的使用抗生素產(chǎn)品。2024年，我們上市的水溶性氟苯尼考產(chǎn)品“魚安康”就是為了更好地解決養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過程出現(xiàn)的疾病問題。

我們已經(jīng)做了一年的實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，溶于水和不溶于水的氟苯尼考用于水生動(dòng)物里面，體內(nèi)的代謝吸收、血藥濃度等都是不一樣的，水溶性氟苯尼考可以比傳統(tǒng)氟苯尼考借省用量三分之二（也就是同樣三分之一的用量可達(dá)到普通氟苯尼考的效果甚至更優(yōu)）。

2023年5月，坤源拿下了文號(hào)“FD-CTC-202303-4”的新獸藥臨床試驗(yàn)項(xiàng)目，接下來將根據(jù)當(dāng)下的養(yǎng)殖痛點(diǎn)、難點(diǎn)，研發(fā)和上市了一系列解決疾病問題的產(chǎn)品，圍繞著為客戶創(chuàng)造價(jià)值更進(jìn)一步梳理和升級(jí)我們?nèi)盗挟a(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)體系。

未來坤源的研發(fā)方向，主要有3方面的定位：一是作殺蟲劑（驅(qū)蟲劑）藥物篩選效果論證—新獸藥申報(bào)論證，再轉(zhuǎn)化為新獸藥。

二是從中藥、草藥、植物等中草藥方向，關(guān)注魚本身，從增免、抑菌抗炎開發(fā)系列植物類產(chǎn)品。針對(duì)保肝護(hù)膽的產(chǎn)品，開發(fā)了一款叫“本草肝寶”的產(chǎn)品；針對(duì)增加養(yǎng)殖動(dòng)物免疫力來抗病毒，開發(fā)了“本草源”；針對(duì)現(xiàn)在的病害導(dǎo)致的炎癥，我們將從植物提取物去開發(fā)這相關(guān)的產(chǎn)品來消除炎癥；從魚本身的健康角度，我們開發(fā)了膽汁酸的產(chǎn)品，能促進(jìn)脂肪的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)糖類的吸收利用；針對(duì)加州鱸，天生的糖尿病患者，我們推出了“康倍健”。

三是仿制藥研發(fā)，學(xué)習(xí)國(guó)外做產(chǎn)品的匠心精神，通過工藝提升產(chǎn)品效果。

此外，針對(duì)大宗淡水魚、大水面的養(yǎng)殖，2024年我們會(huì)去推廣一些肥水產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在整體市場(chǎng)消費(fèi)下行，魚價(jià)持續(xù)低迷，養(yǎng)殖效益大幅壓縮，有的甚至在虧損。如何從養(yǎng)殖模式去搭配其他混養(yǎng)品種來提高其綜合效益，是大家比較關(guān)注的。我們會(huì)建議養(yǎng)殖戶適當(dāng)降低主養(yǎng)魚的比例，如草魚搭配花白鰱，也可以適當(dāng)放養(yǎng)鯽魚或者花白鰱這些價(jià)格比較穩(wěn)定的品種，降低草魚的養(yǎng)殖密度，提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：很少有企業(yè)在新獸藥板塊如此大力投入，為何坤源一直在堅(jiān)持做這一板塊？

潘逢文：坤源一直秉持著“好漁藥、坤源造”的宗旨，堅(jiān)持共生、共建、共創(chuàng)、共贏、共享的核心價(jià)值觀，幫助養(yǎng)殖戶解決實(shí)際問題，為他們創(chuàng)造價(jià)值始終是我們對(duì)產(chǎn)品的定位。這么多年來，很多養(yǎng)殖戶用了我們的產(chǎn)品是真真切切解決了他們的養(yǎng)殖難點(diǎn)問題，也促使我們?cè)讷F藥板塊繼續(xù)堅(jiān)守初心，生產(chǎn)出安全、高效、高質(zhì)量的產(chǎn)品。

現(xiàn)在行業(yè)很多人對(duì)獸藥有很大的誤解，把獸藥的產(chǎn)品妖魔化，比如抗生素、殺蟲藥、消毒藥，會(huì)有人認(rèn)為殺蟲不僅危害環(huán)境，還會(huì)有藥物殘留。但實(shí)際上，目前很多殺蟲劑是安全的，能起到很好的解決因寄生蟲引起的病害。

隨著國(guó)家政策的監(jiān)管和要求下，行業(yè)在獸藥生產(chǎn)和使用的進(jìn)程中也越來越規(guī)范。獸藥是用來治療、預(yù)防和診斷疾病的物質(zhì)，有些產(chǎn)品具有很好的功效，能解決養(yǎng)殖過程中的問題。這時(shí)我們就要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)去改造、升級(jí)和創(chuàng)新高品質(zhì)的產(chǎn)品。這兩年，我們?cè)谛芦F藥板塊已投入300多萬元，并按照國(guó)家的管理?xiàng)l例去做好。我認(rèn)為，當(dāng)別人不去做的時(shí)候，而我們堅(jiān)持做，并且做得很好，那我們?cè)谑袌?chǎng)上就有差異性，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：2024年，坤源會(huì)有哪些新的規(guī)劃和布局？

潘逢文：2024年，我們計(jì)劃在水產(chǎn)板塊的銷量增長(zhǎng)15%左右。

在品種劃分上，目前我們?cè)谒a(chǎn)板塊一共成立了3個(gè)事業(yè)部，有對(duì)蝦事業(yè)部、牛蛙事業(yè)部、魚類事業(yè)部。接下來，我們還會(huì)根據(jù)加州鱸、飼料鱖等品種進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)槊總€(gè)養(yǎng)殖品種對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求都會(huì)不一樣。這樣能針對(duì)性去服務(wù)好我們的客戶。尤其在對(duì)蝦板塊，我們會(huì)重點(diǎn)支持和扶持對(duì)蝦事業(yè)部，無論是客戶還是市場(chǎng)群體。

新的一年，我們將會(huì)有以下舉措，為客戶賦能：

第一、行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)研究院平臺(tái)投入運(yùn)營(yíng)，為產(chǎn)品和服務(wù)賦能；

第二、利用自身積累的化工優(yōu)勢(shì)，大部分消毒劑原料自行合成使用來確保產(chǎn)品效果；

第三、做好新獸藥臨床相關(guān)實(shí)驗(yàn)，計(jì)劃2025年新獸藥上市；

第四、對(duì)已有產(chǎn)品完善升級(jí)，并根據(jù)當(dāng)前養(yǎng)殖痛點(diǎn)難點(diǎn)研發(fā)新的產(chǎn)品；

第五、坤源將在2024年全面啟航“坤源在線”行動(dòng)，以新媒體賦能坤源的戰(zhàn)略合作伙伴，主要內(nèi)容包括輸出坤源品牌、傳播科普知識(shí)、提供養(yǎng)殖技術(shù)痛點(diǎn)、難點(diǎn)的解決方案；

第六、坤源水產(chǎn)病害檢測(cè)服務(wù)中心投入運(yùn)作，為坤源戰(zhàn)略合作伙伴提供PCR檢測(cè)、藥敏檢測(cè)、水質(zhì)檢測(cè)、病害檢測(cè)等服務(wù)；

第七、為客戶訂制其個(gè)性化服務(wù)。我們將依托二期工程生產(chǎn)基地投產(chǎn)后產(chǎn)能釋放，大生產(chǎn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為客戶批量訂制其特色需求產(chǎn)品。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：還有5年就是坤源成立二十周年，能否透露一下未來五年坤源的戰(zhàn)略目標(biāo)？

潘逢文：目前，坤源集團(tuán)的銷售額已達(dá)2.5億元，今后5年，坤源將繼續(xù)以‘產(chǎn)品+服務(wù)’體系共同運(yùn)作，達(dá)到銷量翻番，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)5個(gè)億的目標(biāo)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)能可持續(xù)發(fā)展，在您看來方向在哪？

潘逢文：我認(rèn)為，還是要回歸水產(chǎn)動(dòng)保競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)：產(chǎn)品+服務(wù)，提供有價(jià)值產(chǎn)品和有價(jià)值的服務(wù)。這兩者之間的關(guān)系相輔相成，倘若服務(wù)沒有產(chǎn)品作支撐，那再好的技術(shù)服務(wù)都無法達(dá)到預(yù)期的效果。

同樣的，再好的產(chǎn)品沒有好的技術(shù)服務(wù)作輔助，也無法完全體現(xiàn)產(chǎn)品的效果。因此，靠傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)的企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)越走越難，最后寸步難行。企業(yè)要想提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要兩者結(jié)合起來，才能走得更遠(yuǎn)。