“水產(chǎn)內(nèi)服藥，我只認(rèn)準(zhǔn)華揚(yáng)”！10年、20年以上用戶談他們眼中的華揚(yáng)

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2024-02-21 14:16:37 查看：

所謂“亂世出英雄”，在當(dāng)前水產(chǎn)行業(yè)動蕩、企業(yè)加速洗牌的時代變革里，誰能殺出重圍，誰能保持優(yōu)勢，誰才是“真英雄”。當(dāng)然，不論是破除內(nèi)卷，還是開辟一條新賽道，引領(lǐng)一個新時代，優(yōu)秀的企業(yè)必須滿懷熱血，在大浪潮頭競逐風(fēng)流。

武漢華揚(yáng)動物保健集團(tuán)（簡稱“華揚(yáng)動?！保┰?022年回購金新農(nóng)所有控股股份，開啟第三次創(chuàng)業(yè)，再一次向行業(yè)、向用戶、向員工證明了自己。

20年間，華揚(yáng)動保針對不同時期水產(chǎn)養(yǎng)殖的痛點問題，從1.0時代的華揚(yáng)?達(dá)克菌到2.0時代的華揚(yáng)?應(yīng)激寧Ⅲ型，再到3.0時代推出的華揚(yáng)?肽系列產(chǎn)品，幾乎每一次的技術(shù)創(chuàng)新與突破都能掀起行業(yè)巨浪，深受廣大華揚(yáng)用戶的喜愛與信賴。

馬春梅：“華揚(yáng)的技術(shù)和服務(wù)很接地氣”

我從2014年就在用華揚(yáng)的產(chǎn)品，之所以選擇華揚(yáng)，其中一個重要原因就是他們的技術(shù)和服務(wù)非常接地氣，針對一線養(yǎng)殖很有指導(dǎo)性作用，能夠幫助我們解決很多實際問題。

2020年，我們從養(yǎng)蝦轉(zhuǎn)型養(yǎng)黃顙魚，一開始還有些不適應(yīng)，后來通過跟周邊養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商學(xué)習(xí)取經(jīng)，在華揚(yáng)技術(shù)人員的系統(tǒng)指導(dǎo)下，也逐漸掌握了黃顙魚的習(xí)性和養(yǎng)殖方法。

每一個魚塘都有自己的習(xí)性。我們以華揚(yáng)健康養(yǎng)殖理念作為理論基礎(chǔ)，再結(jié)合每個魚塘的條件和養(yǎng)殖情況，制定出具有針對性的飼料投喂和動保使用方案。

經(jīng)過三年多的養(yǎng)殖實踐，我們從第一年放養(yǎng)2萬尾/畝，增加到第二年的3萬尾/畝，畝產(chǎn)通?？蛇_(dá)2500~3000斤，效益也是逐年上升。

黃顙魚只要不發(fā)病，肯吃料，即使在行情不好的情況下，也不愁沒有效益。

而華揚(yáng)的理念和技術(shù)就是定期內(nèi)外保健，提高魚體自身免疫力，能夠讓黃顙魚減少或避免發(fā)病。比如在苗期，我們會用華揚(yáng)?應(yīng)激寧Ⅲ型+威多康+三黃散，增強(qiáng)苗種體質(zhì)，提高成活率。

在夏季高溫期，塘底密度高，容易缺氧，我會定期使用“久氧底康”，確保塘底溶氧充足；同時使用發(fā)酵粉料“酵香美”，與飼料一起攪拌發(fā)酵之后再投喂，能夠提高魚體對飼料的轉(zhuǎn)換率，減少飼料殘餌堆積在池塘底部，降低氨氮亞鹽升高的風(fēng)險。

作為一名上十年的華揚(yáng)老用戶，我希望華揚(yáng)繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新，提供更多更好的高品質(zhì)的產(chǎn)品，為我們今后的養(yǎng)殖帶來更多福利。

方建國：“用最低的成本，養(yǎng)出最好的魚！”

我在鄂州養(yǎng)黃顙魚多年，這幾年鄂州地區(qū)病害問題層出不窮，死魚損耗大。記得在8年前，我的魚塘爆發(fā)了一場嚴(yán)重的疾病，通過朋友推薦，我接觸到華揚(yáng)，并請他們派技術(shù)人員過來看魚病。

那一年的5月份，我有一口塘里的魚受到腸炎、“大肚子”等病害困擾，一周之內(nèi)死魚上萬斤。

在華揚(yáng)技術(shù)員的指導(dǎo)下，我用華揚(yáng)?應(yīng)激寧Ⅲ型+制菌靈+三黃散拌料，一天拌兩餐，1組喂2000斤魚。使用4~5天之后，死魚、發(fā)病的癥狀明顯改善，最后10多畝塘賣出2萬斤魚，仍然保有微利，讓我能夠扭虧為盈。

自從那次魚病過后，我改變了以往“消殺”的方式，開始注重內(nèi)服保健，提前預(yù)防病害。在養(yǎng)殖過程中，每個月都必須使用兩次華揚(yáng)?應(yīng)激寧Ⅲ型+威多康，一次使用6~7天時間。

這六七年來，我們用華揚(yáng)的理念和產(chǎn)品養(yǎng)魚，養(yǎng)殖過程都比較平穩(wěn)，很少出現(xiàn)棘手的病害問題。病害少了，損耗也就少了，相當(dāng)于用最低的成本，養(yǎng)出最好的魚。

2023年，我們于3月份投放2萬尾/畝的苗種，從9月份開始陸續(xù)出魚，并一直賣到2024年夏季，預(yù)測產(chǎn)量可以達(dá)到3000斤/畝，炮頭規(guī)格在3兩左右。

劉秋華：“水產(chǎn)內(nèi)服藥，我只認(rèn)準(zhǔn)華揚(yáng)”

30年來，我一直在做漁藥、動保產(chǎn)品代理。華揚(yáng)是2005年開始接觸的，2009年正式與華揚(yáng)合作，到現(xiàn)在已經(jīng)合作15年時間。

我們黃州一帶主要養(yǎng)殖鳊魚、草魚、青魚等。近年來隨著養(yǎng)殖密度越來越高，出血病等病害發(fā)生率大幅增加，華揚(yáng)?達(dá)克菌在出血病的治療上效果顯著，并迅速成為熱門單品。

這么多年過來，我也代理過十幾個廠家的產(chǎn)品，但是就水產(chǎn)內(nèi)服藥而言，華揚(yáng)不論在產(chǎn)品質(zhì)量上，還是市場口碑上都是遙遙領(lǐng)先的。

我雖然主業(yè)一直是開經(jīng)銷店，但是對養(yǎng)殖技術(shù)非常癡迷。30年如一日，從未間斷地研讀水產(chǎn)養(yǎng)殖類書籍，而且每天都會早出晚歸，奔波于各個大小魚塘之間。

我認(rèn)為，以后單純靠賣藥的經(jīng)銷商早晚會被淘汰，只有那些具備技術(shù)服務(wù)、流通渠道或者資本雄厚的經(jīng)銷商才能生存下來。

另外，我還會經(jīng)常跟著華揚(yáng)公司參加各類行業(yè)會議，與專家、同行互相交流學(xué)習(xí)，發(fā)掘新的養(yǎng)殖品種、新的盈利模式，以及探討未來行業(yè)發(fā)展趨勢。

王四華：“客戶用得放心，我們賣得有底氣”

我在2003年進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)，一路走來，養(yǎng)過魚，開過飼料廠，后來又開始賣漁藥，2013年正式開設(shè)經(jīng)銷門店。在與華揚(yáng)合作的短短幾年間，華揚(yáng)產(chǎn)品的銷售額從30萬增長到100余萬，客戶群體逐漸龐大。

關(guān)于華揚(yáng)，我是從2009年開始接觸的，可以說是與華揚(yáng)一同成長。

這些年，華揚(yáng)在理念和產(chǎn)品上都有所調(diào)整，從“以內(nèi)服為主”到“內(nèi)外保健”?！梆D多多”、“綠源多肽”、“藻菌豐”等肥水、調(diào)水類產(chǎn)品逐步發(fā)展成熟，并得到客戶的認(rèn)可和信賴。

客戶方面，在我們及華揚(yáng)技術(shù)員的努力引導(dǎo)下，他們在養(yǎng)殖理念和技術(shù)上也有所改善，不再是像過去那樣有病才去治病，而是到了關(guān)鍵的養(yǎng)殖節(jié)點，提前做好保健預(yù)防疾病。

養(yǎng)殖理念和技術(shù)的每一次升級，都能在養(yǎng)殖效益上得到體現(xiàn)。以前養(yǎng)花鰱的客戶畝產(chǎn)最多在200~300斤，現(xiàn)在能夠提升到500~600斤，畝效益可增長2000元左右。

“穩(wěn)”是華揚(yáng)的最大優(yōu)勢。華揚(yáng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、效果穩(wěn)定、合法合規(guī)，能解決實際問題，客戶用起來放心，我們經(jīng)銷商賣貨也有底氣。

宋選清：“無需花俏的營銷，客戶也會自行選擇”

我從1993年開店，到2023年正好30年整。記得我賣的第一個華揚(yáng)產(chǎn)品是達(dá)克菌，當(dāng)時客戶對華揚(yáng)產(chǎn)品望而生畏，都覺得價位比較高。

后來，因為達(dá)克菌在出血病治療上效果顯著，客戶才開始轉(zhuǎn)變對華揚(yáng)的看法，并逐漸認(rèn)可華揚(yáng)產(chǎn)品。早些年，達(dá)克菌一年可銷售200多箱，僅憑一個單品打開市場，之后陸續(xù)推出的華揚(yáng)?應(yīng)激寧Ⅲ型、板黃散、華揚(yáng)?肽等也成為炙手可熱的大單品。

這些年，客戶也嘗試過其他價格低廉的產(chǎn)品，但最后都會回到我的店里來，繼續(xù)購買華揚(yáng)產(chǎn)品?？梢?，華揚(yáng)產(chǎn)品是有效的“真”產(chǎn)品，無需花俏的營銷手段，客戶也會自行選擇。

以鯽魚扁彎口吸蟲病舉例，由于扁彎口吸蟲病與孢子蟲病癥狀類似，不少人當(dāng)做孢子蟲病治療，結(jié)果花了藥錢又治不好病，且用藥過后還會持續(xù)死魚。當(dāng)大家束手無策的時候，華揚(yáng)經(jīng)過病魚檢測，判定為扁彎口吸蟲病，并研制出治療產(chǎn)品“驅(qū)蠕凈”，才解決了這一大難題。

近一兩年，由于四大家魚價格低迷，周邊不少養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)養(yǎng)鱖魚及鯪魚?，F(xiàn)使用量較大的主要有華揚(yáng)酶合芽孢、肥水類產(chǎn)品以及樂碧凈、久氧底康等外保健產(chǎn)品。

陳論書：“自己放心用的產(chǎn)品，更有說服力！”

我從2010年開始就在用華揚(yáng)產(chǎn)品，這些年從四大家魚轉(zhuǎn)養(yǎng)加州鱸，畝產(chǎn)一般在2000~3000斤之間。加州鱸是比較需要養(yǎng)護(hù)的魚類。養(yǎng)殖過程中，我會定期使用華揚(yáng)?應(yīng)激寧Ⅲ型+威多康+三黃散，每次連續(xù)內(nèi)服7天，間隔7天之后再次使用。

2023年7~8月份，湖北黃岡地區(qū)雨水充沛，加州鱸養(yǎng)殖大面積遭遇虹彩病毒侵?jǐn)_，我的塘也不例外。當(dāng)時存塘魚規(guī)格在3~5兩，我用華揚(yáng)動保“內(nèi)保健+外保健”方案，提高魚體免疫力，依靠自身免疫力抵抗病毒。

在我看來，加州鱸要想養(yǎng)得好的話，1斤魚的動保用量應(yīng)該不超過0.5元，我通常用到0.3~0.4元，主要靠的就是華揚(yáng)產(chǎn)品。

這些年與華揚(yáng)接觸，讓我對華揚(yáng)的理念和產(chǎn)品更有信心。今后，我將在水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域持續(xù)深耕細(xì)作，同時也會在當(dāng)?shù)爻蔀槿A揚(yáng)動保的代理商，讓更多的養(yǎng)殖戶從中收益、少走彎路。

祭仲石：“華揚(yáng)?肽讓鮰魚養(yǎng)殖更高效”

目前（接受采訪時），我任職光明漁業(yè)技術(shù)部副經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)養(yǎng)殖日常管理及技術(shù)、投入品把控。9年前，我剛來公司的時候，華揚(yáng)的產(chǎn)品就已經(jīng)在養(yǎng)殖場內(nèi)使用，現(xiàn)在華揚(yáng)產(chǎn)品的用量能占到第二。

2022年春，江蘇沿海地區(qū)，鮰魚發(fā)病比較嚴(yán)重，部分塘口損魚超8成。我們通過越冬前強(qiáng)化魚體保健，2023年開春后，我們公司做到了鮰魚越冬綜合癥零爆發(fā)的效果。同時也驗證了強(qiáng)免疫型華揚(yáng)?肽具有良好的越冬保健效果，可以有效預(yù)防鮰魚越冬綜合癥。

針對今年鮰魚高溫期出現(xiàn)的怪癥，光明漁業(yè)投喂治療型華揚(yáng)?肽后，損魚迅速得到有效的控制，停止投喂華揚(yáng)?肽后，病情也沒有反彈。

鮰魚這條魚搶食比較厲害，加上近年來鮰魚種質(zhì)退化，鮰魚養(yǎng)殖規(guī)格不整齊。以往我們進(jìn)行二齡魚種分塘的時候，沒有分規(guī)格。2023年，我們在二齡魚種分塘?xí)r候，分了一下規(guī)格，保證養(yǎng)鮰魚種規(guī)格的整齊，最大可能地提高北京貨的比例，降低成都貨，提高經(jīng)濟(jì)效益。

了解到華揚(yáng)?肽還有促生長型，我們就選幾個挑下的小規(guī)格鮰魚種的塘口進(jìn)行試驗。

通過試驗對比，我們發(fā)現(xiàn)全程使用促生長華揚(yáng)?肽的鮰魚體表粘液（皮毛）、肝臟、脾臟、腸道等優(yōu)于對照塘，試驗塘的規(guī)格整體略優(yōu)于對照組，整齊度相對更高，最終出塘數(shù)據(jù)顯示試驗塘的總體規(guī)格比對照塘提高了15%左右。

除了華揚(yáng)?肽以外，我們之前在養(yǎng)鯽魚時，華揚(yáng)的應(yīng)激寧、克孢素等效果也很不錯。這幾年主要養(yǎng)殖鮰魚，通過華揚(yáng)?肽讓我們合作更緊密。

我相信將來華揚(yáng)還會帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，能夠幫助我們規(guī)?；B(yǎng)殖場解決更多的難題。

后記：

通過與華揚(yáng)并肩前行10年、15年甚至是20年的用戶交流過后，我們發(fā)現(xiàn)，華揚(yáng)吸引他們的不僅僅是極具辨識度的創(chuàng)新型產(chǎn)品，接地氣的“跑塘式”技術(shù)服務(wù)，還有背后對健康養(yǎng)殖理念的助推轉(zhuǎn)型，以及華揚(yáng)這一“老字號”品牌的強(qiáng)大影響力。金杯銀杯不如用戶的口碑，金獎銀獎不如用戶的夸獎，有了他們的鼎力支持，下一個20年華揚(yáng)將再續(xù)華章。

“砥礪二十載 筑夢續(xù)華章”

2024華揚(yáng)水產(chǎn)湖北合作伙伴持續(xù)倍增啟動會

即將在2月28-29日 

中國·武漢·木蘭花鄉(xiāng)隆重舉行。

敬請期待！