養(yǎng)殖總量銳減60%！魚病頻發(fā)+行情波動大，他們卻逆襲實(shí)現(xiàn)畝利潤上萬元

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2024-04-30 15:23:38 查看：

近年來，湖北枝江地區(qū)的黃顙魚養(yǎng)殖業(yè)因其獨(dú)特的地理?xiàng)l件和養(yǎng)殖技術(shù)一度享譽(yù)全省。但自2020年以來，這一產(chǎn)業(yè)陷入了多重困境。一方面，病害頻發(fā)且市場行情的波動性大；另一方面，飼料價格攀升的同時，飼料質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致飼料噸產(chǎn)低于養(yǎng)殖戶的預(yù)期目標(biāo)，養(yǎng)殖成本大幅度增加，極大地擠壓了養(yǎng)殖戶的利潤空間。

在這重壓下，枝江市黃顙魚養(yǎng)殖規(guī)模顯著萎縮，與2020年相比，養(yǎng)殖總量銳減約60%，飼料容量也從2萬多噸降至不足1萬噸，這無疑給當(dāng)?shù)氐狞S顙魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶來了沉重的沖擊。

然而，在這一波逆境浪潮中，天門通威推出高檔黃顙魚膨化料“8913”+功能料“魚康1號”，并匹配專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，即使在黃顙魚養(yǎng)殖業(yè)出現(xiàn)各種“陣痛”之際，天門通威的客戶仍能保持相對穩(wěn)定的產(chǎn)量水平，部分養(yǎng)殖戶的畝效益甚至超過了萬元大關(guān)。

天門通威的成功案例為行業(yè)樹立了典范，彰顯了優(yōu)質(zhì)飼料與技術(shù)服務(wù)在水產(chǎn)養(yǎng)殖中不可或缺的作用，也為面臨類似困境的養(yǎng)殖戶提供了值得借鑒的破局之道。

枝江市七星臺鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶 何朝陽

與通威合作28年，去年產(chǎn)量超3700斤/畝，畝效益破1萬元

現(xiàn)年63歲的何朝陽擁有30年的豐富養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，起初以養(yǎng)殖“四大家魚”為主，但因行情欠佳，難以獲取理想利潤。因此，他在2010年開始轉(zhuǎn)向養(yǎng)殖黃顙魚。目前，何朝陽的養(yǎng)殖總面積達(dá)到30多畝。

何朝陽透露，這幾年黃顙魚養(yǎng)殖，他每年都能盈利。他的投苗時間通常在每年4月中下旬，投苗密度約為1.5萬尾/畝，魚苗規(guī)格在30~40尾/斤。在去年農(nóng)歷臘月二十六就已經(jīng)完成了干塘捕撈，25畝的養(yǎng)殖塘口共產(chǎn)出近8萬斤黃顙魚，平均每畝產(chǎn)量高達(dá)3000多斤，規(guī)格平均達(dá)到3兩/尾，售價12元/斤，總產(chǎn)值超過90萬元，除去各項(xiàng)成本后，凈利潤達(dá)20多萬元。

其中，一個面積為8畝的塘口表現(xiàn)格外突出，畝產(chǎn)量超過3700斤，畝效益更是突破萬元大關(guān)。

何朝陽在核算成本時說到，去年全年養(yǎng)殖總成本高達(dá)70萬元，平均每畝成本約需2.3萬元。不同于部分養(yǎng)殖戶的節(jié)約成本觀念，何朝陽堅信“高投入才有高產(chǎn)出”，只有合理加大投入，確保魚吃得飽、長得快，才能有效攤薄成本，若舍不得投喂，魚無法長大，產(chǎn)量低下，自然盈利空間更窄。

在飼料的選擇上，何朝陽堅持投喂通威飼料，因?yàn)樗J(rèn)為通威作為知名大廠，其飼料品質(zhì)穩(wěn)定可靠。據(jù)統(tǒng)計，去年一年內(nèi)，他總共使用了61噸44%蛋白含量的“8913”黃顙魚高檔飼料，以及6噸多“魚康1號”。

根據(jù)干塘效果，噸產(chǎn)達(dá)1400多斤魚，對此，何朝陽對通威飼料的效果贊不絕口：“越冬期間，我喂了‘魚康1號’后，魚在養(yǎng)殖過程中十分順利，極少出現(xiàn)爛鰓、腐皮、腸道疾病等問題，魚的體色、肝膽及腸道狀態(tài)都非常健康。7~8月是黃顙魚生長旺盛期，我也會根據(jù)存塘量適當(dāng)逐漸加量，確保滿足魚的攝食需求。”

通過深入交談得知，早在養(yǎng)殖“四大家魚”時期，何朝陽就已與通威展開了合作，截至2024年，他使用通威飼料的歷史已達(dá)28年之久，可謂通威飼料的鐵桿粉絲。

何朝陽面帶喜悅地說：“使用通威飼料養(yǎng)殖出的魚，在體色、規(guī)格上都得到了魚販子的一致好評，尤其是銷往東北哈爾濱等地，因?yàn)槟瓦\(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，魚販子都喜歡來拉我的魚?！?/p>

何朝陽之所以年年都能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，也離不開他嚴(yán)謹(jǐn)且精細(xì)的養(yǎng)殖管理模式。在黃顙魚養(yǎng)殖的管理環(huán)節(jié)，其對水質(zhì)和環(huán)境的要求極其嚴(yán)格。他認(rèn)為，確保養(yǎng)殖順利的關(guān)鍵因素在于堅持定期進(jìn)行池塘改底和水質(zhì)調(diào)節(jié)工作，營造良好的水體環(huán)境。

此外，他還強(qiáng)調(diào)了日常巡塘的重要性，通過細(xì)心觀察和及時發(fā)現(xiàn)潛在問題，采取預(yù)防為主的策略，盡早解決可能出現(xiàn)的各種狀況，這樣才能最大程度地保證黃顙魚養(yǎng)殖的順利進(jìn)行和經(jīng)濟(jì)效益的提升。

枝江市問安鎮(zhèn)經(jīng)銷商 羅誠

助養(yǎng)殖戶獲得收益，才會走得長遠(yuǎn)，年銷售額達(dá)近100萬元

羅誠自踏入水產(chǎn)界以來，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)探索與實(shí)踐總結(jié)，逐步積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2022年，他在湖北省枝江市問安鎮(zhèn)開設(shè)了一家主營水產(chǎn)動保和飼料的經(jīng)銷店，重點(diǎn)服務(wù)于黃顙魚、鱸魚和翹嘴養(yǎng)殖戶。同年，羅誠與天門通威也開展了戰(zhàn)略合作，共同為提升當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平貢獻(xiàn)力量。

據(jù)羅誠介紹，當(dāng)?shù)氐狞S顙魚養(yǎng)殖通常在3月底投苗，投苗密度為15000~20000尾/畝。然而，鑒于過去兩年疾病頻發(fā)，許多養(yǎng)殖戶不得不調(diào)低養(yǎng)殖密度，降至12000~13000尾/畝。即便如此，一般產(chǎn)量仍能達(dá)到2000多斤/畝，優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶甚至能達(dá)到每畝3000~4000斤的產(chǎn)量。

但由于去年行情低迷，能夠?qū)崿F(xiàn)畝效益6000~7000元已經(jīng)屬于較高水平，而其中大部分取得這樣成果的養(yǎng)殖戶都是用了通威的飼料和動保產(chǎn)品。

“許多養(yǎng)殖戶在投喂通威‘8913’黃顙魚飼料后，取得了顯著的成效，噸產(chǎn)達(dá)1500多斤魚，且魚的規(guī)格可達(dá)3兩/尾，這一產(chǎn)量遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)殖戶的1100~1200斤，在本地市場上無疑屬于佼佼者。正是因?yàn)橥ㄍ暳系母咂焚|(zhì)，使這些養(yǎng)殖戶的產(chǎn)量保持在一個穩(wěn)定的高水平，在行情低迷時也能做到保本甚至略有盈余，而在市場價格上揚(yáng)時，則能比其他養(yǎng)殖戶賺取更多的利潤?！绷_誠說道。

羅誠揭示了當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的一個特點(diǎn)，即主力軍為50~60歲的中老年群體，他們對新觀念和技術(shù)的接納進(jìn)程相對較緩。加上現(xiàn)今市場上的動保產(chǎn)品種類繁多、五花八門，羅城深知引導(dǎo)他們篩選出正規(guī)且高效的動保產(chǎn)品至關(guān)重要。

為此，他和通威團(tuán)隊(duì)通過持久而有針對性的推廣與指導(dǎo)，養(yǎng)殖戶們的養(yǎng)殖觀念也正悄然轉(zhuǎn)變，不再一味追求低成本產(chǎn)品，也不是等發(fā)病再去治理，而是以預(yù)防為主，青睞品質(zhì)優(yōu)良、性價比高的飼料產(chǎn)品。

秉持著“服務(wù)至上，薄利多銷”的經(jīng)營理念，羅誠常常深入塘口，為客戶提供周到的服務(wù)，包括水質(zhì)檢測、魚體解剖以及針對具體問題提出有效的解決方案。無論何時接到求助電話，都會迅速趕到現(xiàn)場，全力解決客戶需求。他堅信，唯有幫助養(yǎng)殖戶獲得實(shí)實(shí)在在的收益，自家生意才能立足長遠(yuǎn)。

這幾年來，羅誠的門店銷量逐年穩(wěn)健增長。回顧創(chuàng)業(yè)初期，他在代理其它品牌產(chǎn)品時，動保板塊的年銷售額僅徘徊在20~30萬元之間。然而，銷售通威品牌動保的第一年，動保銷售額便飆升至70~80萬元；在2023年，更是接近了100萬元的新跨越。

在飼料板塊業(yè)務(wù)上，受益于通威飼料帶來的明顯養(yǎng)殖效果，通過養(yǎng)殖戶們的口碑相傳，客戶群體也在不斷增加。

枝江市毛湖淌養(yǎng)殖場養(yǎng)殖戶 袁明平

飼料噸產(chǎn)達(dá)1500斤，魚的品質(zhì)好，獲得魚中好評

袁明平自1985年起涉足養(yǎng)殖業(yè)，至今已積累了將近40年的經(jīng)驗(yàn)。目前，他在毛湖淌養(yǎng)殖場養(yǎng)殖黃顙魚，養(yǎng)殖面積約有25畝。

由于去年市場價格低迷，加之當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟾鼉A向于規(guī)格較大的魚，通常規(guī)格越大，市場價格也就越高。因此，袁明平做出了魚越冬后再出售的決策。

截至2024年3月28日，袁明平還有近4萬斤魚尚未上市，塘里的魚規(guī)格大約在1兩多~2兩/尾，因?yàn)樵诮?jīng)歷了越冬之后，魚的體質(zhì)相對較弱，3~4月則是它們逐漸恢復(fù)生長的關(guān)鍵時期，他計劃等到5月底再出售。

袁明平明確表示，他依據(jù)魚的數(shù)量精準(zhǔn)計算每日投喂量，從5~10月，高峰期三個塘口一天甚至能投喂18袋飼料。“通威飼料的效果非常不錯，雖然價格比普通飼料價格要高一些，但是質(zhì)量好，一分錢一分貨，養(yǎng)出來的魚不僅產(chǎn)量高，品質(zhì)也很好，來抓魚的魚中都拍視頻發(fā)抖音分享我的魚了?！痹髌秸f道。

他回溯到去年5月，他其中13畝的魚塘收獲頗豐，投苗密度為25000尾/畝，首次抓魚就達(dá)到了1.3萬斤的產(chǎn)量，規(guī)格平均在2兩/尾，單價為11元/斤。到了9月底又出了2萬多斤，規(guī)格接近3兩/尾，售價升至11.8元/斤。這個塘口去年總計產(chǎn)出近4萬斤，平均畝產(chǎn)量達(dá)近3000斤，總產(chǎn)值接近45萬元。

袁明平回憶起與通威結(jié)緣時表示，正是看中了通威作為業(yè)界知名的大企業(yè)，在當(dāng)?shù)鼐哂袕V泛的影響力和良好的口碑，所以萌生了嘗試使用通威飼料的想法。初嘗通威飼料的第一年，成效顯著，噸產(chǎn)1500多斤，加上魚價高，成本低，純收益就達(dá)到了15萬元。這一成績對比之前用的其他廠家飼料產(chǎn)量僅徘徊在1000至1100斤就凸顯通威飼料的優(yōu)勢。

截至今年，袁明平連續(xù)用通威飼料3年了，除了飼料本身帶來的增產(chǎn)效果之外，他對通威提供的全方位技術(shù)服務(wù)同樣給予了高度評價。據(jù)他所述，通威的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會定期來到現(xiàn)場，對水質(zhì)進(jìn)行檢測分析，并通過解剖魚體，密切關(guān)注魚類健康狀況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，這種主動預(yù)防的措施大大降低了養(yǎng)殖過程中的損耗，對他而言無疑是保障養(yǎng)殖成功的重要支持。

枝江市問安鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶 袁祖財

黃顙魚養(yǎng)殖難，通威為其保駕護(hù)航，飼料噸產(chǎn)達(dá)1600斤

袁祖財自2000年起投身水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，初期以養(yǎng)殖四大家魚為主，同樣受制于市場行情不佳，他在2010年轉(zhuǎn)而養(yǎng)殖黃顙魚。目前，袁祖財?shù)酿B(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)展到了55畝。

袁祖財在回顧去年養(yǎng)殖情況時提到，5月份他在3個合計40畝的塘口投放了自己標(biāo)粗的黃顙魚苗，投放密度為1萬尾/畝，苗種規(guī)格約為10尾/斤。到了10月份，首批魚獲豐收，總量接近4萬斤，平均規(guī)格為3兩/尾，按12元/斤的價格售出，總產(chǎn)值達(dá)到48萬元。在扣除約7元/斤的成本后，畝效益接近5000元。

袁祖財遵循當(dāng)年養(yǎng)殖當(dāng)年售賣的原則以減小養(yǎng)殖風(fēng)險，但由于去年市場行情不理想，他選擇將部分魚留存至次年出售。截至3月28日，袁祖財塘里仍有約3萬斤魚等待5月份市場價格回升時再上市。

越冬期對于黃顙魚來說是個難關(guān)，袁祖財心里清楚得很，但幸好有通威飼料給他吃了顆“定心丸”。“為了安穩(wěn)度過越冬期，我從11月底就開始用通威的‘魚康1號’飼料喂魚，一路喂到3月初，累計下來足足投喂了2噸。這段時間，黃顙魚的狀態(tài)非常好，‘魚康1號’不僅幫助魚體修復(fù)了免疫系統(tǒng)的損傷，還大大提升了它們的抗病能力?！痹尕斈樕涎笠缰鴿M意的笑容。

隨著天氣漸漸回暖，他緊接著開始給塘里的魚投喂通威的“8913”黃顙魚飼料，他總共已經(jīng)投喂了將近60噸。袁祖財表示：“通威飼料確實(shí)給力，用它喂養(yǎng)出來的魚產(chǎn)量非常高，新魚噸產(chǎn)達(dá)到1600斤，即使是過冬后再養(yǎng)的魚也能達(dá)到1400到1500斤。更讓人放心的是，魚的品質(zhì)好，色澤漂亮，一點(diǎn)也沒有像之前用其他飼料那樣出現(xiàn)體色變化的現(xiàn)象。”

據(jù)悉，袁祖財于2022年與通威初次建立合作關(guān)系，最初只是抱著試用的心態(tài)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果顯著，故在去年開始全程使用通威飼料，最終結(jié)果不失所望。此外，他還對通威所提供的技術(shù)服務(wù)表達(dá)了高度認(rèn)可。