逆勢(shì)增長(zhǎng)25%！4個(gè)月里組織塘頭技術(shù)交流會(huì)100多場(chǎng)，這家企業(yè)為什么這么猛？

來(lái)源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2024-07-26 15:57:48 查看：

“只有淘汰的企業(yè)，沒(méi)有淘汰的行業(yè)，一個(gè)行業(yè)不可能永遠(yuǎn)都存在暴利，最終還是要回歸到微利時(shí)代?！?/p>

“市場(chǎng)行情我們不能控制，我們能做的就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，幫助養(yǎng)殖戶(hù)降低風(fēng)險(xiǎn)，提高收益?！?/p>

“產(chǎn)品必須要根據(jù)市場(chǎng)的痛點(diǎn)和需求去更新和改造，我們始終要用產(chǎn)品去為客戶(hù)解決問(wèn)題?！?/p>

“所有的盈利點(diǎn)都要從市場(chǎng)的變化去思考，只有得到市場(chǎng)的認(rèn)可，我們才有存活的價(jià)值?！?/p>

“為了能更了解客戶(hù)需求，今年上半年我們花4個(gè)月的時(shí)間組織了100多場(chǎng)塘頭會(huì)?！?/p>

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面對(duì)水產(chǎn)行業(yè)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)對(duì)動(dòng)保企業(yè)提出了更高的要求，江門(mén)漁愛(ài)蝦生物科技有限公司總經(jīng)理王闖對(duì)此有了更深刻的感受。在他看來(lái)，這是他們?cè)谑袌?chǎng)變化中堅(jiān)守的準(zhǔn)則。

近年來(lái)，水產(chǎn)養(yǎng)殖品種行情低迷，動(dòng)保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多動(dòng)保企業(yè)陷入困境，紛紛尋求新的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的背景下，成立于2020年的江門(mén)漁愛(ài)蝦生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“漁愛(ài)蝦”）卻以驚人的速度崛起。面對(duì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的2024年，漁愛(ài)蝦以實(shí)際行動(dòng)證明了自己的實(shí)力。為了更好地了解客戶(hù)需求，漁愛(ài)蝦在今年上半年投入了大量時(shí)間和精力，組織了100多場(chǎng)終端技術(shù)交流會(huì)。通過(guò)與養(yǎng)殖戶(hù)面對(duì)面交流，漁愛(ài)蝦更加明確了市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，從而為他們提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

正是這種敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶(hù)至上的服務(wù)理念，即便在充滿(mǎn)不確定性的2024年，漁愛(ài)蝦銷(xiāo)售量依然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)25%。

為了深入探究漁愛(ài)蝦如何在逆境中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，以及其對(duì)行業(yè)的新思考，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)專(zhuān)訪了漁愛(ài)蝦總經(jīng)理王闖，共同見(jiàn)證這匹黑馬企業(yè)的逆勢(shì)增長(zhǎng)之路。

江門(mén)漁愛(ài)蝦生物科技有限公司總經(jīng)理 王闖

行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求更高

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：今年蝦價(jià)低迷的背景下，許多動(dòng)保企業(yè)表示功能性產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻，紛紛轉(zhuǎn)向了大單品市場(chǎng)，您對(duì)這一轉(zhuǎn)變有何看法？

王闖：我認(rèn)為企業(yè)在發(fā)展功能性產(chǎn)品的同時(shí)涉足大單品市場(chǎng)并不矛盾。當(dāng)前市場(chǎng)上，我們可以發(fā)現(xiàn)部分大單品的售價(jià)正逐步降低，這實(shí)際上反映了市場(chǎng)需求的變化。由于大單品可以批量生產(chǎn)，尤其是化工類(lèi)產(chǎn)品，其規(guī)?；a(chǎn)能夠有效降低成本，因此能夠以更低的價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)。而大單品作為養(yǎng)殖中的必需品，使用量大，養(yǎng)殖戶(hù)通常更傾向于選擇價(jià)格親民、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

另一方面，市場(chǎng)對(duì)功能性產(chǎn)品的質(zhì)量要求日益嚴(yán)格，并不意味著企業(yè)必須放棄功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)投大單品市場(chǎng)以降低成本。功能性產(chǎn)品之所以存在，是因?yàn)樗鼈兡芙鉀Q特定問(wèn)題，提供額外的價(jià)值。我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)更加注重提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有那些真正具有價(jià)值、能夠幫助養(yǎng)殖戶(hù)解決問(wèn)題的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：據(jù)了解，今年6月動(dòng)保企業(yè)的銷(xiāo)量出現(xiàn)了顯著的下滑，您認(rèn)為這一現(xiàn)象背后的原因是什么？在保持銷(xiāo)量方面，您有哪些建議？

王闖：今年上半年，整個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)遭遇了一場(chǎng)前所未有的寒冬，尤其是對(duì)蝦養(yǎng)殖板塊，無(wú)論是養(yǎng)殖端還是服務(wù)端，都面臨著巨大的壓力。其中，病害問(wèn)題尤為突出，無(wú)論是外塘還是小棚養(yǎng)殖，對(duì)蝦的排塘率都非常高，給養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)，對(duì)蝦行情長(zhǎng)時(shí)間處于低迷狀態(tài)，進(jìn)一步削弱了養(yǎng)殖戶(hù)的信心。

在這種情況下，要想保持甚至增加銷(xiāo)量，我們的首要任務(wù)是堅(jiān)定不移地提升產(chǎn)品品質(zhì)，確保我們的解決方案能夠精準(zhǔn)有效地應(yīng)對(duì)養(yǎng)殖過(guò)程中的各種挑戰(zhàn)，特別是病害問(wèn)題。只有當(dāng)客戶(hù)親身感受到我們的產(chǎn)品和服務(wù)為他們帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的改善，帶來(lái)了價(jià)值，并看到了投資回報(bào)，他們的信心才會(huì)逐漸恢復(fù)，從而愿意繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品。

下半年，盡管市場(chǎng)環(huán)境依舊充滿(mǎn)不確定性，但我們不能輕言放棄。相反，我們應(yīng)該加倍努力，持續(xù)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助他們克服病害困擾，提高養(yǎng)殖產(chǎn)量，進(jìn)而提升整體的效益。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：動(dòng)保行業(yè)的利潤(rùn)空間正在收窄，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，不少企業(yè)感到力不從心。這是否預(yù)示著新一輪的行業(yè)洗牌即將來(lái)臨，部分企業(yè)將面臨淘汰的命運(yùn)？您認(rèn)為企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又是什么？

王闖：我堅(jiān)信，沒(méi)有淘汰的行業(yè)，只有淘汰的企業(yè)。那些僅僅依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)而不注重產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的企業(yè)，其生存空間將日益狹小。正如海水退去，裸泳者終將暴露無(wú)遺。

實(shí)際上，企業(yè)發(fā)展必須適應(yīng)行業(yè)的變化。暴利時(shí)代終究會(huì)過(guò)去，行業(yè)將步入微利時(shí)代。這時(shí)，唯有堅(jiān)守品質(zhì)和服務(wù)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。無(wú)論企業(yè)大小，盈利的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏，用心服務(wù)客戶(hù)，贏得客戶(hù)信賴(lài)。失去市場(chǎng)認(rèn)可，就意味著失去了生存的基礎(chǔ)。

早在3年前，我們就預(yù)見(jiàn)了這一趨勢(shì)，并提前布局。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了確保產(chǎn)品卓越，我們從原料采購(gòu)開(kāi)始，層層把關(guān)，同時(shí)與多所高校合作，研發(fā)了一系列廣受好評(píng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，比如“五黃濃縮液”、“緝獨(dú)特工”以及維生素等。

其中，我們?cè)谘邪l(fā)“五黃濃縮液”上傾注了大量心血，采用了先進(jìn)的酒精萃取工藝，確保了有效成分的最大化利用。當(dāng)別人還在做液體的時(shí)候，我們已經(jīng)做成了膏劑，不僅具備強(qiáng)大的殺菌功效，還能有效解決腸炎問(wèn)題，同時(shí)還兼具清熱解毒的特性，大大提升了養(yǎng)殖端的使用效果。

此外，“緝獨(dú)特工”自推出以來(lái)，經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)，也贏得了用戶(hù)的一致好評(píng)，特別是在防治虹彩病毒和彈狀病毒等疾病方面，為養(yǎng)殖戶(hù)提供了信心保障。

在維生素領(lǐng)域，我們同樣深耕細(xì)作，不僅關(guān)注維生素的復(fù)配，更注重其吸收與利用效率，力求為用戶(hù)提供更加高效、科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案。

組織100多場(chǎng)塘頭會(huì)深耕終端，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)25%

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：能否請(qǐng)您分享一下今年漁愛(ài)蝦的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和市場(chǎng)策略？今年上半年取得了哪些亮眼的成績(jī)？

王闖：去年6月，我們就已經(jīng)制定了詳盡的規(guī)劃和布局，明確了經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展路徑。自今年3月以來(lái)，我們積極投身于一線市場(chǎng)，通過(guò)舉辦塘頭技術(shù)交流會(huì)，直接與養(yǎng)殖戶(hù)面對(duì)面，深入了解他們的實(shí)際需求，從而更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，作出更精準(zhǔn)的判斷。

截至目前，短短4個(gè)多月的時(shí)間里，我們已成功舉辦100多場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)。每次會(huì)議，參與人數(shù)從20至70人不等，涵蓋了行情分析、品種選擇、未來(lái)養(yǎng)殖趨勢(shì)等多個(gè)方面，為大家提供了一個(gè)充分的交流平臺(tái)。盡管上半年市場(chǎng)環(huán)境不佳，但我們依然憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，深入養(yǎng)殖一線，為客戶(hù)提供降本增效的解決方案，贏得了他們的廣泛認(rèn)可。

此外，我們產(chǎn)品線的優(yōu)化升級(jí)也起到了關(guān)鍵作用。諸如“五黃濃縮液”、“緝獨(dú)特工”以及維生素系列等產(chǎn)品，在銷(xiāo)售份額中占據(jù)了前三的位置，為銷(xiāo)量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了顯著力量。

最終，我們實(shí)現(xiàn)了上半年的既定目標(biāo)，銷(xiāo)售較去年同期增長(zhǎng)了25%，這也為我們2024年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：漁愛(ài)蝦目前的業(yè)務(wù)重心似乎主要集中在蝦類(lèi)養(yǎng)殖，除此之外，是否還涉足其他品種？面對(duì)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化與多元化的發(fā)展路徑，您對(duì)此又有何考量？

王闖：當(dāng)前，漁愛(ài)蝦的核心業(yè)務(wù)依然圍繞甲殼類(lèi)動(dòng)物，同時(shí)，我們也對(duì)飼料鱖和海鱸這兩條具有潛力的品種給予了重點(diǎn)關(guān)注。在我看來(lái)，這些品種尚處于成長(zhǎng)期，尤其是南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖，無(wú)論是外塘還是小棚養(yǎng)殖模式下，都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。以小棚養(yǎng)殖為例，目前產(chǎn)量可達(dá)2000斤/棚，而這一數(shù)字仍有極大的提升空間。

南美白對(duì)蝦的養(yǎng)殖產(chǎn)量，從最初的500斤/畝攀升至2000斤/畝，整個(gè)行業(yè)僅用了短短3年的時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了這一突破。我堅(jiān)信，超越2000斤的產(chǎn)量只是時(shí)間問(wèn)題。目前，廣東地區(qū)小棚蝦的養(yǎng)殖產(chǎn)量可以穩(wěn)定在2000斤/棚，而在江蘇地區(qū)，已達(dá)到3000-4000斤/棚。這意味著，即使在珠三角這樣養(yǎng)殖技術(shù)較為成熟的地區(qū)，產(chǎn)量提升的潛力依然巨大，等待著我們?nèi)グl(fā)掘和突破。

至于多元化與專(zhuān)業(yè)化的抉擇，我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)趨勢(shì)做出合理判斷。漁愛(ài)蝦的戰(zhàn)略選擇是深耕已有領(lǐng)域，追求精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和技術(shù)創(chuàng)新，能夠在特定市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。同時(shí)，我們也保持著對(duì)新機(jī)遇的敏感度，適時(shí)評(píng)估是否將業(yè)務(wù)拓展至其他相關(guān)領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)更全面的發(fā)展。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：未來(lái)發(fā)展，如何讓業(yè)界和用戶(hù)更加清晰、深入地認(rèn)識(shí)“漁愛(ài)蝦”品牌？

王闖：在珠三角地區(qū)，“漁愛(ài)蝦”以“瑞凱洋?”品牌為市場(chǎng)名片，兩者之間建立了緊密的聯(lián)系。我們致力于將“瑞凱洋?”與“五黃濃縮液”劃上等號(hào)，形成品牌與明星產(chǎn)品的雙向記憶點(diǎn)，讓大家一提到“瑞凱洋?”，就想到我們的產(chǎn)品，這是塑造品牌形象的關(guān)鍵一步。

我們堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，通過(guò)提供切實(shí)有效的解決方案，而非單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是商品，更是一套完整的養(yǎng)殖難題解決方案。我相信，通過(guò)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，漁愛(ài)蝦及旗下品牌“瑞凱洋?“將得到更多客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)。