逆勢增長25%！4個月里組織塘頭技術(shù)交流會100多場，這家企業(yè)為什么這么猛？

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時間：2024-07-26 15:57:48 查看：

“只有淘汰的企業(yè)，沒有淘汰的行業(yè)，一個行業(yè)不可能永遠(yuǎn)都存在暴利，最終還是要回歸到微利時代?！?/p>

“市場行情我們不能控制，我們能做的就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，幫助養(yǎng)殖戶降低風(fēng)險，提高收益?！?/p>

“產(chǎn)品必須要根據(jù)市場的痛點和需求去更新和改造，我們始終要用產(chǎn)品去為客戶解決問題?！?/p>

“所有的盈利點都要從市場的變化去思考，只有得到市場的認(rèn)可，我們才有存活的價值?！?/p>

“為了能更了解客戶需求，今年上半年我們花4個月的時間組織了100多場塘頭會?！?/p>

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面對水產(chǎn)行業(yè)的不斷變化和競爭加劇，市場對動保企業(yè)提出了更高的要求，江門漁愛蝦生物科技有限公司總經(jīng)理王闖對此有了更深刻的感受。在他看來，這是他們在市場變化中堅守的準(zhǔn)則。

近年來，水產(chǎn)養(yǎng)殖品種行情低迷，動保市場競爭日趨激烈，許多動保企業(yè)陷入困境，紛紛尋求新的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的背景下，成立于2020年的江門漁愛蝦生物科技有限公司（簡稱“漁愛蝦”）卻以驚人的速度崛起。面對充滿挑戰(zhàn)的2024年，漁愛蝦以實際行動證明了自己的實力。為了更好地了解客戶需求，漁愛蝦在今年上半年投入了大量時間和精力，組織了100多場終端技術(shù)交流會。通過與養(yǎng)殖戶面對面交流，漁愛蝦更加明確了市場變化和客戶需求，從而為他們提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

正是這種敏銳的市場洞察力和客戶至上的服務(wù)理念，即便在充滿不確定性的2024年，漁愛蝦銷售量依然實現(xiàn)了逆勢增長25%。

為了深入探究漁愛蝦如何在逆境中實現(xiàn)增長，以及其對行業(yè)的新思考，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)專訪了漁愛蝦總經(jīng)理王闖，共同見證這匹黑馬企業(yè)的逆勢增長之路。

江門漁愛蝦生物科技有限公司總經(jīng)理 王闖

行業(yè)進(jìn)入微利時代，市場對產(chǎn)品和服務(wù)要求更高

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：今年蝦價低迷的背景下，許多動保企業(yè)表示功能性產(chǎn)品銷售受阻，紛紛轉(zhuǎn)向了大單品市場，您對這一轉(zhuǎn)變有何看法？

王闖：我認(rèn)為企業(yè)在發(fā)展功能性產(chǎn)品的同時涉足大單品市場并不矛盾。當(dāng)前市場上，我們可以發(fā)現(xiàn)部分大單品的售價正逐步降低，這實際上反映了市場需求的變化。由于大單品可以批量生產(chǎn)，尤其是化工類產(chǎn)品，其規(guī)?；a(chǎn)能夠有效降低成本，因此能夠以更低的價格供應(yīng)市場。而大單品作為養(yǎng)殖中的必需品，使用量大，養(yǎng)殖戶通常更傾向于選擇價格親民、性價比高的產(chǎn)品。

另一方面，市場對功能性產(chǎn)品的質(zhì)量要求日益嚴(yán)格，并不意味著企業(yè)必須放棄功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)投大單品市場以降低成本。功能性產(chǎn)品之所以存在，是因為它們能解決特定問題，提供額外的價值。我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)更加注重提升產(chǎn)品的核心競爭力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有那些真正具有價值、能夠幫助養(yǎng)殖戶解決問題的產(chǎn)品，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：據(jù)了解，今年6月動保企業(yè)的銷量出現(xiàn)了顯著的下滑，您認(rèn)為這一現(xiàn)象背后的原因是什么？在保持銷量方面，您有哪些建議？

王闖：今年上半年，整個水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)遭遇了一場前所未有的寒冬，尤其是對蝦養(yǎng)殖板塊，無論是養(yǎng)殖端還是服務(wù)端，都面臨著巨大的壓力。其中，病害問題尤為突出，無論是外塘還是小棚養(yǎng)殖，對蝦的排塘率都非常高，給養(yǎng)殖戶帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時，對蝦行情長時間處于低迷狀態(tài)，進(jìn)一步削弱了養(yǎng)殖戶的信心。

在這種情況下，要想保持甚至增加銷量，我們的首要任務(wù)是堅定不移地提升產(chǎn)品品質(zhì)，確保我們的解決方案能夠精準(zhǔn)有效地應(yīng)對養(yǎng)殖過程中的各種挑戰(zhàn)，特別是病害問題。只有當(dāng)客戶親身感受到我們的產(chǎn)品和服務(wù)為他們帶來了實質(zhì)性的改善，帶來了價值，并看到了投資回報，他們的信心才會逐漸恢復(fù)，從而愿意繼續(xù)使用我們的產(chǎn)品。

下半年，盡管市場環(huán)境依舊充滿不確定性，但我們不能輕言放棄。相反，我們應(yīng)該加倍努力，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助他們克服病害困擾，提高養(yǎng)殖產(chǎn)量，進(jìn)而提升整體的效益。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：動保行業(yè)的利潤空間正在收窄，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌競爭加劇的現(xiàn)狀，不少企業(yè)感到力不從心。這是否預(yù)示著新一輪的行業(yè)洗牌即將來臨，部分企業(yè)將面臨淘汰的命運？您認(rèn)為企業(yè)最核心的競爭優(yōu)勢又是什么？

王闖：我堅信，沒有淘汰的行業(yè)，只有淘汰的企業(yè)。那些僅僅依靠低價競爭而不注重產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的企業(yè)，其生存空間將日益狹小。正如海水退去，裸泳者終將暴露無遺。

實際上，企業(yè)發(fā)展必須適應(yīng)行業(yè)的變化。暴利時代終究會過去，行業(yè)將步入微利時代。這時，唯有堅守品質(zhì)和服務(wù)，才能在市場中立于不敗之地。無論企業(yè)大小，盈利的關(guān)鍵在于把握市場脈搏，用心服務(wù)客戶，贏得客戶信賴。失去市場認(rèn)可，就意味著失去了生存的基礎(chǔ)。

早在3年前，我們就預(yù)見了這一趨勢，并提前布局。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力。為了確保產(chǎn)品卓越，我們從原料采購開始，層層把關(guān)，同時與多所高校合作，研發(fā)了一系列廣受好評的創(chuàng)新產(chǎn)品，比如“五黃濃縮液”、“緝獨特工”以及維生素等。

其中，我們在研發(fā)“五黃濃縮液”上傾注了大量心血，采用了先進(jìn)的酒精萃取工藝，確保了有效成分的最大化利用。當(dāng)別人還在做液體的時候，我們已經(jīng)做成了膏劑，不僅具備強(qiáng)大的殺菌功效，還能有效解決腸炎問題，同時還兼具清熱解毒的特性，大大提升了養(yǎng)殖端的使用效果。

此外，“緝獨特工”自推出以來，經(jīng)過4年時間的市場檢驗，也贏得了用戶的一致好評，特別是在防治虹彩病毒和彈狀病毒等疾病方面，為養(yǎng)殖戶提供了信心保障。

在維生素領(lǐng)域，我們同樣深耕細(xì)作，不僅關(guān)注維生素的復(fù)配，更注重其吸收與利用效率，力求為用戶提供更加高效、科學(xué)的營養(yǎng)補(bǔ)充方案。

組織100多場塘頭會深耕終端，實現(xiàn)銷量逆勢增長25%

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：能否請您分享一下今年漁愛蝦的經(jīng)營計劃和市場策略？今年上半年取得了哪些亮眼的成績？

王闖：去年6月，我們就已經(jīng)制定了詳盡的規(guī)劃和布局，明確了經(jīng)營方向和發(fā)展路徑。自今年3月以來，我們積極投身于一線市場，通過舉辦塘頭技術(shù)交流會，直接與養(yǎng)殖戶面對面，深入了解他們的實際需求，從而更好地把握市場動態(tài)，作出更精準(zhǔn)的判斷。

截至目前，短短4個多月的時間里，我們已成功舉辦100多場技術(shù)交流會。每次會議，參與人數(shù)從20至70人不等，涵蓋了行情分析、品種選擇、未來養(yǎng)殖趨勢等多個方面，為大家提供了一個充分的交流平臺。盡管上半年市場環(huán)境不佳，但我們依然憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的團(tuán)隊，深入養(yǎng)殖一線，為客戶提供降本增效的解決方案，贏得了他們的廣泛認(rèn)可。

此外，我們產(chǎn)品線的優(yōu)化升級也起到了關(guān)鍵作用。諸如“五黃濃縮液”、“緝獨特工”以及維生素系列等產(chǎn)品，在銷售份額中占據(jù)了前三的位置，為銷量增長貢獻(xiàn)了顯著力量。

最終，我們實現(xiàn)了上半年的既定目標(biāo)，銷售較去年同期增長了25%，這也為我們2024年的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：漁愛蝦目前的業(yè)務(wù)重心似乎主要集中在蝦類養(yǎng)殖，除此之外，是否還涉足其他品種？面對企業(yè)專業(yè)化與多元化的發(fā)展路徑，您對此又有何考量？

王闖：當(dāng)前，漁愛蝦的核心業(yè)務(wù)依然圍繞甲殼類動物，同時，我們也對飼料鱖和海鱸這兩條具有潛力的品種給予了重點關(guān)注。在我看來，這些品種尚處于成長期，尤其是南美白對蝦養(yǎng)殖，無論是外塘還是小棚養(yǎng)殖模式下，都蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。以小棚養(yǎng)殖為例，目前產(chǎn)量可達(dá)2000斤/棚，而這一數(shù)字仍有極大的提升空間。

南美白對蝦的養(yǎng)殖產(chǎn)量，從最初的500斤/畝攀升至2000斤/畝，整個行業(yè)僅用了短短3年的時間便實現(xiàn)了這一突破。我堅信，超越2000斤的產(chǎn)量只是時間問題。目前，廣東地區(qū)小棚蝦的養(yǎng)殖產(chǎn)量可以穩(wěn)定在2000斤/棚，而在江蘇地區(qū)，已達(dá)到3000-4000斤/棚。這意味著，即使在珠三角這樣養(yǎng)殖技術(shù)較為成熟的地區(qū)，產(chǎn)量提升的潛力依然巨大，等待著我們?nèi)グl(fā)掘和突破。

至于多元化與專業(yè)化的抉擇，我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和市場趨勢做出合理判斷。漁愛蝦的戰(zhàn)略選擇是深耕已有領(lǐng)域，追求精細(xì)化運營和技術(shù)創(chuàng)新，能夠在特定市場中占據(jù)領(lǐng)先地位。同時，我們也保持著對新機(jī)遇的敏感度，適時評估是否將業(yè)務(wù)拓展至其他相關(guān)領(lǐng)域，以實現(xiàn)更全面的發(fā)展。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：未來發(fā)展，如何讓業(yè)界和用戶更加清晰、深入地認(rèn)識“漁愛蝦”品牌？

王闖：在珠三角地區(qū)，“漁愛蝦”以“瑞凱洋?”品牌為市場名片，兩者之間建立了緊密的聯(lián)系。我們致力于將“瑞凱洋?”與“五黃濃縮液”劃上等號，形成品牌與明星產(chǎn)品的雙向記憶點，讓大家一提到“瑞凱洋?”，就想到我們的產(chǎn)品，這是塑造品牌形象的關(guān)鍵一步。

我們堅持以產(chǎn)品為核心，通過提供切實有效的解決方案，而非單純的產(chǎn)品銷售，來滿足客戶的需求，讓客戶認(rèn)識到購買的不僅僅是商品，更是一套完整的養(yǎng)殖難題解決方案。我相信，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化生產(chǎn)工藝，漁愛蝦及旗下品牌“瑞凱洋?“將得到更多客戶的認(rèn)可和信賴。