企業(yè)要如何“卷”才有出路？賈建立：產(chǎn)品是企業(yè)的根本，越是艱難越要保證產(chǎn)品質(zhì)量

來源：騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng) 時間：2024-08-20 15:29:02 查看：

靠消殺起家的山西漁藥，要如何從“內(nèi)卷”中突圍？

近兩年，終端魚蝦價格受到消費疲軟的影響，一跌再跌，行情低迷。許多養(yǎng)殖戶為了節(jié)約成本，消殺、底改等動保產(chǎn)品的使用頻率大大降低。不少水產(chǎn)動保企業(yè)都面臨著掉量的情況。

消殺類產(chǎn)品是山西漁藥企業(yè)的“王牌”，但隨著“內(nèi)卷”加劇，及綠色健康養(yǎng)殖理念的推崇，山西漁藥企業(yè)的優(yōu)勢也逐漸被削弱。寒冬來臨之際，“無魚而漁”的山西企業(yè)該如何破局？

為了深入了解山西漁藥企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，以及企業(yè)對于破局的思路，日前，本刊記者拜訪了臨猗漁藥協(xié)會會長、山西康潔藥業(yè)有限公司（下稱“康潔”）董事長賈建立，請他為我們解讀山西漁藥的破局之道。

山西康潔藥業(yè)有限公司董事長 賈建立

企業(yè)的使命就是要做好產(chǎn)品，服務好客戶

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：請您為我們介紹一下臨猗漁藥協(xié)會目前的發(fā)展？

賈建立：臨猗漁藥協(xié)會成立于2019年，目前有會員企業(yè)35家。

2024年上半年協(xié)會做了四個方面的工作：1、邀請了上海海洋大學對我們?nèi)h所有企業(yè)進行檢測研發(fā)應用，以及中草藥的使用；2、積極幫助企業(yè)解決各方面的難題；3、帶領會員企業(yè)尋求新的增長點，打破目前的困局；4、協(xié)會組織企業(yè)積極申報新的國標產(chǎn)品以及制定團體標準。

下半年將進一步組織會員企業(yè)外出交流學習，開展行業(yè)相關活動，推動水產(chǎn)動保行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。7月18號，由山西臨猗漁藥協(xié)會主辦的“三訪三提升”為主題的山西·臨猗漁藥特色專業(yè)鎮(zhèn)專題推介會(順德行)活動，在廣東順德舉辦。邀請了行業(yè)同仁們及專家教授，大家一起相互交流學習，把臨猗的“漁藥名片”遞出去。

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：今年市場行情低迷，企業(yè)之間的競爭變得更卷了，很多人都說市場越來越難做，您有怎樣的感受？今年康潔的表現(xiàn)如何？

賈建立：2024年上半年過去了，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商，大家都很難做。受到消費疲軟的影響，魚蝦價格低迷，最直接的影響是養(yǎng)殖戶對于底改類產(chǎn)品的投入變得謹慎。企業(yè)無論是“卷”還是“難”，都要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。

企業(yè)的核心是產(chǎn)品，企業(yè)的使命就是做好產(chǎn)品，服務好客戶。康潔堅持以“康潔百年，品質(zhì)唯先”的經(jīng)營理念，生產(chǎn)客戶信賴的產(chǎn)品，幫助客戶解決各種養(yǎng)殖難題。目前在整體環(huán)境低迷的情況下，康潔無論是市場反饋，還是市場的表現(xiàn)都在預期內(nèi)。

產(chǎn)品是企業(yè)的“命根子”，再難也不要降低產(chǎn)品質(zhì)量

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：過去水產(chǎn)動保企業(yè)發(fā)展，一部分靠的是水產(chǎn)養(yǎng)殖增長和水產(chǎn)動保行業(yè)體量的增長，這可以理解為外部的機會。但現(xiàn)在整體市場容量在縮減，您覺得企業(yè)如何做才能破局和更好地發(fā)展呢？

賈建立：產(chǎn)品是企業(yè)的“命根子”，產(chǎn)品是企業(yè)立足于行業(yè)的基礎。希望同行們對產(chǎn)品質(zhì)量進行把控，不要降低產(chǎn)品質(zhì)量。在這種艱難的形勢下，應該更多地去接近養(yǎng)殖戶，做一些性價比高的產(chǎn)品，以及做好跟蹤服務，幫助養(yǎng)殖戶降本增效，共度難關。

康潔一直將產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位，在生產(chǎn)設備方面也進行了升級，建成了全自動生產(chǎn)線。同時，也會定期進行員工的配備培訓、專業(yè)人才的選拔、人員研發(fā)技術提升、銷售能力的提高和專業(yè)化等。

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：康潔在水產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)展多年，一直秉承“開創(chuàng)綠色養(yǎng)殖新時代”的宗旨，可以介紹一下您們的核心競爭點在哪些方面嗎？

賈建立：康潔藥業(yè)始建于1998年，中間經(jīng)歷過3次國家獸藥GMP認證的復檢。生根水產(chǎn)行業(yè)25年來，始終秉持“康潔百年，品質(zhì)為先”的經(jīng)營理念與誠實守信、創(chuàng)新求實的核心價值觀。提出“開創(chuàng)綠色養(yǎng)殖新時代”的口號，成為一家穩(wěn)步發(fā)展，具有市場競爭力的技術企業(yè)。

一直以來，我們初心未改，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造幸福，為社會做出貢獻。我們的愿景是打造世界級水產(chǎn)制藥、智能化工廠，全方位服務一線水產(chǎn)。

騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)：水產(chǎn)動保行業(yè)正處在“變局”之中，您對未來有怎樣的思考和新的布局呢？

賈建立：面對全球水產(chǎn)動保快速發(fā)展的新時代來臨，企業(yè)應看準目標、改變自己、爭創(chuàng)成果，快速行動起來?？禎嵰龅娇蛻舻谝唬掷m(xù)創(chuàng)新，協(xié)同作戰(zhàn)，信守承諾，細節(jié)為王，數(shù)據(jù)說話，還要實現(xiàn)讓客戶更精彩，讓康潔人更出彩。