多賣2~3元/斤，打造精品靚蝦！澳華又一劃時(shí)代新品“安康888”橫空出世

來源：騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng) 時(shí)間：2024-08-29 11:06:09 查看：

2021年至今的短短三年間，華南地區(qū)小棚蝦規(guī)模已突破10萬(wàn)張。20萬(wàn)噸高端蝦料的擂臺(tái)已搭好，各大料企紛紛登場(chǎng)激烈角逐。澳華為何能夠突出重圍，書寫下濃墨重彩的一筆？

從戰(zhàn)略定位上，澳華跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，最早推出水產(chǎn)高端料，并在高端料市場(chǎng)上越戰(zhàn)越勇，形成了一套成熟的高端料推廣策略，能夠快速鎖定優(yōu)質(zhì)大客戶，如小棚園區(qū)開發(fā)者。

從產(chǎn)品定位上，澳華始終從市場(chǎng)需求出發(fā)，堅(jiān)持單品聚焦、迭代升級(jí)，把產(chǎn)品做到極致。以“蝦奶粉+安康888+棚蝦安康”組合套餐作為核武器，合理匹配華南小棚養(yǎng)殖模式和環(huán)境。

從營(yíng)銷定位方面來說，澳華善于替客戶發(fā)現(xiàn)價(jià)值并創(chuàng)造價(jià)值，憑借高端產(chǎn)品、動(dòng)保服務(wù)以及鐵三角服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成價(jià)值交付，同時(shí)著重致力于打造小棚蝦星級(jí)園區(qū)，提高園區(qū)的價(jià)值。

據(jù)悉，2024年上半年，小棚春蝦的養(yǎng)殖效益普遍偏低，湛江澳華用戶卻能做到平均棚產(chǎn)超1500斤，最高棚產(chǎn)2500斤，最高棚利潤(rùn)超2萬(wàn)元，使用澳華料平均賣價(jià)能高出1.45元/斤，一次次刷新著華南小棚養(yǎng)殖記錄。

2024年8月28日，以“降本增效謀共贏，攜手安康創(chuàng)未來”為主題的中國(guó)小棚蝦產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)于廣東湛江順利召開。中國(guó)科學(xué)院海洋研究所研究員王雷博士以及澳華集團(tuán)總裁周勝兵、蝦蟹料技術(shù)總監(jiān)向朝林、湛江澳華總經(jīng)理溫立旨等高層領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)來自華南地區(qū)小棚蝦合作伙伴、優(yōu)秀養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商代表參會(huì)。

周勝兵：推出劃時(shí)代新品“安康888”、“靚蝦安康”

澳華集團(tuán)總裁周勝兵作大會(huì)致辭

據(jù)悉，粵西三市，具有得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，擁有豐富的淡水資源和地下水資源，以及適宜的氣候條件，成為了小棚蝦養(yǎng)殖的理想地點(diǎn)。

澳華集團(tuán)以成就養(yǎng)殖業(yè)夢(mèng)想為使命，高價(jià)值產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)，蝦奶粉、安康系列及肝腸肽寶系列產(chǎn)品針對(duì)不同區(qū)域養(yǎng)殖模式精準(zhǔn)定位，搭配科學(xué)的動(dòng)保方案及管家式的技術(shù)服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的一體化解決方案。從苗種選擇、飼料供應(yīng)、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)到市場(chǎng)銷售，全方位解決養(yǎng)殖過程中的各種難題，提高了養(yǎng)殖成功率，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效，贏得了廣大養(yǎng)殖戶朋友的信任。

“超過80%的行業(yè)小棚帶頭人選擇與我們攜手合作，澳華集團(tuán)在湛江白蝦養(yǎng)殖領(lǐng)域取得了令人矚目的成就，產(chǎn)品力和養(yǎng)殖效益口碑在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭?！敝軇俦f道。

面對(duì)白蝦行情低迷困局，澳華始終秉承服務(wù)至上理念，堅(jiān)定推行小棚園長(zhǎng)管理制度，打造小棚“托管式”服務(wù)模式，通過“服務(wù)+蝦奶粉+棚蝦料+動(dòng)?！钡姆绞?，與小棚用戶共渡難關(guān)。

周勝兵表示，2024年，澳華小棚用戶出蝦捷報(bào)頻出。在湛江區(qū)域，上半年春蝦平均棚產(chǎn)超過1500斤，最高棚產(chǎn)2500斤，使用澳華料平均賣價(jià)比非澳華料高1.45元/斤，澳華用戶一次次刷新著華南小棚養(yǎng)殖記錄。同時(shí)，通過對(duì)2023、2024年的5097張棚數(shù)據(jù)的總結(jié)分析，得出澳華用戶在平均棚產(chǎn)、料比、出蝦規(guī)格、賣價(jià)和養(yǎng)殖效益等方面相比非澳華用戶均有明顯優(yōu)勢(shì)，真正意義上實(shí)現(xiàn)“伴隨澳華走，更多錢到手”。

“展望下半年，我們面臨的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻，但挑戰(zhàn)往往也是機(jī)遇的起點(diǎn)。為此，澳華集團(tuán)已做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，我們始終保證產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量和性能，打造專業(yè)貼心的園區(qū)管家式服務(wù)，提供專業(yè)的一體化養(yǎng)殖解決方案。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)在養(yǎng)好蝦、賣好蝦養(yǎng)殖需求，隆重推出又一影響行業(yè)發(fā)展的劃時(shí)代新品‘安康888’和靚色系列，其核心優(yōu)勢(shì)在于：前期多吃快大，苗壯齊整，后期讓蝦體色更靚、更有活力，賣價(jià)更高，從而提升蝦的整體價(jià)值?！?/p>

“小棚快蝦模式”

助力華南小棚高質(zhì)量發(fā)展

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2023年對(duì)蝦總供應(yīng)量307萬(wàn)噸，其中國(guó)產(chǎn)190萬(wàn)噸（養(yǎng)殖+捕撈），進(jìn)口117萬(wàn)噸。除去出口，國(guó)內(nèi)實(shí)際消費(fèi)量約280萬(wàn)噸，人均對(duì)蝦消費(fèi)量約為4斤/年，仍有增長(zhǎng)空間。據(jù)測(cè)算，未來中國(guó)的對(duì)蝦年消費(fèi)量可達(dá)500萬(wàn)噸以上。因此，對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)未來可期。

中國(guó)科學(xué)院海洋研究所研究員王雷博士在《數(shù)據(jù)分析揭示小棚蝦高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)》的報(bào)告中指出，對(duì)蝦的消費(fèi)量也在不斷增加，必然出現(xiàn)價(jià)格拐點(diǎn)；相對(duì)其他品種而言，對(duì)蝦養(yǎng)殖仍是一個(gè)回報(bào)率較好的產(chǎn)業(yè)。而小棚蝦是先進(jìn)、實(shí)用、高回報(bào)的“中國(guó)模式”。

他認(rèn)為，失敗率是對(duì)蝦養(yǎng)殖最大的成本。小棚蝦要想做到高產(chǎn)高效必須關(guān)注三大關(guān)鍵和八項(xiàng)技術(shù)。其中，三大關(guān)鍵即不能爆表（調(diào)好水質(zhì)）；不能得?。ㄗ龊梅揽兀?；不能劣化（品質(zhì)調(diào)控）。而八項(xiàng)技術(shù)包括源水、池水、底質(zhì)、尾水、安保、營(yíng)養(yǎng)、投飼、品質(zhì)。

“在投飼環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)投喂是高產(chǎn)保障，首先必須做到少量多餐投喂，每天確保4~6次的投喂量，未來借助自動(dòng)投餌設(shè)備可增加到每日8~12次，可減輕肝胰腺負(fù)擔(dān)，提高轉(zhuǎn)化率和降低污染；其次是堅(jiān)持查料，投餌量要根據(jù)吃料情況隨時(shí)調(diào)整；第三是切勿盲目沖料；第四，當(dāng)環(huán)境異常（溫度、溶氧）、水質(zhì)污染、發(fā)病時(shí)、吃料速度變慢時(shí)，需要適當(dāng)減量?！?/p>

經(jīng)過多年摸索，澳華針對(duì)華南小棚總結(jié)出一套“小棚快蝦模式”。據(jù)澳華集團(tuán)蝦蟹料產(chǎn)品線營(yíng)養(yǎng)師馬豪勇介紹，通過“蝦奶粉+安康888+棚蝦安康”產(chǎn)品組合方案，實(shí)現(xiàn)蝦苗成活率85%以上；長(zhǎng)速快，料比低，提前10天平料；85天達(dá)到20~25頭/斤，95天20頭/斤；體色好，活力好，長(zhǎng)途運(yùn)輸成活率98%以上。

關(guān)于如何做到華南小棚滿塘紅，江門澳保南部大區(qū)動(dòng)保銷售總經(jīng)理助理謝尚端表示，滿塘紅的關(guān)鍵點(diǎn)在于調(diào)水保苗（建立穩(wěn)定的早期生態(tài)環(huán)境，提升pH值對(duì)抗池底泛酸）、投喂保苗（蝦奶粉+安康888）、掃混肥水控亞鹽（黃金泡+餌豐寶+加酶利生寶）、控料硬殼走長(zhǎng)途（萬(wàn)尾苗日投喂總量控制在8斤以內(nèi)，投喂高營(yíng)養(yǎng)靚蝦安康）。

沙龍環(huán)節(jié)

在“高端訪談面對(duì)面”環(huán)節(jié)中，中國(guó)科學(xué)院海洋研究所研究員王雷博士，陽(yáng)江小棚高產(chǎn)領(lǐng)軍人李啟良，養(yǎng)蝦高手徐崇禮、湛江澳華總經(jīng)理溫立旨，澳華集團(tuán)蝦蟹料技術(shù)總監(jiān)向朝林就小棚蝦行情分析、降本增效途徑以及對(duì)小棚養(yǎng)殖戶的一些建議展開深度探討。

小棚戰(zhàn)略合作簽約儀式

頒獎(jiǎng)儀式

打造精品靚蝦

澳華將沖刺市場(chǎng)占有率第一目標(biāo)

在活動(dòng)間隙，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)特邀采訪了澳華集團(tuán)蝦蟹料技術(shù)總監(jiān)向朝林，由他就當(dāng)前澳華在華南小棚蝦上的發(fā)展規(guī)劃等問題進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

問題一：今年上半年，小棚春茬蝦受到極端天氣、蝦價(jià)低迷等不利因素影響，導(dǎo)致整體養(yǎng)殖效益不如去年，您認(rèn)為未來華南小棚蝦應(yīng)如何高質(zhì)量發(fā)展？

向朝林：2024年春蝦為小棚歷史以來最艱難的一季，各種養(yǎng)殖問題頻發(fā)，苗種、天氣均嚴(yán)重影響客戶的整體養(yǎng)成率。但從2024年春蝦總結(jié)來看，大規(guī)格蝦（25頭內(nèi)）價(jià)格相比正常規(guī)格的蝦子明顯高出1~2元/斤，由此可見大規(guī)格、精品蝦（活力好、體色靚、規(guī)格大、耐運(yùn)輸）才是秋蝦盈利的好出路，同時(shí)華南秋蝦有氣候優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)殖季節(jié)相對(duì)寬裕，因此做好養(yǎng)殖規(guī)劃才是關(guān)鍵，苗種穩(wěn)定、密度合理、投喂精準(zhǔn)才能讓我們的秋蝦養(yǎng)殖更加順暢。

問題二：澳華始終把蝦料作為第一戰(zhàn)略，經(jīng)過多年布局與沉淀，目前已成功挺進(jìn)華南小棚蝦料市場(chǎng)第一梯隊(duì)。在您看來，澳華在產(chǎn)品上還有哪些可以提升的空間？

向朝林：對(duì)蝦作為一個(gè)全球化的商品，接下來幾年即將進(jìn)入低盈利時(shí)期。結(jié)合國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，精品大規(guī)格活水蝦還是能保持較好的價(jià)格。在養(yǎng)殖端，提高養(yǎng)成率和綜合成本控制才能獲得較好盈利。當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)大規(guī)格精品蝦需求更高、收益更多，通常情況下養(yǎng)殖規(guī)格越大，養(yǎng)殖時(shí)間越長(zhǎng)，而隨著養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)加大，成功率降低，斤蝦成本就越高。

澳華今年在產(chǎn)品上前期推出“蝦奶粉+安康888”苗料提檔，多吃快大、苗壯齊整、贏在起跑線，前期長(zhǎng)勢(shì)更快，規(guī)格更大，提前10天進(jìn)入平料期，餌料系數(shù)低；后期打造體色靚、耐運(yùn)輸精品蝦推出“靚蝦安康”，賣蝦前使用10~15天，靚色超行業(yè)精品蝦標(biāo)準(zhǔn)，打造精品靚色甜蝦、塘頭蝦價(jià)多賣2~3元/斤，成為市場(chǎng)搶手貨，為客戶創(chuàng)造高價(jià)值。

問題三：未來兩三年內(nèi)，澳華將在華南小棚蝦市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)怎樣的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)？

向朝林：受進(jìn)口蝦沖擊，國(guó)內(nèi)對(duì)蝦養(yǎng)殖進(jìn)入優(yōu)化調(diào)整期。華南地區(qū)有得天獨(dú)厚的氣候優(yōu)勢(shì)，秋蝦和春蝦都有較好的價(jià)格預(yù)期。同時(shí)通過這幾年的養(yǎng)殖摸索，華南小棚養(yǎng)殖技術(shù)逐漸成熟，未來華南小棚在棚產(chǎn)、養(yǎng)殖成功率會(huì)取得更大的突破。

澳華始終站在終端與客戶一起打造“活力好、體色靚、規(guī)格大、耐運(yùn)輸"的精品蝦，為國(guó)民提供優(yōu)質(zhì)蛋白食品，同時(shí)在華南小棚蝦板塊澳華也將沖刺市場(chǎng)占有率第一目標(biāo)！