逆勢增長20%！看12年老牌藥企如何破局突圍，實現(xiàn)彎道超車

來源：騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng) 時間：2022-09-19 17:18:08 查看：

自從農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜牧獸醫(yī)局發(fā)布《關于組織開展新版獸藥GMP實施情況清理行動的通知》，對全國獸藥企業(yè)下達了“最后通牒”之后，針對新版GMP的升級整改工作即將落下帷幕。

恒達蕾傲廠區(qū)圖

然而，受到開年全國疫情反彈的影響，山西等地的GMP驗收時間有所延后。山西恒達蕾傲經(jīng)過一年多時間的改造，于9月16日正式通過新版GMP驗收，加入“證”規(guī)企業(yè)的俱樂部。

日前，本刊記者全程跟蹤見證了這一過程，并有幸采訪到了山西恒達蕾傲生物科技有限公司總經(jīng)理樊冰波，請他為我們解讀恒達蕾傲的成功轉型密碼以及未來戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

7條生產(chǎn)線全面升級，高分通過新版GMP

山西恒達蕾傲生物科技有限公司（簡稱“恒達蕾傲”）作為山西老牌企業(yè)，自2009年成立至今已有12年之久。這12年光陰，對于歲月長河來說，不過是彈指一揮間，可是卻足以讓一個孩童成長為翩翩少年，也足以讓一家小工廠發(fā)展成為水產(chǎn)動保行業(yè)的中堅力量。

如今的恒達蕾傲，早已今非昔比，目前生產(chǎn)基地面積40余畝，現(xiàn)有員工200余人，其中博士后導師2人，水產(chǎn)藥品專業(yè)研發(fā)博士4人，水產(chǎn)專業(yè)研究生30余人，并且擁有高科技生產(chǎn)線16條、各類生產(chǎn)設備及技術檢測設備（儀器）百余臺。

由于注重產(chǎn)品技術研發(fā)與創(chuàng)新，恒達蕾傲每年投入10%左右的利潤用于產(chǎn)品開發(fā)，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品的迭代升級。因此，旗下的“潤江源”和“恒達蕾傲”兩大品牌深受一線市場從業(yè)者的喜愛，遠銷廣東、廣西、福建、江蘇、浙江、山東等養(yǎng)殖重要區(qū)域。

從去年開始，恒達蕾傲花費一年多時間，嚴格遵循新版獸藥GMP的標準，不惜花費數(shù)百萬元購進全自動生產(chǎn)線，重新建設了現(xiàn)代化、規(guī)范化、自動化的GMP生產(chǎn)車間，全年產(chǎn)能可達1個億，并進一步完善產(chǎn)品質量管理體系以及提升生產(chǎn)人員操作水平。

新版GMP驗收簽字儀式大合影

2022年9月16日，恒達蕾傲順利通過了GMP驗收專家組的嚴格審核，包括粉劑、散劑、預混劑、非氯固體消毒劑、固體/液體殺蟲劑、針劑等七條生產(chǎn)線，并且高分取得了新版獸藥GMP的生產(chǎn)資質，正式加入“證”規(guī)企業(yè)的行列。

生產(chǎn)線全新升級之后，據(jù)恒達蕾傲總經(jīng)理樊冰波透露，今后不僅能為水產(chǎn)養(yǎng)殖提供更多高質量的合法合規(guī)產(chǎn)品，而且在生產(chǎn)標準、質量檢測以及生產(chǎn)效率上得到了質的飛躍。此外，這三年他們一直都在持續(xù)申報三類新獸藥，同時加快原料板塊的發(fā)展進程與市場布局。

重點布局蝦蟹市場，2022年逆勢增長近20%

十多年來，恒達蕾傲憑借技術創(chuàng)新和產(chǎn)品質量，收獲了一大批終端客戶的忠實追隨，年銷售額逐年穩(wěn)步增長，成功挺進水產(chǎn)動保行業(yè)第一梯隊。據(jù)透露，今年在原料上漲、疫情反復的大環(huán)境下，恒達蕾傲卻能做到逆勢增長，截止目前銷售額比去年增長接近20%。

眾所周知，山西傳統(tǒng)漁藥企業(yè)以“消殺”類見長，近年來隨著養(yǎng)殖密度的逐漸提高，養(yǎng)殖病害問題也愈發(fā)凸顯，養(yǎng)殖戶的觀念正悄然發(fā)生改變，更加注重魚蝦蟹的日常保健，提前預防病害已成行業(yè)共識，倒逼著山西漁藥企業(yè)的轉型升級，恒達蕾傲也不例外。

山西恒達蕾傲生物科技有限公司總經(jīng)理 樊冰波

這些年，恒達蕾傲在“破局”、“創(chuàng)新”的道路上摸索前行，從產(chǎn)品結構、研發(fā)方向、聚焦市場、銷售模式等多個方面不斷顛覆自我，推陳出新。根據(jù)終端市場需求，恒達蕾傲在調水改水、內服制劑、中草藥制劑等領域實現(xiàn)了一系列突破，今后還將攻克發(fā)酵類技術難題。

此外，蝦蟹板塊一直是山西藥企的短板，而恒達蕾傲卻要另辟蹊徑，從短板市場上發(fā)力和突圍。多年來，他們一直都沒有停止過探索的步伐，借鑒從魚市場上總結的經(jīng)驗，再結合對蝦常見的紅體、白便、偷死、孢子蟲等病害問題，針對性地開發(fā)出多款功能性保健類產(chǎn)品。

在產(chǎn)品配套齊全的基礎上，恒達蕾傲開始逐步深耕區(qū)域市場，兩年前就已著重布局華南的對蝦市場，組建了一支專業(yè)的營銷隊伍。今年，廣東市場銷售增量最為明顯，也是未來兩三年內的銷量增長點。

恒達蕾傲總經(jīng)理樊冰波表示，“明年我們會把重心放到廣東和福建，廣東市場目前已完成基本布局；而福建市場是潛力市場，我們會針對漳州南美白對蝦、福州鰻魚開發(fā)投放一些功能性產(chǎn)品，同時正在積極招兵買馬，希望更多行業(yè)精英加入恒達蕾傲的大家庭?！?/p>

除了產(chǎn)品和市場之外，恒達蕾傲在銷售模式上也做了大膽轉型，下定決心從傳統(tǒng)的“大包干”模式中走出去，投入更多資金用于人才招聘和培訓，招募行業(yè)中優(yōu)質的營銷人員或團隊，直接下沉到一線終端養(yǎng)殖市場，把經(jīng)銷商和養(yǎng)殖大戶牢牢抓在自己的手里。

恒達蕾傲今后將會繼續(xù)探索未來出路，走出一條適合自己的差異化發(fā)展道路，并采取多品牌、合伙人等方式運作擴大版圖，不斷精耕細分重要市場。相信在不久的將來，以恒達蕾傲為代表的傳統(tǒng)企業(yè)的異軍突起，將會讓大家見證山西漁藥產(chǎn)業(yè)的再次崛起。